【收藏】我得奖了作文模板(5篇)

心得体会作文是我们学习中的一大重点，写作能力的培养十分重要。也希望自己写做的作文言简意赅？执笔作文网为你推荐《【收藏】我得奖了作文模板(5篇)》，希望能帮助到学习的你！

我得奖了作文(篇一)

今天，我们拿了成绩单，我语文考了91分，数学考了99分，英语考了97分品德考了94分，科学考了92分，看到这成绩，我心里乐滋滋的。

过了一会儿，散学典礼开始了，霎时全校沸腾起来。先是校长和主任说了一些重要的话，主要是要我们假期注意安全，还表扬了全校的每个年级前三名的同学。最后开始发奖，每个班派一名同学去拿奖。等散学典礼完了，我们回到了教室，老师就开始发奖了。老师微笑着点着名：“刘桎铭！”终于点到我了，我高兴地走上了讲台，只见老师对我笑了笑，然后把证书递给了我，我还得到了一个英语本和一个数学本。英语本上画着一个小白兔和一个小黑兔在玩耍。数学本上画着一个白色的老鼠戴着蓝色的眼镜，抱着一个电子玩具，正在草地上玩耍。看了这些我的心情一下子舒畅多了。我看了看证书的正面，上面写着：荣誉证书。旁边都是红色的。反面写着：刘桎铭同学在20xx年度被评为优秀学生，特发此状，以资鼓励。我看了高兴地说：“今年我终于被评为了优秀学生！”

回到家里我把成绩单和奖状给爸爸妈妈看，他们看了，高兴地说：“很好，下次继续努力！”

今天我得了奖，我真高兴啊！

我得奖了作文【篇二】

今天下午，我去商店买了一品饮料，忽然看见几个阿姨在向我招手，要我抽一次奖，说只要在本超市买东西都可有抽奖的机会，我好奇地抽了一张，留下了姓名和电话号码，她叫我晚上7：30来看。

到了晚上，我早已把这件事忘到九霄云外去了。这时电话响了，妈妈接了电话，电话里传来一位阿姨亲切的声音：“您好，您今天下午在世纪莲花超市抽奖得了二等奖，请速来领取。”

我这才想起那件事，就一五一十地告诉了家人，妈妈和我决定一起去领奖，我们到了我家附近那家超市，看见门口的木板上写着我的名字，一看奖项：二等奖把上次买物品的价格80％还给我。我只买了3.5元，归还2.8元，真后悔，早知道就多买一点了。后来才知道，中奖的人都是买的价格少的，多的话说不定就没奖了。原来没有不劳而获的好事，这家超市这样做是为了招引顾客呀！

我想：还是自己劳动得来最好，靠抽奖、买彩票赚钱生活可不行哦！

我得奖了作文(篇三)

今天是8月17日，也是暑期社区实践活动的最后一次。

这一次去拿假期活动记录卡时，我发现旁边有一小叠的荣誉证书，心想：我肯定得不到奖。这里有那么多人才，而且荣誉证书才那么少，一定轮不到我。可是老师在前面几张荣誉证书里居然翻出了我的——那是我在感恩作文竞赛中得的二等奖。而且还有奖品——一本厚本子。我高兴极了，眼前又浮现出那一幕幕写作文的情景。

那一天很凉爽，教室里鸦雀无声，只能听见写字的`“沙沙”声。我坐在位置上绞尽脑汁地想该写什么。忽然，我想起了植树工人在太阳底下大汗淋漓地栽种着树苗，便灵机一动，以植树工人为中心点写了起来。终于在最后一分钟我写完了，又忐忑不安地交了上去，离开了居委会大门。可没想到居然得奖了！

啊！我的作文终于在很多人才没有得奖的情况下得到了二等奖，而且那种作文还是我的弱点。今天真是太开心了！我一定要让妈妈也知道这个好消息，让她也高兴高兴，哈哈哈哈，说不定今天能够多玩点电脑哦！

我得奖了作文【篇四】

今天是考完试返校的日子，我妈妈已经早就向老师问了我的分数，这次考试成绩还算不错，要是再能得一张奖状，那真是如虎添翼，再好不过了。

下课休息时，我想：这学期我能拿到奖状吗？老师是用成绩来评三好学生呢？还是用平时表现来打分呢？这样我可就危险了！因为我在班上是两杯水晃的人，就像一个个波浪似的起伏不定。

评选奖状的时刻终于开始了，先是三好学生的评选，排在前面的全是我们班的尖子生，当许老师在黑板上写到第五行时，老师刚写了一个女字旁，当时我想肯定是姚路恬同学，再往下看，写得名字越来越象是我的名字时，我越来越开心了！

最终我拿到了三好学生这个奖状，我心里非常骄傲。以后我一定要更加努力学习，争取每次都能拿到这个光荣奖状。

我得奖了作文【篇五】

在一个风和日丽的夜晚，我去小新星学英语，就在这时，老师宣布：“今天我们要投票，推选优秀学员。”

投票开始。老师给我们每人一张小纸条，这时，我紧张万分，我本以为是举手投票，结果是写字条。“第一局投票结束。”老师的一声令下，我们把字条都交上讲台。过了几分钟，老师登记好了，结果，我和陈昱嘉平局。因为平局，所以我们继续了第二局评比。等待评比结果出来的过程中，我紧张得连眼睛都不敢眨一下。又过了几分钟，老师说：“吴蔚被选为优秀学员。”

“YE！”我高兴得一蹦三尺高。老师还说：“下课到办公室去领奖。”

终于盼到了下课，我立马就去了301办公室领奖。回到家，我就一直看着奖杯和奖状，爱不释手，就连爸爸妈妈叫我去看一会儿电视当礼物，我也不去，我就一直一直一直……地看着，因为这是我第一次得到奖杯。

得奖的滋味真是太美好了。

扩展阅读

[范文收藏]我成功了小学作文范本

你肯定有写心得体会作文的时候，而作文是语文写作方面的体现。面对作文题材时文笔不动？阅完执笔作文网的《[范文收藏]我成功了小学作文范本》你一定能学到许多！

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。每个人的人生中都会经历过几次成功，几次失败。有一件事，让我十分难忘，因为我克服了自己并且成功了。

到底是因为什么呢？一次我看见别的小朋友在玩滑轮鞋，我就闹着妈妈买。妈妈拗不过我，只好给我买了。买了滑轮鞋的当天，我就和我的姐姐去练习。我的姐姐滑的十分的快，十分娴熟。那时的我也不敢去滑，万一摔到了怎么办呀？我的姐姐就拉着我，滑了一圈又一圈，但我还是不敢自己滑。和我们一起练习的还有一个小女孩，她比我要小三四岁呢。人家滑的得心应手，和那个小女孩相比较，自己真是太失败了，连一个小孩也比不过。不行！我要加强练习。

我让姐姐扶着我，开始慢慢地大胆往前走了，突然觉得滑起来的感觉好有趣啊！姐姐不扶我了，我就有点担心了，脚开始扭动了，啊——我摔倒了，好痛啊！哼，这么辛苦，我不练习了。姐姐走过来说：“你给自己一点自信，就不会那么差了，如果人人都像你这样半途而废，那哪还有成功的人啊”！虽然姐姐这样激励我，可我心里还是有些担心。此时，天使和魔鬼突然走进了我的心里，天使对我说：“站起来吧，你会成功的，相信自己，要有勇气”。魔鬼说：“歇着呗！成功多么不容易啊，需要付出惨痛的代价”。经过一番激烈的心理斗争后，我还是站了起来。姐姐笑了。我不怕了，开始慢慢向前走，慢慢的滑，途中虽然摔倒了几次，但我凭着勇气，都克服了。终于，我自己顺利滑了起来，嘿，我成功了！心里已经哈哈大笑不止了，真为自己开心，为自己骄傲。

失败一点也不可怕，可怕的是你丧失了反败为胜的勇气！品尝胜利的果实，多么甜美，多么幸福。因为它是靠自己的努力得来的。成功没有捷径，成功需要锲而不舍的毅力！

我成功了小学作文(篇一)

心得体会作文是我们学习中的一大重点，写作文并不是一件简单轻松的事。行如流水的作文是怎样写出来的?以下是小编为您整理出来的{我成功了小学作文(篇一)}，供大家学习与参考，执笔作文网的内容希望能帮助到你！

随着咔咔地声音，想知道意思吗？这是我在还原魔方呢。 ——题记

今天我玩魔方还原了六个面，我由史以来的还原魔方的第一次成功了，我兴奋不已！

最近我迷上了魔方，妈妈给我从网上买了一个魔方，就开始学习还原魔方，我从初史级的“魔方小站”上学习魔方，一开始不知道 是什么意思，就绞尽脑汁慢慢地熟悉了还原魔方，有的时候学着学着魔方的方位拼错了，妈妈鼓励我“坚持就是胜利者”做事要有耐性，如果不努力，总也收获不了成功，我就坚持地去学，渐渐地不看视频都可以独自完成了还原魔方，我还不断地提高自己还原魔方的速度，第一次10分钟、7分钟、5分钟、我现在的速度最好的成绩可以达到3分20秒，虽然我的成绩还不算太好，但我会继续努力的。

还原魔方能训练数十种能力：眼力、耐力、手力、记忆力、空间判断力、右脑能力、注意力、反应速度等。玩魔方更是象征智慧和时尚的休闲活动。

我终于成功了，学魔方就像学习一样，持之以恒，就一定可以成功。

我心中的美好家园作文5篇

我心中的美好家园作文(篇一)

与世界上所有的公民分享冰晶样的纯洁。用我雪花般的快乐飞过原野，飞上云之巅，飞过江，飞过海。只要颗心，我就可以飞翔，从冬天出发去问候春天的美好家园；我把雪花安排妥当，让它结成厚厚的冰储存我心中的美好家园；我还要把天空安排妥当，让它有雪飘临，映出的是雪样纯洁的美好家园；我还要把湖面安排妥当，为我心中的美好家园缀上鲜艳的晶蓝。我更要把自己安排妥当，去问候我心中的美好家园。

当灿烂的金光洒满了我的身，遮手仰望姗姗来迟的太陽，绿绒毯上如梦如幻的花儿，晶莹的露珠闪闪发光。初春的清晨，湿漉漉的空气夹杂着泥土的清香，。美丽的黄鹂站在枝头委婉的歌唱，红日的金光映的树叶闪闪发光。独自漫步在这幽静的小道上，眼里充满了乡间鲜鲜活的亮光----多么美好的家园！

溪水被月光照得如同钻石般明亮，天空撒满了快活地眨着眼的星星，银色的天河若隐若现，只见白胡子老爷爷圣诞老人坐着雪橇从空中闪过，身后留下的是清脆悦耳的铃铛声。

持着马儿的缰绳，在望无际的大草原持持聘纵横；站在无边无际的海边，听海鸥的鸣叫，看落山的夕陽，任凉爽的海风肆意吹动我的头发。

天空的故事，大海的故事，那都是我心的美好家园!

我心中的美好家园作文【篇二】

每个人都有自己向往的美好家园，而我心中的美好家园则是干净的，环保的，美丽的小山村。那个小山村有我的爷爷奶奶，爸爸妈妈，姥姥姥爷，有一片碧蓝的天空，有一条碧绿的湖水，还有一片茂密的树林，有许多小动物在树林里快乐的歌唱......

我的小伙伴们陪我一起玩耍，我们一起在大槐树下追逐打闹，一起在池塘边捉蜻蜓，逮蚂 蚱，捉小鱼。玩累了，就睡在草地上看天空，看白云。

下午，就跟着爷爷奶奶一起去田里，爷爷奶奶带着那个勤劳的小黄牛。我们常常跟小黄牛一起玩耍，，一起干活，一起做所有的事。

在太阳快要落山的时候，出来散步，能看见乡村里人吃晚饭的情景，有的人坐在院子里的小石凳上吃饭，有的人将桌椅饭菜摆到自家院子里吃饭，高兴的吃起来。天边的七彩虹霞，想玩的微风，天边归巢的鸟儿与乡下的人一起汇成了一幅自然和谐的田园风景画。

我心中的美好家园，是一个清静的地方，是一个美丽的地方，是一个环保的地方，是一个充满幸福快乐的地方。

我心中的美好家园作文【篇三】

美好的家园，在我心中应该是绿色、舒适的，可我们现在的家园和我心中的完全不一样。

在河沿边，已经可以闻到河里飘出的阵阵臭气。水里很多东西，上面飘着皮鞋、塑料袋、一次性饭盒等等。在湛蓝的天空上，时不时的随风飘来几个白色的塑料袋，破坏了我们的美好家园。

我心中的美好家园是这样的：第一，是一个环境好的大花园。不再有汽车的尾气和刺耳的喇叭声，更不要有塑料袋。应该有绿茵茵的草坪、湛蓝的天空、可爱的小动物们。第二，车水马龙、川流不息不繁华都市，这里的道路畅通无阻。

路边都是厚厚的隔音带，这样住在附近的人们可以享受这平安宁静的生活了。而且，汽车经过改装，变成了靠太阳能行驶的环保车，无尾气无污染，使这个城市的空气洁净度大大提高。第三，有一家诚信经营的大超市。这家超市非常有诚信，卖东西都是真是，不是假货。而且在食品里也不添加色素之类东西。超市里的一件件商品也非常精美、质量非常好。

要是我们真可以生活在这种美好的家园那该多好！可惜这只是想象。不过我们以后一定会用这灵巧的双手将它变成现实的。

我心中的美好家园作文(篇四)

家，是我们心灵休憩的港湾；是我们在遭遇困难时心灵的依靠；更是我们生活疲惫的心灵暖巢。在我心中，我的家，没有别墅的豪华奢侈，只有农家小院的朴实洁净；没有城市的高楼大厦，只有古老的参天大树；没有城区的吵闹喧哗，只有郊区的祥和宁静。我心中的美好完园，美在一个“早”字。当别处还略嫌薄寒时，你不妨漫步到这里，欣赏一下花草树木演奏的春之歌吧！您瞧！小草弟弟已换上了春姑娘给他的绿色西装，花姑娘也正在朝我们点头微笑，挥手致意呢！柳树姐姐已长起了她的翠绿长发，随风摇曳，还绽放出微风呢！我心中的美好家园，美在一个“动”字。您瞧，屋后的小溪哗哗地流着，正忙着拜访大海爷爷，鱼儿也不时跳出水面，青蛙也“呱，呱”唱起了演奏曲，屋前的花草树木，也随着微风一唱一和，听！多美的演奏曲呀！我心中的美好家园，美在一个“静”字。

春姑娘似乎睡着了，万事万物好像也沉入了梦境中！一片宁静的景象。在这里，没有楼房的阻挡，可以看见太阳公公起床、睡觉；在这里，没有喧闹与嘈杂之音，可以认真倾听风与花的交谈，在这里，可以发现大自然中最美好的景象，最奇妙的奥秘。我心中的美好家园是花草的天堂，鱼儿的乐园，鸟儿的小巢……这就是我心中的美好家园，欢迎你到我家来做客，相信你也会爱上这里！

我心中的美好家园作文(篇五)

我心中的美好家园辽阔的天空是小鸟的家，一望无际的草原是马儿的家，地下的黑暗世界是鼹鼠的家，而我的家，则是美丽富饶的中卫。

以前的中卫，鸟儿叽叽喳喳地在树上唱着优美动听的歌曲；鱼儿在水中快活地扭动着它那苗条的身材；树儿们像一个个健壮的勇士坚韧不拔挺立在路的两旁，树上挂满了绿油油的叶子；小草儿在茁壮成长，展现出勃勃生机的样子；花儿绽放出它那美丽的笑脸。现在的中卫，由于人们过多的砍伐树木，使树木越来越少，树上的叶子也干枯了，更何况鸟儿呢？鸟儿们早已逃跑了，它们在这儿没有了家，所以它们飞到别处去生存了；鱼儿也顺着江河湖畔游走了；小草也没有以前那么鲜艳夺目了；花儿没有以前的光彩艳丽了，因为人们不去保护它们，遗弃了它们，使它们都消失了，践踏草坪，摘花折枝，人们已经养成了这种坏的习惯，破坏绿色世界。

我们每一位同学都是新的一代栋梁，为这个城市做出一点自己认为该做的事，为这个城市增添光彩，要从自己做起保护花草树木，周末叫上几个同学带着自己家的锹去种更多的树木来保护城市的风景，还要告诫人们：保护城市每个角落的花草，做到不践踏草坪，不随地乱扔垃圾，不摘花，不砍伐树木，不伤害小动物和大自然的一切。

让它们变成美丽的家园！同学们，谁不想拥有自己美丽的家园呢？让我们应该手拉手来保护辽阔的蓝天和绿化，让它们重现在我们的眼帘，让我们共同的创造这美好的家园吧！

[参考]我成功了小学作文范文

语文学习中一定遇到了心得体会作文的题目，细观察与多阅读能提高自己的作文水平。写作文的你还是无从下笔？看完执笔作文网《[参考]我成功了小学作文范文》想必你有所收获！

每个人都成功过，成功就像你心中一团小小的火焰。只要你成功完成了某件事，心中的那团火焰就会瞬间点燃你的全身，让你感觉美滋滋的。

记得我第一次写作文时，老师让我们写自己家乡的景色。老师一说完全班都开始动笔了，我心想：大家都开始写了，我可不能落后了。后来我绞尽脑汁想到了一个好办法，就是分春、夏、秋、冬四个部分来写我家乡的景色。接着就是写几个自然段了？就写四段吧！因为有四个部分吗。我想好之后，就开始写了起来。接下来我越写越多了，简直停不下来。感觉灵感像喷泉一般不停地输送到我的大脑里。终于完成了！呵呵，其实也没想象中的那么糟糕吗！之后，我就开始检查我的作文了。再就只剩交作文了。过了一天后，老师开始发作文了。我忐忑不安的想：我的作文不会被老师批评吧！没想到老师竟表扬了我作文，还用红笔打了一个红红的“优”字。当时心里感觉比吃了蜜还甜，经过那一次成功之后，我的作文就更上一层楼了。应该是那个“优”字给了我信心与鼓励吧！虽然只是一次小小的成功，但却在我心中烙下了一个深深的痕迹。

这一次，让我知道了一个道理：只要你肯去做一件事，全身心地去做那件事。就没有什么事能难倒我们，不论那件事有多么坚难。也会成功。

单篇精选： 我成功了小学作文

你一定是为了心得体会作文而来，写作能力的培养十分重要。行如流水的作文是怎样写出来的?执笔作文网为你推荐《单篇精选： 我成功了小学作文》，希望能帮助到学习的你！

今天下午快放学时，老师留了一道题，他对我们说：“这道题很难，同学们回家后要认真做一做，明天看谁能做出来。”

我回到家后，便把题拿出来，仔细看了看，就开始解了起来。妈妈在一旁，看着我。我做了一遍，没有解出来，接着又换个方法去解，还是没有成功。我便有些气馁，不想做了，心想：“明天早晨等老师把答案公布后，我再抄不就得了嘛，何苦费这个劲，跟同学们比？”于是我就对妈妈说：“妈妈，我不写了，这道题很难的，我又不跟同学们比，费这劲干啥？”妈妈听了，对我说：“你这样做，就不对了，开始你可能不会，只要你仔细思考，认真作，就会有印象，只有这样锻炼，你以后作题才会快。”

我听了妈妈的话，就回到了自己的房间，一遍又一遍地做了起来，结果还是没有思路。尽管这样，我不灰心。我画了一条线段图，仔细分析，眼前不禁一亮，有办法了，我认真地计算，终于把这道题解出来了。我高兴地对自己说：我成功了，我成功了！

我这次做题成功，心里特别高兴。我觉得做什么事，只要不断努力，不怕困难，就可能成功。这时，我想起了一句名言：事上无难事，只怕有心人。

今后我无论做什么事，都会牢牢记住这句名言，不断克服一个又一个的困难，取得更多的成功。

【收藏】我的高中同学作文模板215字

我的高中同学作文

记得刚刚进二轻校时，我的座位后面坐了一个叫倪婷婷的同学，我们大家在自我介绍的时候，因为她的名字最好，所以，我第一个记住了她。后来，我们成了很要好的朋友。说起她的好，我真的是说数说不尽啊。

她和我在一起的时候，就很有思想主见，而且很懂事，所以，我很多事情都听她的。我和她一起加入了学校的文书部，希望可以充实自己的课余生活。但是，因为她比我优秀，所以才进去不久，就被选为委员，后来大家又一致同意了她当部长。记得这个学期伊始，在10月，我们迎来了一年一度的学生会招新活动，而在此之前，她也为本次招新做了不少前期准备工作。她放学后，还要面试信的干事，经过两天的面试，最终6位新生进入我们部。记得她和我们说：“一个全新的文书部诞生了，也让我这学期的工作的重点有了着落，就是培养新干事，大家一起努力，让文书部因我们而绽放光芒吧！”

在思想成长方面：她因为是部长，所以每周二一次委员例会，在那里她说她学到了很多，学会了扬长补短，智慧的的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使她受益的大书。特别是我们的学姐们，在她们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”“分部不分家”……这些话她有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，她便深深的感觉到自己不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益和每件事情的后果，也就是这些句话使她的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。在学生会的各个成员身上她学到了许多东西，例如：做个有心人；高调做事，低调做人；细节决定成败，态度决定一切等等。时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心。在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，自身素质也提高了很多。

在学习和生活中：她是一个忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但是，她还是会把自己的时间安排的很合理，什么事情都要做好，什么事情都要做完。“对每件事都要负责，要认真对待”这是她讲的话，真因为她的这些优秀品质，许多的老师和同学都很喜欢她。而且，她的人缘也很好，大家都说她虽然是文书部部长，但是一点架子都没有，很平易近人，对每个同学就像对自己的亲人一样。这一点，我也深有体会，我们有苦一起吃，有福一起享。虽然在我的心里，她一直都是我的老大，但是她却一直当我是姐妹一样对待。她说作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上她会有很大的奋斗力，有待于继续提高和努力。她的成绩在班级也是名列前茅，同时也是班主任的一把手，同学们的好朋友。她的那乐观开朗影响了我们，她的那奋斗，不怕苦的精神也婶婶的让我感受到了。她是我们的好榜样。我们为有这样的朋友而感到自豪。

我的高中同学作文

我有一位同学，他叫崔子易。他对工作非常尽职，我们都叫他“崔尽职”。

有一次，他的小助手王君怡生病了，他就用中午回家吃饭的空闲去王君怡家去拿小贴画和计分手册。因为下午第一节课就是劳动课，所以他一定要在这短短的五分钟里把学具和作业带了的同学进行统计，还要检查同学们带的东西，怕动手做的时候出现不良情景。然后还要根据同学带的东西发一些相对应的贴画，最后向老师报告人数，以及带学具和作业情况，把这些情况做成小表上交老师。这些事应该是两个人在十五分钟完成的工作，现在却要一个人在5分钟内完成，这对于我来说，绝对是不可完成的一项工作，但是他却出色的完成这项不可完成的工作。我暗地里非常佩服他。

崔子易在这次年级评奖上，他是全年级唯一一位被评为“优秀课代表奖”、“年级课代表榜样”奖和“年级课代表尽职奖”的同学。看着台上的他，我心里暗暗说“崔子易，你是我们课代表的榜样啊。我们要向你学习。”

我的高中同学作文

他，高高的个子，黑色的头发，大大的鼻子，水汪汪的眼睛，显得很有精神。他就是我的同学——吴建。

吴建喜欢玩游戏，是一个标准的“游戏迷”。一玩起游戏就没完没了了。据我统计，他每天要平均要玩电脑两个小时。到了周末就更厉害了！

一次，正是中午，我吃完午饭去洗手，不经意地向外看了一下，看到吴建家有一道红色的光。我定睛一看，原来是他们家的鼠标闪出的光。仔细看，原来是他正在聚精会神地盯着电脑，一会儿叹气，一会儿伸着懒腰。直到吃完饭的时候，他还在玩。十一点多钟的时候，我觉得不舒服，便去洗了把脸，只见他还在玩。晕，他真是个游戏迷！为了玩游戏，他废寝忘食。

吴建的性格很古怪。说他爱笑，他有喜欢哭，说他外向，他又很内向。说他脸皮厚，有时他又很爱面子。

有一次，老师让我们默写课文，吴建不会写，他不仅没有去背，而且还在外面闲逛。老师说他“你怎么那么不要脸啊！”吴建还在那笑。经过这件事，我感觉他的脸皮确实“很厚”。

在作文班上课，我却发现了截然不同的一面。那次，吴建因为不会写作文。哭了。只见他捂住脸，却说他不是在哭，而是“眼睛疼”。于是我对他又有了新的认识——爱面子。

我的同学吴建就是这样一个爱玩电脑又性格古怪的人！

我的高中同学作文

弹指一挥间，20余年，却近在眼前！

匆匆见面，却道不尽无尽思念。转眼间我们都不再是为梦想追逐的莘莘学子了，我们都已经很成熟老练了！

叫得出名字的，有些印象却难以叫出名儿的，却都是那么的亲切。你们，不，我们还彼此叫着对方的好听不好听的一些称呼，一个拥抱，一个握手，紧紧的，不忍分开，原来我们的心走的是多么的近啊！

一群有些懵懵懂懂的孩儿，如今却个个是事业有成，个个脸上写满了笑容与人生的种种阅历。女班长还是那么的漂亮稳重，其他女好同学很多说话还是高中时代的那个神态，原来你们都没变，一辈子都期待的这种深深的好同学情谊没有变，也不会变，是吗？

再过20年，我们都会老，又要退下来了。人生是不是太短暂了！

我们都要珍惜，眼前的，过去的，还有未来的，不管怎样，我的好同学们，我们都要活的更加精彩，到我们真正退下来，我们有足够的时间来享受本该属于我们的美好生活。

还有未曾谋面的那些好同学，有些想念你们，但愿你们一切都好！

虽然这次聚会有些无序，但给我们传递了很多信息，浓化了我们的情谊，就让我们彼此祝福吧，生活需要创造，需要奋斗，但也同样需要用心享受，不去计较太多，不要徘徊，不要哭泣，我期待我们更盛大的聚会！

祝福你们，我永远的好同学，一路走好！

我的高中同学作文

前几日得到老家杰的电话，用那种特别低沉的声音告诉我，我的同桌娟走了，永远离开了我们。原本对我来说并不经意的消息，也好像荡起了一点涟漪，毕竟同桌三载，从未分离，心中难免回忆起过去的点点滴滴，我的眼眶湿润了。

记得刚入校，和娟第一次坐在一起的时候，我的脸有点微红，不好意思的感觉，偷偷瞟一眼，啊!这小女人真的是个美人胚子，嫩白的皮肤如白玉无暇，马尾辫，长长的，一口整齐而又洁白的牙齿，真正的樱桃小嘴，小酒窝居然还是双的，眼睛大而且亮。总之，美，让人心醉的美，让人过目不回头的美。

和娟同坐三年，总还是有一些故事的，每次考试我都无法超过她，有时心生恨意，这就是一种妒忌吧！高二的时候我从组长升为了化学科代表，而你仍然是文娱委员兼语文科代表，我总是比你少了点什么，心中愤愤不平，总是想给你找一些不痛不痒的麻烦，可你总是不屑一顾的样子，都是我以失败而告终。

每次你都穿得干净整洁，青春少女的气息不是传入我鼻里，深深呼吸一口，很感叹班主任老师对我的厚爱，给我如此高的待遇，受宠若惊的感觉。一次，我的笔没有墨水了，很无奈的时候，你悄悄地递过来一枝笔，我红着脸接受了，嘴里低声地说着：谢谢，谢谢了。从此我不在为难你了，四六线也回撤到了五五线，你笑了，我也笑了。我的高中生活是那么的甜美，也许有了这样一位优秀的同桌，才激励我努力地向前冲，我从她身上学到了很多优秀的品质，感激你，佩服你，崇拜你，我的同桌。

娟给我的印象永远定格在了高中时代，因为毕业以后我们几乎没有见过面了，往后的娟是什么样子我就无从知晓了，听说她嫁给了一位交通局的局长，应该是过得很幸福的。

娟走了，很突然，我一点也没有思想准备，毕竟她才四十四岁，还有很长的人生可以走下去，也算是英年早逝吧!我很遗憾，距离阻挡了我，我不能亲自送你一程，不能为你送上一个花环，不能为你深深地鞠上一躬，再围绕你三圈。我只能偷偷地抹一点眼泪，毕竟我们同窗同桌三载，眼泪虽不是哗哗的流，但也算是情不自禁的流。

南飞的大雁呀，能不能歇一歇，为我捎句话：同桌安息吧！同桌走好！天堂的大门为你开着，去吧！让你的灵魂得到升华！

来生还愿和你做同桌！

销售心得体会范文最新模板 (5篇)

销售心得体会范文(篇一)

保险，对于我们xx银行来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我xx银行在同业中的竞争力，我们特别邀请了xx保险资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户销售成功。在这短短的培训中，我总结了不少销售心得。

第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。

第二，主动销售。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险销售的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”

在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的销售将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对销售人员和该产品的信任程度。

尽量站在客户的角度去销售，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。

作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。

以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我xx银行的保险业务拥有质的飞跃！

销售心得体会范文(篇二)

进入xx大厦这个大集体至今已有三年半多的时间，通过这些年的学习、实践以及领导的指导、栽培，让我在酒店这个行业受益匪浅。简单谈一下我自己对销售的理解与心得。

以下是酒店销售人员须掌握的五大销售技巧：

一、售前准备

了解自己的产品及竞争对手，并尽可能多地了解市场前景。不打无准备的仗（例如：目标是什么？必须确保预约、现场考察的计划到位，弄清楚是暂时的还是确定的预订。）

二、个人形象及自我管理

销售人员的外表、声音、积极的态度都是相当重要的。当我们踏进潜在客户办公室之前，必须将所有的焦虑、自我强加或是老板硬加的压力、挫折及疲劳统统丢到一边，给客户一个精力充沛、充满生气的精神面貌。客户会通过你的外在形象了解你是否拥有美好的心情，而情绪是会感染的，当然消极的情绪亦是如此。当我们心情低沉的时候，最适合做的事不是外出拜访客户而是待在办公室做一些文案工作。

三、积极倾听

这点并不是天生的，作为销售人员必须要努力做到这一点。我们需要用“三只耳朵”来倾听：听客户在讲什么，没有讲什么及想要说的`却没说出来但需要你引导的。在专业销售中有效倾听是一种非常强有力的工具。我们需要做的是，在面对客户时，不要说话，认真倾听，然后集中精神，进行开放式提问。

四、察言观色

想想30秒规则。每当说到销售产品的特点及益处，停顿30秒看看对方的反应，然后再问“我讲的对吗？”或是“您觉得呢？”千万不要连续的推销说辞，除非你确定他或她懂你的意思并表示赞同。

五、主动询问、拓展业务

如果客户一直和你待在一起，并积极地回应要点，并没有进一步的问题或担忧，这个时候便可以结束话题了。

在充分掌握以上五大销售技巧后，我们便可以朝着自己定下的目标去努力啦。

销售心得体会范文【篇三】

工作日去了一趟宜家，很久以前就听别人提起，而且觉得它的服务理念和服务方式都很新颖，作为家具销售行业的巨头，他们的销售技巧有很多是其他行业可以借鉴的，所以我在闲暇的时候对宜家经行了亲身体验。

这真的是我所体验的家居行业最舒适的购物环境，没有导购员向我喋喋不休的介绍产品的性能，也没有挂着不可触摸的的警示牌子，每一种商品都可以亲身体验，而且宜家人性化的为每位参观的顾客准备了拍照的地方，这不仅在家居行业很少有提供这样的服务，而且在其他部分零售业中拍照这种行为是被禁止的，这样人性化的服务拉近了顾客与商家的距离，树立了自己的品牌形象与品牌特色，初步的认识就让我对宜家家居业的巨头产生了很好的印象。

宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。对宜家的这次参观让我更深刻的体会到，宜家真正把自己的经营理念付诸在实践中去了，进入宜家商场就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋装修都可看到。家具的精心摆放不仅方便顾客对商品的挑选，而且给了顾客一个房屋装修的借鉴，如果顾客满意，完全可以按照宜家商场中的布置来装修自己的家，给顾客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的销售量，做到了双赢，这也是一家的成功之处。

宜家的商品摆放很有特色，它的主通道属于迂回式的，要想走出商场必须一直沿着主通道向前走，这样的通道设计，可以让顾客全场都参观到，返回浪费时间。迂回式的主通道顾客不易辨别方向，但宜家会在商场入口处发放一张商场地图，让第一次来的顾客也完全可以自由参观、购物，这也是宜家的另一人性化设计理念。

宜家还有一项很好的服务行为，如果顾客对全场的商品都不满意，可以自行设计，宜家作为供货商进行加工，但这项的费用应该会高点，我们没有对这点进行深入调查，所以也就不是很清楚了，但是这种服务方式提高了宜家的品牌影响力。

参观到最后，我们都很疲劳了，没关系，宜家的展示家居你可以随便休息，不会有服务人员来赶你，其他顾客也不会在意你的行为，因为宜家的体验式购物，可以让你无限体验，你开心休息多久都可以，我们就是在宜家的展示床上借了疲倦才离开的，真的是一种享受型的购物环境。

一个多小时的宜家参观活动结束了，我们直奔宜家的进餐区而去，总体来看宜家的饭菜还是不错的，价格也合理，饮料属于自助，随便饮用，我们吃饭的同时也对周围的顾客进行了仔细的观察，有很多顾客玩的时间久了口渴都会在那多喝些水，这些也给顾客提供了方便。

这次宜家一日游教给了我很多销售技巧和营销手段，我相信对我以后的职场生涯会有很好的帮助，

销售心得体会范文(篇四)

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。

主动。只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

始终如一，给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

客户至上，要耐心听客户的反馈。

作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。

三赢思维，站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。

知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。

不断创新，不断超越、不断成长！

我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长！其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰！

销售心得体会范文【篇五】

做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些经验，期待与朋友分享，也期待您能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售的基本原则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到最适合自己的方法和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时反馈到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速和及时的反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场

三、客户关系管理

管理好客户，客户就会有购买热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效控制销售风险。因此，我们必须尽力保持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。

四、团队战斗力

发挥全队的作用是很重要的。充满凝聚力的团队，战斗力是最强的，势不可挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必须永远记住，我是团队中的一员，是一个进取的成员。必须记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。

为了不断巩固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售中没有小事”

“管理没有小事”，一个优秀的管理者也是一个细心的领导者。同样，“销售中没有小事”。销售应该更加谨慎，谨慎才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提高。

以上几点经验，希望能得到大家的启发和帮助，也希望能与我一起提高！

我相信我们的明天会更好！

本文网址：http://m.zb258.com/xindetihui/34449.html