阅读推荐：银行风险防范心得体会万能版5篇

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心得体会作文的写作能力是语文学习中的重要组成部分，提高自己写作能力关键在于累计写作材料。写作的开始就毫无头绪？《阅读推荐：银行风险防范心得体会万能版5篇》这篇文章应该会给你一个满意的答案！

银行风险防范心得体会【篇一】

目前，中国经济发展势头良好，正处于转型之中，变化很快，人们的生活方式也在不断地变化。由于我国目前缺乏完善的社会信用体系、商业银行产权制度不明晰、尚未形成先进科学的经营管理机制以及经济制度转轨的成本转嫁，导致我国城市商业银行风险管理水平与国际先进的风险管理水平有较大的差距，在认识上也存在很大偏差。因此，为有效评估和管理操作风险，银行需要建立专门的特殊框架和程序来给商业银行提供更多的安全和稳健保障。但相较于成熟的市场经济国家的大的商业银行，我国商业银行的信用风险管理水平及技术仍然较落后，为有效改进信用风险管理，可从以下几个方面入手，逐步建立起科学的信用风险管理模式。

一、如何加强风险防控

(1)利用国际先进技术和经验尽快建立符合国际标准的银行信用内部评级体系和风险模型。利用定量方法准确地对风险进行定价，不仅可以提高资产业务的工作效率，而且可以根据资产的不同风险类别制定不同的资产价格，这样不仅可以减低信用风险，而且可以提高银行利润，通过产品差异化扩大市场份额。

(2)建立完善的内控机制和激励机制，严格贷款等资产业务的流程控制，明确责任和收益的关系。

(3)利用新兴工具和技术来减少和控制信用风险，建立科学的业绩评价体系。

二.如何加强操作风险防控

(1)建设内部风险控制文化。

营造风险控制文化是指全体员工在从事业务活动时遵守统一的行为规范，所有存在重大操作风险的单位员工都清晰了解本行的操作风险管理政策，对风险的敏感程度、承受水平、控制手段有足够的理解和掌握。

(2)加强内控制度建设。

实行三分离制度：(1)管理与操作的分离，即管理人员、特别是高级管理人员不能从事具体业务的操作，要办业务必须经过必需的业务流程;(2)银行与客户分离，银行为方便客户，可以在防范风险的前提下，尽量简化手续，但客户经理不能代客户办理业务;(3)程序设计与业务操作分离。即程序设计人员不能从事业务操作。

三、坚持以人才为本，建立有效的内部组织结构

吸收优秀的专业人才，成立银行内部风险评级专业团队，建立符合商业银行自身要求的资产风险分类标准，来合理地识别风险。对该团队结构要做优化调整，通过定期培训，促使其知识体系及时获得更新，从而确保内部评级体系的先进性和实用性。建立有效的组织框架，保证内部评级工作的顺利进行。

四、改变思想培育统一的风险管理理念

商业银行作为“自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束”的金融企业，在业务经营过程中，追求利润最大化的冲动不断增强。由于受到内在动力和外在压力等诸多因素的影响，势必会存在很大的经营风险。因此，尽快培育统一的风险管理理念是商业银行提高风险管理水平首先要解决的问题。

五、建立有效的风险防范和管理机制

寻找业务过程的风险点，衡量业务的风险度，在克服风险的同时，从风险管理中创造收益。逐步实现在业务部门设立单独的风险管理部门，通过它在各部门之间传递和执行风险管理政策，从业务风险产生的源头进行有效控制。

银行风险防范心得体会【篇二】

银行是经营风险的特殊行业，合规经营是银行稳健运行的内在要求，也是防范金融案件的基本前提。银行柜面的操作风险包含的范围非常广泛，每个业务流程上的操作员都是一个微小的风险点，操作风险涉及银行各条线、各部门，覆盖银行业务的每一个环节，渗透到银行每一个员工。其中柜面业务是银行经营中风险案件的高发部位，如果在治理中出现偏差，风险隐患将无处不在。柜面业务操作风险控制不好,就可能带来声誉影响、管理影响和发展影响。因此，对柜面业务风险进行有效的管理，已变得刻不容缓。

银行操作风险，是指由于内部程序、人员、系统不充足或者运行适当，以及因为外部事件的冲击等导致直接或间接损失的可能性风险。客观地讲，农村信用社近年来不断完善和加强内控管理，建立和完善了一系列管理制度，但在各道防线的执行、监督、考核及问责方面还存在疏漏和薄弱环节。要尽量降低银行柜面的操作风险，要从以下几个方面进行控制：管人、管章、管账、管库。

首先，要建立良好的风险防控文化氛围，加强人员管理。高层人员要以身作则，积极培育柜员养成主动合规的思想习惯，从思想上形成合力，在行动上付诸实施。一要树立合规办事意识。牢固树立“合规创造价值，安全就是效益”的理念，坚决剔除凭感觉办事、凭经验办事、凭习惯办事的陋习。二要树立相互监督意识。同事之间的信任必须建立在遵章守纪、按章办事的基础上，发现违反规章制度的行为要主动提示、制止，并视情况向所在机构报告，这是银行业从业人员与同事相处的基本原则。

其次，对柜台的业务操作要进行全流程的监督控制。对柜面业务办理的全过程要实行事前、事中、事后监督，即：事前监督——受理业务时，临柜人员要对业务的合法性、真实性、手续完整性及数据准确性进行认真审查；事中监督——对会计处理的凭证、帐表内容和数据进行复核，对经办的一切帐、簿、证、据、表要进行逐笔审查和复核，未经复核的支款凭证不得付款，报表不得上报、单证不得签发。事后监督——对已经处理过的会计帐务实行再核对，必须保证所有柜员的业务操作均须有人在事后进行序时的不间断审查，检查中对重要业务的处理过程包括柜员流水中的授权授信特殊业务进行重点监督，发现问题及时纠正。

最后，还要制定规范科学、严密完善的内控机制，如岗位责任制、复核制度、审批授权制度等，将内部岗位进行职责细分，不同岗位职责分配要合理、科学，体现相互制约的目标，使每个员工在其岗，明其责，每一岗位必须对内控措施的落实承担责任，从而形成完善的岗位责任体系。

银行风险防范心得体会【篇三】

商业银行是经营风险、管理风险从中获得收益的高风险经营行业，因而防范和化解风险是银行的永恒主题。随着经济金融全球化发展，在大量金融产品提供给消费者的同时，银行业所面临的操作风险也越来越大。作为商业银行客户经理如何应对防范日益复杂多变的风险，如何采取多种防控措施，建立风险管理的长效机制，以提升银行的竞争力，这是一门风险管理科学。

一．商业银行客户经理在工作中存在的风险

1、道德风险。商业银行客户经理对外是代表着银行与客户进行业务营销和维系，由于商业银行的良好信誉和形象，使得银行客户经理在与客户打交道时，会使客户对客户经理充满信任。因此客户经理和客户很容易建立起较为牢固的关系。如果某位客户经理的道德出现偏差，将会存在很大的风险。

2、素质风险。客户经理是银行业务的直接营销人员，因此他们的业务水平，政策水平，分析判断能力和个人素质的高低在一定的程度上影响着银行业务风险的高低。

3、形象风险。由于客户经理对外代表银行进行业务营销和客户维系，因此他对外是一个商业银行的形象。如果客户经理在与客户交往过程中存在以权谋私，怠慢客户，言行粗俗等情况，必然会影响到银行形象和合作关系，会给银行带来客户流失风险。

4、挖转风险。客户经理大多数是各家商业银行的销售精英，与优质客户的关系十分密切，尤其是优秀的客户经理都有自己的忠实客户，加上他们手上掌握着大量的高端客户的信息，因此成为挖转的重点对象。如果一个客户经理被他行挖走，他手上的客户必然大部分资产随之转户，造成客户流失风险。

二．对客户经理风险管理的建议

1、用人制度高水准，严要求。客户经理代表着银行去服务客户，其提供的服务质量和结果会关系到银行客户的前途命运，因此必须严格把好客户经理资格认定关，在众多资格条件中人品和道德是首位。

2、培训认证制度化，常态化。客户经理是未来商业银行的精英，但是目前的客户经理因工作经验，知识结构，分工机制等因素的制约，离正真能提供综合化的服务还有一定的差距，所以银行应加强客户经理综合素质的培训。3、强化内控机制建设，加大商业银行内部稽核力度。

总之，要防范风险最根本还应从治本入手，要有针对性地加强对客户经理理想信念、思想道教育，建立良好的合规文化，要引导他们树立正确的人生观、价值观和荣辱观，要教育他们珍惜现有的工作、生活环境、爱岗敬业，乐于奉献，自觉抵制各种诱惑，远离违法乱纪；要加强职业道教育，引导他们学规学法，增道意识和法制意识，遵章守法；要警钟长鸣，加强对有不良行为员工的转化教育，严防道风险。

银行风险防范心得体会【篇四】

风险防范是银行每时每刻都存在的话题，每个行员都必须深刻的认识银行存在的'风险和防范风险发生的方法。几乎每天网点早会都会向行员提及办理业务的风险以及如何防范风险发生，同时像行员介绍一些案例让每个行员在为客户办理业务的过程中遇到相关的情况能够有效的避免风险出现。近期逸景翠园支行发生的案例又是一次银行柜员在风险防范认识不够深刻的表现。

该案例反映了柜员在办理业务过程中存在的问题有：

1)柜员疏忽大意，处理业务操作不当，造成大额记账差错。zB258.COM

疏忽大意是柜员办理业务时出现差错的主要原因，特别是有些柜员觉得特别熟练的业务更加容易引起错帐抹帐交易，一味地追求效率而不认真审核输入内容的准确性。开户时户名录入错误;汇款业务金额，日期，姓名，账号，西联汇款收汇人姓名，身份证号码，出生年月和有效期等极易录入错误，而且错了有时也比较难以发现。取款操作成存款造成了自己短款，如能及时发现还好，待客户离开之后才发现就会造成严重的后果，这些都是有实际的案例的。所以我们办理业务的过程中在提高效率的同时必须对每笔操作都认真地核对确保正确的情况下才提交。

2)原始凭证保管不善，丧失记账依据，存在风险隐患。

原始凭证是记载经济业务和明确经济责任的一种书面证明是记账的法律依据。如果我们随意的把客户的凭证随意乱丢，有可能被不法分子盗取利用该凭证作案引起法律纠纷。我们在每天的营业结束后必须保证我们办理业务过程所产生的传票完整不缺票，不跳票，保证凭证上的要素齐全，没有遗漏客户签名以防止某些有心的客户回头告知自己没有办理过该笔业务，而引起经济纠纷。填写错误的凭证交回客户自行作废，办理业务过程中打印的错误凭证如果是不需要跟随传票作附件的，应该使用碎纸机作废，不能随手扔进垃圾桶。对客户资料也要妥善保管不能随便泄露客户的资料。

3)柜员风险防范意识不强，代客填写单据。

代客户填写单据极易引起客户纠纷，产生不必要的法律风险。在办理业务过程中有时会遇到一些客户抱怨自己填写单据很慢赶时间或者自己不会填写该单据要求柜员帮忙填写，这时作为临柜人员我们必须严格清楚不能代理客户填单了解代客填单有可能产生的后果，我们要做好对客户的解释工作，或者叫大堂经理指导该客户填写单据确认客户本人签字后才能为该客户办理该笔业务。

银行风险防范心得体会【篇五】

风险防范是银行每时每刻都存在的问题。作为建行的一员，时刻应该谨记“我的微小疏忽，可能给客户带来很大的麻烦;我的`微小失误，都可能给建行带来巨大的损失”。银行柜员在最前线工作，直接跟客户接触，是风险防范的第一线，如何减少柜面操作风险是柜员们的一项重要工作。在柜面服务工作中，我也了解到了一些柜面操作风险防范认识不够深刻所带来的问题：

一、柜员疏忽大意，处理业务操作不当，造成记账差错。柜员在办理业务时往往容易一味追求效率，而不认真审核输入内容的准确性。存在如开户时客户信息录入错误;存款操作成取款，取款操作成存款;定期利率上浮操作错误等一系列业务操作风险。规避这种风险的有效途径就是柜员在办理业务过程中要熟悉业务知识，在提高效率的同时也必须在思想上做到严谨认真。

二、柜员风险防范意识不强。如柜员在离开柜台时忘记锁钱、锁章、所单证、锁凭证、锁屏;在帮客户新开户时不仔细核查客户身份，不确定是不是本人就帮其开户;代客户填写单据;客户代他人办业务代理人信息不完善等。这些都是由于柜员风险防范意识不强所造成的。或许是一些看似微小的事情，但都有可能产生不必要的法律风险。提高自身的风险防范意识，合规操作，实则也是柜员的一种自我保护。

以上这些问题都是银行柜员在平时办理业务的过程中所能遇到的，也是我上柜以来所学习到的一些东西。在很多方面自己还存在许多不足，通过网点的这次风险座谈会，让我深刻体会到必须增强风险防范意识，规范日常业务操作，提高自身的业务技能水平，才能有效的控制以上风险的发生，减少不必要的麻烦，这样才能更好的为客户提供优质的服务，提升建行在客户心中的地位。同时也只有将风险防范工作落到实处，才能确保建行的各项业务持续、健康的发展。

延伸阅读

关于简爱心得体会万能版

每个人写作文都有思绪万千的时候，提高自己写作能力关键在于累计写作材料。面对作文题材时文笔不动？以下是小编为您整理出来的{关于简爱心得体会万能版}，供大家学习与参考，执笔作文网的内容希望能帮助到你！

简爱心得体会(篇一)

《简爱》是19世纪英国最杰出的小说之一。它描述了人在生活中最渴望的几样东西，那就是勇气、爱和尊严。当时

女主人公简爱从小失去父母，被寄养在她姑姑里德太太家中。那个时候，小简爱不明白为什么自己努力做好孩子，还是得不到姑姑的宠爱。她很困惑，很痛苦。后来，当她得知有机会上学时，她为自己努力。虽然这意味着她将在10岁时独自上路，但她不再害怕学校和新环境。是勇气为简爱赢得了人生的第一个转折点。

简爱就读的洛沃德慈善学校实行的是惩罚肉体拯救灵魂的残酷教育，她的生活异常艰辛。然而，简爱忍受着，努力学习，交了志同道合的朋友。这种生活赋予了简爱丰富的才华，为她朴素的生活方式和纯粹的思想境界奠定了坚实的基础。

毕业后，简再次鼓起勇气迎接新生活的挑战。她申请在桑菲尔德庄园当家庭教师，在那里她感受到了爱的力量。不同于平等和温暖的友谊。这场突如其来的爱情让简爱因为两人地位的悬殊而激动焦虑，但她相信在真爱面前自己的地位和名气不值一提。然而，命运开了一个残酷的玩笑。就在简爱同意罗切斯特先生的求婚时，一个隐藏了十五年的秘密使婚礼消失了。简感到被欺骗和被剥夺了尊严，非常痛苦，毅然离开了异国他乡。

在故事的结尾，简爱回到了她的爱人身边，得到了她梦寐以求的幸福。是什么让她忘记了痛苦？她最终放弃坚持了吗？不，没有爱和尊重的生活从来不是简爱想要的。简爱在孤独的童年或面对繁华生活的诱惑时，从未放弃过自尊和自爱。但不同的是，在童年时，她只是固执地守护着自己，在成年后，她学会了包容和付出。这是一种比自尊自爱更广阔的爱，既能带给她尊严，又能温暖别人。

简爱心得体会【篇二】

“你以为我穷，卑微，不美，不小，就没有灵魂，没有心吗？你错了。我有和你一样多的灵魂和一颗充实的心。”

这段话出自英国女作家夏洛蒂勃朗特的小说《简爱》，这是一部自传体作品。从简的话里我们可以看出，她并不是因为出身低微或者外貌上的种种缺点而自卑，而是因为心智成熟，不怕与任何生活在“上流社会”的人交流，这是她自信的体现。作为一个女性，在当时英国严格的阶级观念的限制下，她仍然可以保持自信，坚持和追求平等、独立和自由。这种精神值得学习。

自信是我们生活中必备的品质。只有在一切困难和障碍面前不胆怯，才能以最好的心态去面对。正如顾拜旦在将近100年前的演讲中所说：“勇气是战争中的一种美德。根除恐惧的真正而持久的良药是信心，而不是勇气。”在“奥林匹克之父”看来，自信比勇气更重要，这就是为什么自信是奥林匹克主义的本质。

读《简爱》让我想起了一个中国画家齐白石。虽然出生在不同的国家，不同的时代，甚至不同的性别，但他们有着相同的自信。齐白石五十五岁的时候，第二次自己来北京。本来作为一个文人画家，他在家乡湘潭过着安逸的生活，但是北京的画家却从湘潭看不起他，也因此看不起他的作品。甚至连他引以为傲的诗都被认为是没有任何标准的“薛蟠体”。但他并没有失去信心，而是反思艺术，直到遇到LD陈师曾。正是自信促使他做出改变，成为画坛不朽的著名画家。

"一个自信的人能把渺小变成伟大，把平庸变成神奇."看到简爱能自信的面对社会，我也知道自信的重要性。

简爱心得体会(篇三)

《简.爱》的作者夏洛蒂?勃朗特以自身的经历为素材，叙写了一个小女孩克服诸多艰难险阻，从一只平凡单一的丑小鸭变成白天鹅的动人故事。主人公简爱是一个不畏艰险，十分坚强的女孩，尽管自己童年生活生活在无尽的痛苦中，人生中只有冷淡漠然，但她并没有屈服于所谓的命运，而是以一种超人的毅力与坚强追求到了自己的幸福。我们亦应如简爱一般，面对挫折，自强不息，我们要不断超越自我，战胜自我，坚强克服路途上的一个个挫折，才能守得云开见月明，拨开云雾见青天。

简?爱在人生的羊肠小道一路走来，满目鲜花与满路泥泞在她的人生剧本中不断交替出现。从在里德府中受到的折磨，到学校里与朋友共同学习的快乐与幸福再到初至桑菲尔德的悸动，知道真相毅然离开时的艰难与决绝还有罗切斯特深受艰难不离不弃的挚爱以及最终有情人终成眷属的幸福。

她被最亲爱的人欺骗，试问谁承受得了？一直深深爱着的人一直在戏弄自己，论谁也接受不了，但简爱承受住了而且还做了一个非常理性的决定，在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简?爱最具有精神魅力的地方，简爱她性格坚强朴实，刚柔并济，独立自主，积极进取，虽是出身卑微但是从不以此自卑，她蔑视纨绔子弟的蛮横，嘲笑他们的愚蠢，她有她独立的思想与美好的理想，还有顽强的生命力与自强的人格，她渴望知识，从不屈服于命运，她的童年是在痛苦中度过的：舅母的嫌弃，表姐的漠视，表哥的辱骂与无限的殴打，

她都坚持下来了一次次的不屈一次次的自强不息。

轻轻合上《简.爱》这一本书，心中像是被清风轻轻拂过。

我知道了什么是自强不息，从童年生活一路走来简爱承受了太多太多，从不曾屈服于命运。

我知道了什么是一往情深，从被背叛到新的生活新的开始简爱割舍了太多，同样也收获了很多，但是从不改变的是对罗切斯特深深的爱。

我知道了什么是独立自主，他对自己的思想和人格有着理性的认识，对自己的幸福和情感有着坚定的追求。

挫折就是这样的妙不可言，面对挫折懦弱者消极颓丧;面对挫折,自强者柳暗花明。

摩挲着《简?爱》光滑的封面，突然想起了简爱曾说过的话：

“生命太短暂了，不应该用来记恨。人生在世，谁都会有错误，但我们很快会死去。我们的罪过将会随我们的身体一起消失，只留下精神的火花。这就是我从来不想报复，从来不认为生活不公平的原因。我平静的生活，等待末日的降临。”

遇到挫折与折磨，简爱欣然接受努力克服，在人生路上自强不息，挫折是通往成功之路的拦路石，是充斥着荆棘的困难之地，也许你会举步维艰，也许你会努力克服，也许他们会在你的身上扎出一道道血痕，很疼很深刻但是它们最后都将会成为你的荣耀。

夏洛蒂?勃朗特成功塑造了一个敢于反抗敢于争取平等与幸福与自由的妇女形象。是什么让简爱拥有这么大的力量能克服困难反抗命运？是信仰，是追求，是一份对自由平等的渴望，是她对幸福执着的追求，简爱一直深爱着罗切斯特，当他知道罗切斯特背叛他后，他没有挽留没有生气没有一个人痛苦悲催流泪到天亮，她只是选择平静的接受着一切，去一个新的地方开始新的人生，把罗切斯特给遗忘，把那一份炽热的爱埋藏在心底。我欣赏简爱的理性，同时又为简爱抱不服，最后成功男士约翰向她求婚他委婉拒绝，而是回到了桑菲尔德山庄和早已残疾的罗切斯特在一起，直至永恒。

简爱是一个成功的人，也许她童年是悲催的，学习生活是来之不易的，爱情之路是坎坷的，但是她都没有放弃过，挫折在她面前早已换了另一副模样，本来令我们叫苦不迭在她眼里却是成功的秘诀。

如果我是简爱，我将要感谢挫折，没有当初的那么多挫折就没有现在的简爱。

如果我是简爱，我一定坚持走下去，回忆很深未来很长还要还走那么长的路。

如果我是简爱，我一定积极向上，未来的路还要努力走下去从不曾放弃生命。

如果我是简爱，我要的并不多，不需要金钱繁荣只要在乎的人都健康。

可是我不是简爱。我也不能主宰他的人生，我只能感谢夏洛蒂?勃朗特把他的人生描绘的即使有些悲惨也跌宕起伏，但是简爱依旧有自己的人生，她的人生很精彩很幸福，曾经受过的苦都是现在幸福的装饰品。曾经受过的疤痕都是现在的荣誉。

《简?爱》将是世界文学宝库万千璀璨明星中的一颗，也正是散发着万千光芒的璀璨的一颗，它没有可以高傲的掀起千波万浪，也没有可以激起波澜起伏的一片壮观。简爱是一个平凡的少女，最起码在世界文学宝库中她不伟大。简爱是一个独特的少女，有着心底的那一份坚持，那一丝追求与信仰。

挫折永远只是过程，成功才是结果。

不要让挫折打败你，就如简爱一般。人生不过一场戏你来我往皆天意。挫折只是一场梦魇，醒来后已经不知所踪，挫折只是写作业时偶尔出现的错题，稍稍努力，就可以攻克。

不要让挫折打败你，人生如路，绊脚石只是暂时的，用力踢开他，寻找自己的向往追求。记住坚持就是胜利，不要放弃。

任何一个成功者的成功之路上都少不了挫折与困难，而我们就需要自强不息，努力进取！

面对挫折当自强活出自己精彩人生！

你也可以成功——

即使我们没有财权，但是我们可以活出自己的人生，是遇到挫折的放弃亦或者是勇敢的走下去从不屈服，需要你自己来抉择。

简爱给我的启发——坚持信念战胜挫折自强不息是通往成功的桥梁！

简爱心得体会(篇四)

寒假看了《简爱》，感触良多。

简爱的父母去世了，她生活在一个无情践踏自己尊严的环境中，这对简爱是一种锻炼。爱无限的自信和不屈的精神。在寄宿学校，简爱从她的好朋友海伦那里学到了一种内在的力量——耐心。后来，简爱来到了主人公罗切斯。罗切斯特被她的正直和高贵所震撼，简爱被他的真诚所感动。这种爱因男女主人公的社会地位和性格差异而充满激烈的碰撞，也因他们有着共同的兴趣和真诚的爱而产生灿烂的火花。

当佩托菲说“如果是自由，两者皆可抛”时，我明白了做人的价值；当鲁迅说“不在沉默中爆发，就在沉默中死亡”时，我懂得了人要有反抗的精神；当简爱说“我们是平等的，我不是一个没有感情的机器”时，我明白了我作为一个女人的自尊。我欣赏简爱独特的人格、思想和顽强的自尊。简爱虽然穷、卑微、不美，但她有一颗睿智、坚强、勇敢的心，外在的美突然被内在的美所掩盖。更可贵的是，她勇敢地相信：“你的灵魂和我是平等的。”

简爱从小就失去了父母的爱，经常受到姨妈和孩子的歧视和虐待，但她却能如此顽强独立地生活。至于我，父母把我捧在手中，疼爱我，让我任性，不满足。每次父母说我什么，我都不开心。虽然我知道他们对我有好处，但我总觉得他们很讨厌。看简爱悲惨的童年，想想她对父母的态度，我会觉得简爱常常一个人想：“要是我有父母就好了！”所以，我以后一定要珍惜这份来自父母的爱。

这本书《简爱》塑造了一个保持独立人格，追求个体自由，不向命运低头的女人。这本书深深地进入了我的灵魂，影响了我的精神世界。它告诉我，人最好的生活是人的尊严加上爱。依靠自己的能力，尽最大努力，我们将突破许多困难，实现我们的崇高理想。也让我更加珍惜父母的爱。

简爱心得体会(篇五)

近段时间一直在拧一些乱乱的文字，看得乱流突袭，开始发觉在生活中讲话都失去语感。于是产生了懒惰情绪，不愿意再在艰涩晦深的问题中继续停留，转而回身读一些名著。第一本看的，便是《简爱》。

《简爱》是这么一本东西。我的英文水平，是可以读原文的，但是看着那令人目眩的动辄三四行的长句，往往就望而却步。手头一个版本是黄源深翻译的。感觉还不错。随看随翻。在午后阳光和一杯乌龙茶的帮助下，我成功的做到了神游物外，逃避现实，重新回到师范时第一次读这本书的记忆中。

对于《简爱》，早先我是完全被它的语言所打倒。如痴如醉，魂牵梦萦，有段时间张口闭口都在学那种英国式优雅的口吻。小时候图个好玩，没对情节具体参悟，在心目中这就是一部完美华丽的诗歌。是记忆花园中最后的秘藏。但是重新读过一遍之后，语言的流丽依旧，却在情节与构思中发现了一些别的。

听过一个说法，就是《简爱》发表之初，有人认为它和《呼啸山庄》出自同一人手笔。如果现在来看，我得承认的是，《呼啸》的水平，怕是在《简爱》之上多矣。语言方面我没资格去斤斤计较——英文还没到如此水平——仅仅论及结构和流势，如此而已。

我在重读《简爱》的过程中，发现了一些令我不安的东西。那些东西附身于小说的夹缝之中。我之不安是在于：我已对其产生隐约的不满，而我又不想去忤逆我曾经至爱的经典。无论如何，我在行文之中，发现了一些不令我愉快的东西。

《简爱》被万众所热爱的，大约是其作者的自尊与平凡——或者说，是夏洛特的自尊与平凡。那是一个灵魂炽热而外表简单的女子。这一形象无疑是不朽的经典。可是与其夫罗切斯特一样，这个形象始终在用一种类似于自傲的口吻言论——他们对于他人的鄙薄，多多少少，曾经使我快慰，现在却令我不安。夏洛特托身于简爱，

这是我所知道的。但我所感觉到的是：她对于高层贵族的鄙薄与一种近乎敌视的态度，有些刻意了。反过来说，我从中读到了自卑的情绪。

简爱是个敏感而容易受伤的女子。开头用了太长的篇幅来叙述她幼时的情景。但是我感觉到的是，在叙述简爱这个人物时，夏洛特不曾将自己离开这个躯壳，所以她也没有用全知角度叙述。如此一来，她所描述的差不多可以认定是她的意见。那么，我在简爱中，看到的是某种情绪化的自卑，而后是近乎于传奇的爱情——惟其传奇性，昭示了某种不真实与幻想性——和最后一个几乎有点硬凑的结尾。她遇到了JOHN RIVERS。虽然前头有笔，但还不是那么自然。夏洛特对于简爱的处理，开头非常真实，中间段非常精彩，但是隐伏着不安，到了结尾，则几乎归于俗套——一个我料到的俗套。最后无疑是皆大欢喜，带一点感伤。她的铺垫和衔接很完美，几感觉不到瑕疵。但是我隐约间感到的是，这是一个人间女子编造的故事。它已经缺少了令我战栗的小说结构——更多的时候，我读到了简爱离开山庄，就没再读下去。如果我是夏洛特，或许我就会在那里结束。因为之后的一切，在我看来，比之于前，是很拙劣的。

比较于《呼啸》的急风暴雨，《简爱》的安静，其实倒象是装出来的。夏洛特和爱米利一样，其实是内心很TOUGH的人。她们的心必须在疾风中飞扬，因为过于容易受伤。爱米利一飞冲天，写下了真正浩荡的文字。而《简爱》，则在某种内在情绪的矛盾下，写出了一个自己在不断斗争的故事。这一方面，有些象雨果同样自我斗争的《九三年》。

【必备】今天我当家心得体会万能版110字

作文对于学生来是说一定是家常便饭了，优秀的作文当中一定能找令自己满意的素材。优秀的作文究竟是怎样抒写的？以下是小编为您整理出来的{【必备】今天我当家心得体会万能版110字}，供大家学习与参考，执笔作文网的内容希望能帮助到你！

今天我当家心得体会(篇一)

今天是寒假的第三天，清晨六点钟，我就被我那“忠实”的小闹钟给“叫”醒了。我立即下床，穿好衣，洗漱完毕之后，我就开始做今天的早餐了：我把煤气灶打开，先把锅烧热，再倒上少许油，然后把鸡蛋打进去，等到把鸡蛋煎得二面黄时，铲出来滴几滴酱油在上面，这样，煎鸡蛋就大功告成啦！紧接着，我又用同样的方法煎了两个鸡蛋，我把煎好的鸡蛋和三杯牛奶放在桌子上，然后在屋子中间大叫：“起床啦，起床啦！起晚了就没早餐吃啰1经过我这么一喊，就连平时起床特别晚的“超级慢爸”今天都飞快地穿好衣，去洗漱，想吃我亲手为他们做的早餐呢！爸爸吃了我做的早餐后，一个劲儿地说：“我的乖女儿真聪明，连荷包蛋都会煎了呢1我听了，心里像吃了蜜糖一样甜。吃完早餐，爸妈就都去上班了，我就开始收拾碗筷，打扫卫生。中午，爸妈都不回来吃饭，我就随便下了点面吃。吃完后，我就开始写作业了。

写完作业后，我看了看钟，已经四点多钟了，我该去买菜了。一走进菜市场，我就看到了琳琅满目的蔬菜正向我“招手”呢！一时间，我真不知道该买什么菜才好。我在菜市场里转了好几圈，终于决定要买的菜了。回到家后，我就开始择菜、洗菜、再淘米，然后把米放进电饭煲里，我就开始炒菜了。炒菜可没有煎蛋那么容易，弄得我手忙脚乱的，不知道先放什么，后放什么。就在这时，妈妈回来了，我立即向妈妈请教怎么炒菜。经过妈妈的一番指点，我终于做好了丰盛的晚餐。真不敢想象，如果没有妈妈的及时指点，我炒出来的菜，到底能不能吃呢？

通过今天的当家，我体会到了爸妈每天上班都很辛苦，还要做那么多的家务事，可真是不容易，以后，我一定要多体谅爸妈！

今天我当家心得体会(篇二)

看着爸爸妈妈平时干脆利落地干家务活，我的手也直痒痒，想尝尝当家的滋味。于是，我趁着今天爸爸妈妈都出去的时候，决定当一次家。

这天，我一大早起来，吃完早餐，拿着昨天爸爸给我的10元，就去市场买菜了。到了市场，就能听见一阵阵叫卖声、讨价声汇成了一曲曲新时代的交响曲。首先，我来到蔬果区，全都是绿油油的一片。我看着这么多的菜，不禁长叹一声。究竟买什么菜好呢？突然，我想起爸爸最喜欢吃菜心。我便去压价，把原价2。2元压成2元。第一次交易就如此成功！

接着，我走到肉类区的时候，看到一个猪肉档，就走了过去。一问价钱，17元一斤。我问他能不能便宜一点，他却说：”小朋友，我已经亏给你啦。”我记得妈妈说过，现在的猪肉的价钱上涨了，只是15元一斤，还没至于17元那么贵。于是，我就想到了这档主是骗钱的，我就走了。谁知那档主破口大骂：”你这臭小鬼，不买还来捣乱。”

我离开了肉类区。又来到了海产区。我看见那一条条的草鱼很新鲜，就买了6元鱼腩。我用了不到十元就买到了营养丰富的菜。我真是太高兴了！

回到了家，我先洗好米煮饭；然后洗好菜；接着把鱼腩洗干净，再放上姜，葱，油，酱油，等饭快熟的时候就把鱼放到饭上面蒸；一会儿饭熟时就从冰箱里拿出两只鸡蛋和菜心滚汤。

我心想：我忙活了半天就已经疲惫不堪了，爸爸妈妈每天都在勤勤恳恳地为这个家服务。他们为了这个家呕心沥血，却从未得到过什么，而我们干的家务活非常非常少，却生活得很好。我们的幸福生活是爸爸妈妈用辛劳和汗水换来的。我们真幸福啊！

“叮咚，叮咚”妈妈回来了。她看见一桌的菜，高兴对我说：你长大了！”于是，我们情不自禁地笑了。

通过这次当家，我深深体会到当家是很累的。当家要每天考虑吃、穿、用，要每天想到水、电、气，要计划用钱，要合理安排家庭生活。我真不想当家，但是我必须学会当家。

今天我当家心得体会(篇三)

今天我当家。我吃到了当家的苦头，也尝到了当家的甜头。养成了勤俭节约，不乱丢乱扔的好习惯。

早上，我睡了个懒觉。很抱歉，浪费了大清早宝贵的时间！醒来看看闹钟，时针已指到了十一。唉，那就只好早餐和午饭一起吃了！

我开始忙碌起来。猜猜看，我在忙什么？对了，我在做饭。你一定为我担心了吧？没关系，这可是我的拿手好戏，我连菜谱都想好了呢！一个黄瓜炒火腿肠，一个煮豆子。大约半个小时，饭煮好了，我在厨房往客厅大喊：“饭好了，快点垫报纸！”可是并没有传来我预料中的脚步声和亲热的欢呼声。我等得不耐烦了：“快点垫报纸呀！”“你是当家的，为什么还要我垫报纸呀？”客厅里传来妈妈不可商量的话语。听着这熟悉的语句，不禁想起了一个星期前的那一幕：那时，妈妈也是请我垫报纸，我也是用同样的语句来回击妈妈的……我的心里感到一丝惭愧，刚才的怒气消失了，心中充满了理解，体贴……开饭了，爸爸妈妈吃着我做的饭，表扬我说：“玮玮会做饭了，真香！”我听了这句话得意地晃了晃脑袋。

吃完饭，我看着这乱糟糟、脏兮兮的屋子，心想是该收拾的时候了，于是我开始行动了。我先收拾乱丢乱扔、乱摆乱放的东西，让它们物归原“地”。爸爸妈妈仿佛故意为难我似的，把东西丢东扔西、摆南放北。我收拾得上气不接下气，而且效率也很低，跑了半天，也只收拾了一小部分。收拾完了，接着扫地、拖地。花了一下午时间，终于把屋子收拾得干干净净、整整洁洁的。望着我的劳动成果，我的心犹如一阵暴风雨变成了一片晴朗的天空一样，非常兴喜，非常兴奋。

时针指到了七，吃晚饭的时间到了，我也早有准备。一个炒白菜，一个炒菜苔，外加一个番茄蛋汤。看着我做的菜，爸爸妈妈的脸上更是笑成了一朵花。爸爸意味深长地说：“玮玮长大了，懂事了，以后我们就不用那么劳累了！”妈妈也跟着开玩笑：“是呀，我们也可以享享清福了！”哈哈哈，我们全家沉浸一阵阵笑声中……

转眼间，一天过去了，也结束了我的当家生涯。通过今天的当家，我算是体会到了人生中的酸甜苦辣。虽然我吃了不少的苦，但我觉得这值得！为什么？因为它让我学到了不少东西，也正因为这个，让我永远忘不了：今天我曾当过家！以后，我会帮父母做一些力所能及的家务活，减轻父母的负担。我们不要怕苦怕累，不会做的学着做。只要从小打好基础，长大才能为祖国做贡献。如果连生活的自理能力都没有，那就不是给祖国做贡献，而是给祖国添乱。我们也应该反省反省自己，有曾想过：如果没有酸苦辣，何来的甜？

范文合集：继续教育心得体会万能版860字

心得体会作文是我们学习中的一大重点，而作文是语文写作方面的体现。百里挑一的作文是如何写作的？阅完执笔作文网的《范文合集：继续教育心得体会万能版860字》你一定能学到许多！

继续教育心得体会【篇一】

暑假期间（7、217、25）我在锡市的锡林郭勒职业学院，参加了全盟音乐教师继续教育培训，下面谈一谈我培训后的心得体会。

首先，我是感觉培训地的报名地点，没有明确的指示性的路标。因为培训的科目多、人也多，加上函授的也有，所以都不知道报名的准确地点，问学院的一些老师他们也不知道。而我们培训的大部分都来至旗、县的老师，都是坐车去的锡市，但是去了以后都找不到培训的准确报名地点，所以很大一部分的时间都浪费到了寻找报名地点上了。希望以后贵校在这方面能做的更好一点。

其次，我学到的一些我认为比较实用的内容有：“上好一节课的22个关键要素”、“有效备课”。先说“上好一节课的22个要素”。课堂是学校中最为平常、最为普通、最为细小的细胞，是学校教育的基本组织形式，是现代教学的组织单元，是教师生命中难以舍弃的一个职业活动领域，那么怎样才能上好一堂课呢？

一、教学设计要素分析

（1）教学目标设计

（2）教学过程设计。

二、教学环节要素的分析

（1）导入

（2）主题探究

（3）强化巩固

（4）总结。

三、教学行为要素分析

（1）讲授

（2）对话

（3）互动

（4）演示

（5）指导。

四、课堂管理行为要素分析

（1）分组合作

（2）个别教学

（3）激励强化

（4）调整

（5）评价。

五、课堂教学类型要素分析

（1）自学辅导式

（2）问题引探式

（3）情境教学模式。

六、教学策略要素分析

（1）任务驱动

（2）问题切入

（3）创新。再说“备课”。备课：泛指为教学而做的一切准备活动，传统的课堂教学过于强调对知识的传输，而新课程教学是师生双方的交往过程，课堂不仅仅40分钟之内，教师更为重要的教学任务是唤醒学生在学习中的主体意识，课堂教学是一系列激发学生积极参与探究活动的事件，教学设计的重点是编制学生探究知识的过程。教师要有效备课，首先是转变备课观念。其次要“吃透教材”，对学习者、师生之间的活动以及教学效果，进行充分地分析。最后就是结合学校和学生实际，既尊重教材，充分利用其资源，又要把教材看作引导学生进行审美体验和学习音乐文化的一种范例。

总之、通过以上的学习，我学到了很多。对于总结新课程实施的经验，充分发挥课堂教学，实施素质教育的主体功能，加速我们的专业成长有很大意义！

继续教育心得体会(篇二)

我是一名老年教师，由于实际工作中遇到很多问题，再加上知识老化。

我非常需要进一步学习和深造的机会。教育部全国中小学教师继续教育网开通后，我首先进入站，不影响工作的同时，利用业余时间参加学习，开阔了视野，除了去解决教师提出的问题外，还对新的知识产生兴趣。在自己原有的知识基础上开始重新构建知识，是一件非常实际、非常好的事。因此网上学习是我最好的选择。通过一段时间的网上学习，我感受良多，有如下几点体会。

一、网上学习体现了学生的主观能动性。

以前的教学模式是满堂灌，以老师教学为主，学生的学习感到很被动，学习兴趣不是很大。现在通过网上学习，从以教师为主的教学主义变为以学生为主的自主学习，让学生有思考.合作交流的空间·学生的主观能动性得到了体现，学习兴趣提高了。这种教学方式为学生创造了一种开放的学习环境，网络既是一种学习的工具，也是一个信息的海洋。

二、网上学习方便，

在网上学习方便，可以随时学习，师生可以分别做自己目前紧要的工作，有空时发贴及回贴，教师通过网络实现了资源丰富，能解决学习中的疑惑和教学方法的改进等等。 总之，计算机网络远程教学是现代教育技术发展的重要途径和主要趋势，对教育质量的提高，确保素质教育，创新教育的实施具有重大意义。在网络教学中可以充分利用计算机网络资源的开放性、共享性，且揉合传统教学方式中的优势，将有利于增强学者学习的兴趣，培养学者的信息素养，提高自主学习的能力，促进学者素质的全面发展，能为培养出更多符合时代需求的创新型人才而服务。

继续教育心得体会(篇三)

本人参加了初中教师继续教育培训和学校组织的校本培训。透过培训，使我在教师的职业道德修养、教学业务水平等方面都得到很大的提高，成为我业务提高的好助手。

一、认识的提高

教师培训提高自身素质是关系到教师教书育人质量的大事。参加继续教育培训是我们教师在思想和业务成长路上的加油站。我在参加教师继续教育中，个性重视自己师德和教学业务水平的提高，始终把师德建设摆在首要位置，把自己的教学业务潜力作为教师的核心素质来提高。在培训中，真正做到师德建设和业务培训两手抓、两手硬，透过培训，切实提高自己的师德素质和教学业务水平。在培训过程中，首先时间保证;其次，我采取“稳扎稳打”，让学习资料化整为零，为了加强对资料的进一步理解，我与其他老师互相交流，一齐研讨，我对教学也有了很大的信心。

二、具体收获

1、参加培训，使我对教科研方面的认识有进一步提高，能自觉地参与课堂的教学研究，用心参加课改研究，及时总结自己在教育教学工作的经验。在初中教师培训中，使我意识到教学课程的改变我们务必跟上新的教育理念，所以在下工夫熟悉新教材的同时用心参加学校组织的教师继续教育培训，不断提高自己的理论和业务水平，很快跟上了教育改革的步伐，也提高了自己课堂教育潜力和教学质量。

2、学习过程中，我注重师德方面的修养，我坚持把师德建设当作职业道德修养的重要环节来抓，从理论与实际的结合上学习和领会教师职业道德修养所涵盖的资料，提高自己的事业认知、职业认同水平，增强了自己从事教育事业的使命感和职责感。使依法治教、廉洁从教成为自己自觉的行为，用心争取做一名“师德双馨”型的教师。

3、重视交流在教育教学中的应用。过去，只明白埋头于书本知识，信息闭塞，不善于交流，使得一些好的经验未能融于自己的教学，而自己的一些体会又未能及时整理，因此使自己的发展缓慢前进。透过继续教育网上培训，我有了长足的进步，使我感到自己的教师修为有了深一层次的提高，使我更加如饥似渴的追求新知的摄入。今后我会努力并不全身心地投入教育事业，为祖国培养更多的栋梁之才。

我随着继续教育时间的不断增加，继续教育已经融入了我的生活与学习之中，或者说，我已经融入了继续教育学习的广阔天地之中。

透过继续教育学习现代教育思想和理论，理解了如何把先进的教学方式和理念贯穿于数学及各个学科教学的全过程，使我茅塞顿开，在开学这一段的教学实施过程中，透过实践也真正的感悟到了全新的教育思想在教学中所产生的效应。这是以前传统教学所无法比拟的。

说实在的，在最初的学习过程中我对此并不感兴趣，因为各种学习、培训也参加了很多次，可往往是走形式的多，真正有收获的少。所以开始点击继教网只是为了完成学习任务和学时。但是，当我进入继教网的那一刻，我就被那里的一切吸引住了，它为我呈现的真是一个丰富多彩的世界！

透过继续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，需有先进完备的教学策略与方法。续教育学习使我在教学工作中能“因材施教”，对学生能给予学习上的指导，生活中的关心，认识的点拨，思想的疏导。

总而言之，教师继续教育培训是成功的，对我来说可谓收获多多。我们要切实提高对教师继续教育重要性的认识。立足课堂，服务教学。用心参加新一轮继续教育培训。努力使自己成为一名具有先进教育理念、良好职业道德和坚强坚实业务基础的高素质的新时代教师，为教育事业作出应有的贡献。

继续教育心得体会【篇四】

作为教育战线的一员，我有幸参加“国培计划(20xx)”---中西部项目和幼师国培项目“送教下乡诊断示范阶段城南镇会场”信息技术培训，通过培训学习，觉得收获颇多：

科学技术的飞速发展，使得以计算机和网络技术为核心的现代技术，越来越深刻的改变着我们的工作、学习和生活方式。信息的获取、分析、处理、应用等能力，已成为现代人最基本的能力和素质的标志。素质教育的不断深化，对教师的要求也不断提高，只有高素质的教师，才能培养出高素质的学生，为了适应工作的需要，教师要不断的学习、不断的提高，才能适应当今教育发展的需要。

听着老师的讲解，让我懂得了很多以前所不了解的知识，让我感觉到真是学无止尽，自己的专业知识水平还有待于提高，要在今后的教学生活中还需不断地学习，充电。

在培训中，我明白了信息技术在教育中的应用，要求教师必须提高职业的专业性。而且清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和网络，以及利用幻灯、投影、录音、录像等电教设施开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。

此外，从小培养学生掌握和应用现代信息技术，是信息社会对人才的基本要求，也是增强综合国力的一个重要组成部分。对于现代教师而言，运用现代教学技术进行多媒体教学是现代教育的趋势。

学以致用，才是根本。本次信息技术培训的内容很实用，培训结束后，我要把培训中获得的知识运用于教育教学工作实践中。今后，我将一如既往，踏踏实实地继续学习，不断更新教育理念，提高个人信息素养，多学习相关的知识，争取使自己的计算机技能能够更长时有效的为教学工作服务。

最新！ 银行营销培训心得体会集合

作文对于学生来是说一定是家常便饭了，提高自己写作能力关键在于累计写作材料。优秀的作文究竟是怎样抒写的？以下是小编为您整理出来的{最新！ 银行营销培训心得体会集合}，供大家学习与参考，执笔作文网的内容希望能帮助到你！

银行营销培训心得体会(篇一)

俗话说：一年之计在于春。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：失败乃是成功之母！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。

银行营销培训心得体会【篇二】

银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

不为失败找理由，只为成功找方法!

银行营销培训心得体会(篇三)

阳光心态与主动服务营销培训心得体会参加信合工作已经四年，我就像一棵春天的幼苗，通过联社的一次次培训，不断成长，不断的汲取知识，让自我的业务素质和服务能力不断提升。培训是一个思想系统化和深入化的过程，它是我提高思想认识水平，提高实践水平的一个重要途径。4月12日，我又一次暂别柜台，来到联社接受为时一天半的阳光心态与主动服务营销培训，让自己接受了新的知识，又一次对自己进行充电。这次培训，时间虽短，但感受颇深，特别是对自我心态调整与主动服务营销的认识和理解上，彻底改变了我的愚见，受益匪浅。

1、做人要有才，更要有德。培训老师第一节课就为我们归纳出这么一句话：“人分为四种：有才有德之人，称之为人财；有德无才之人，称之为人材；无德无才之人，称之为人‘裁’（总是被裁）；而最后一种则是最可怕的，有才无德之人，称之为人灾。”金融行业是一个高风险的行业，从事金融工作，最重要的是坚守职业操守和职业道德。作为金融职业人，必须在对自身的品德进行修养提升的前提下，对自身的专业业务素质通过培训和自我学习进行提高。

2、作为职业人需要有团队意识。这次培训，我们分成了六个团队进行PK，并且培训老师专门的对团队的概念和团队精神进行了深入的讲解，并通过搭建“希望之塔”，锻炼了我们的团队合作能力与团队创新能力。

银行营销培训心得体会【篇四】

俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在营销失败中学到新知识。常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身！

阅读推荐：大学军训心得体会范文汇集4篇

每个人写作文都有思绪万千的时候，写作能力的培养十分重要。优秀的作文究竟是怎样抒写的？看完执笔作文网《阅读推荐：大学军训心得体会范文汇集4篇》想必你有所收获！

大学军训心得体会【篇一】

开学以来，我对军训是比较抗拒的，特别是第一天站军姿之后，觉得这大学的军训太难熬了，但是经过了这段时间，到了军训结束，我发现，其实只要你踏出了第一步，后面的就变得简单了些，不再像之前那样难熬，而且往往最难的就是第一步，如果是让我自己选择，我想我一定不会参加军训的。但是在学校的安排下，在教官的命令下，我还是参加了，开始了站军姿这第一步。

而第一步的迈出，后面当我习惯了听命令，当我从默默的忍受到渐渐的享受中，我也明白了很多事情，只要你愿意去走第一步，愿意去尝试，其实并不是那么的难，而且只有努力过了，你才会发现，真的做事情坚持下去，就好了，别想那么多，也别退缩。毕竟已经开了头了，那么就勇敢的走下去，同时也是对自己的一种负责，更何况我是不太喜欢放弃的，只是我不太容易迈出那第一步，这对于我来说比较的难。

不过军训却是告诉了我，如果你不迈出第一步，那么别人会帮你选择，那么往往还不如自己去勇敢的开始，军训过了一个星期，我也是开始适应军训的强度，同时不再那么的抗拒，不再那么的觉得军训太痛苦了，我开始接受军训带给我的好处，我的饭量增加了，但是我的体重却没有增加，我的精力更充沛了，我的身体也更加的健康了。从之前需要靠意志力坚持的动作到现在可以轻松的接受，军训让我明白，熬过了一开始的困难，后面的路途就不再是那么的艰难了。

半个月之后，我已经开始享受军训了，那种酸爽的感觉似乎让我觉得原来军训还有这么多的好处，原来自己还能喜欢上军训。直到军训彻底的结束，我现在已经开始怀念了，怀念同学们一起为了一个目标去努力的样子，怀念教官的命令，怀念我们一天军训完之后的那份放松。军训让我明白，迈出第一步是多么的重要，今后我想无论是什么事情，什么样的困难，当我想到军训的时候，我就更加的有勇气，更能走好第一步，让自己去迎接，去战胜挑战，而不是一直抗拒，一直不敢去尝试新的东西。

大学的生活才刚刚的开始，虽然军训已经结束，但对于我来说，是让我更有勇气去在大学里尝试之前自己不敢做，以及没做过的事情。

大学军训心得体会【篇二】

古人曾说“不到长城非好汉”，但我认为，不经军训也不是好汉。对于我们这些一直生活在父母羽翼下的孩子来说，习惯了父母的给予和呵护，军训对我们来说充满了挑战，一种从所未有的挑战。在这短短的十天里，我们要有一个质的蜕变，参加紧张的训练，调整生活起居，改变生活习惯，独立自主，与同学互相熟悉，互相帮助，为班级争得荣誉，成为一个真正的有责任感的青少年。

军训一开始，同学们个个异常兴奋，对训练中的每一个点滴充满了好奇。我们的教官是一个二十多岁的年轻人，是这儿的唯一的一个本科生。他身材不高，可在那稚气未脱的脸上，充满了严肃和认真。在军训的时候，只要谁做错了或是动作不规范时，就会被发现，就会被批评，但他会一遍一遍的教我们，示范给我们看，不厌其烦，一直到学会为止。这是我第一次与军人接触，有些敬畏，有些怕。一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，烈日炙烤着我们，教官用笔直的军姿，不变的威严引导着我们，用严谨的时间意识和坚忍不拔的意志教导着我们……你只有用自己的心才能真真切切的体会到军人的英资，体会到军人的威严……。平时衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力的我们，这些能做到可真不易，有的同学承受不了艰苦的训练开始发牢骚，有的生病了，有的逃避训练，有的想家了……。我也生病了，可是我硬挺着坚持下来了，我相信“天预降大事于斯人也必先苦其心志”，只要能挺住，以后遇到困难也会迎刃而解。而且，我也不想离开班里同学和老师。

记得军训的第三个晚上，月碎了一地，黑暗统治者这个世界，从没离开过家的人一定很害怕，突然从耳边传来呜咽的哭声，时高时低，……我知道，有人哭了，不觉中我也变得难受起来，眼睛湿润了，似乎有一种被抛弃的感觉。任何时候，谁不希望家人的爱陪在身边啊！没离家的时候不懂得去感受，顶撞妈妈，讨厌爸爸，抱怨被束缚，使爸爸妈妈伤心难过。我想，等我回到家，一定会让爸爸妈妈开心起来。

分数对于我们来说很重要，当我看到那些因为不小心触犯纪律的同学为班级丢了分时，很是着急难过，我下定决心，一定要争回那些分数。早晨，我带领大家提前20分钟起床整理床铺，提前将寝室卫生打扫好，给同学们讲有趣的故事鼓励他们，共同去清洁卫生间……功夫不负有心人，最后，我们为班级赢得了10分，我们班也因为我们的种种优异表现获得了优秀班级的称号。我很自豪，也很兴奋。

军训结束了，看到爸爸妈妈来接我，差点哭了。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。通过军训，我学会坚强了，不能再像以前小孩子那样了。我学会了要关爱别人，要理解别人，要学会感恩，要保卫我们的祖国不受他人侵犯，面对困难要勇敢。

大学军训心得体会(篇三)

每一个经历过军训的人都说军训是枯燥无味的，是苦的，是累的，但其实军训也并非是常人心目中所想的的魔鬼式训练，我想，在军训的岁月里，乐必定多于苦。

平日里，这片眼前的绿海在骄阳的暴晒下永不屈服，每一个“小绿蛙”们就是这绿海中的一朵小小的浪花。突然一声哨声吹响，每一个人都停下了手中的动作，保持立正的姿势，等待营长的指令，“休息十分钟！”原来是我们盼望的休息时间到了。紧张忙碌的军训之余，军训休息集体拉歌的那一幕，也许真的能让“小绿蛙”们找到释放天性的快乐。我们井然有序地坐在了地上，听那声音嘹亮的歌喉，尤其是那恢弘豪迈的气势，让每一个坚持在训练场上的我们士气倍增。

拉歌的'时候，大家你来一首，我来一首，气势豪迈的《严守纪律歌》“军号嘹亮步伐整齐/人民军队有铁的纪律……”唱出了你我的梦想与憧憬，看着平日训练的教官们收起了冷酷严肃的模样，一字字地，一句句地，铿锵有力地把军歌教会我们，他们的声音虽是一如往常的沙哑，但是言语和表情仍然充满着激动之情，各种鼓舞士气的口号让“小绿蛙”们听到信心十足，“东风吹，战鼓擂，一营拉歌怕过谁。”“冬瓜皮，西瓜皮，你们不许耍赖皮。”“一二三四五，我们等着好辛苦；五六七八九，你们到底有没有。”这大概就是军训中的乐趣之一吧，在平日里的多次重复训练中用休息的空余时间通过一些娱乐活动释放自我，展现歌喉，振奋士气，幽默诙谐而又激动的拉歌，令人难以忘怀。

军训中发生的一切都是我们平日中的学习未曾感受到的，在军训的这段日子里，大家齐声有力地喊出了军人的心声，也更加走近了保卫祖国的伟大的军人，我们对“哪有什么岁月静好，只是有人为我们负重前行。”这句话有了更深的体会。所有的这些都是我们人生道路中难得的一次的经历，我们也定会铭刻于心。

俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”在这艰难而漫长的军训岁月里，我们路漫漫其修远兮，因为我们相信，军训中不仅有苦，不仅有累，更多的还有苦中作乐。

大学军训心得体会【篇四】

一个人的意志没有经过苦难的砥砺，就不会以一个强者的姿态站起来；就不会懂得奋斗的乐趣；不会理解成功的艰辛。军训是短暂的，但军人严格训练，铁的纪律是永恒的主题，在我们心中永不逝去。

漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，使个个脆弱的我们慢慢变的坚强，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢，坚强，严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点。

虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中国-军人的崇高敬意。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行；刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功。

烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰。只有坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作为一个健康的大学生，我跟我的同学都选择了后者，当勇士，力争坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重。

随着时间的流逝，我们渐渐地融合在一起，团结一致形成一个凝聚力极强的集体。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的我们从不妥协地勇闯。慢慢地，我们学会了分享，不再当墙角中的小花默默地孤芳自赏，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，追求着理想。一声又一声的“报告”，提醒着我们已长大成人，要负起自己应负的责任，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。

随着一声“齐步走”的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声“稍息”，我们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的严厉与悉心的教导，哪有我们今天被选中的荣耀，若无自己的努力与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。

时间会流逝，然而我们会用热情换回时间，让年轻的心永不改变，今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。

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