【热门作文】 作文：远行最新模板

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成长历程中总会有几场远行，拾起地上的包，伴着窗外有些喧嚣的风，去看着山间水落，去领略不一样的风景，感受不一样的人生。此次我们远行的去处是长江三峡。

经过两个多小时的长途跋涉，我们终于抵达了葛洲坝。“未临其境，先闻其声”是三峡给我的第一印象。浩浩荡荡的江水从葛洲坝奔腾而下，发出轰隆隆的咆哮声，犹如万辆战车并驾齐驱。我们早已按捺不住心中的激动，站到了葛洲坝上，货轮过闸的壮观景象出现在我们眼前。我入神了，脑子里单单剩下一个词“壮观”，惊叹于人类的智慧。随后我们又来到了葛洲坝一号船闸，三号船闸，每一处都给人不同的震撼。看着这雄伟的景象，听着这滔滔的江水，我们用相机留下了这美好的瞬间。

来到三峡怎能不坐游船，船儿沿着三峡两岸行进，坐在船上的游客们享受着它的美丽与神奇。看着这陡峭的山峰，望着这悬崖绝壁，长江就像一把利刃劈开了巨石。两岸的山峰被云雾缭绕着若隐若现，山中缕缕的炊烟从一些稀稀落落的人家里冒出来，仿佛仙境一般。江水湍急，船行飞快，李白的那首诗不禁在我脑海中浮现：“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。我沉醉在这云雾缭绕之间，偶尔一阵凉风吹过，仿佛心灵都得到了洗涤。

不一会儿我们来到了三峡大坝。三峡大坝好似一条巨龙卧在那里，江水从到导流洞直泻而下，溅起大片的水花。在大坝上我们亲眼目睹了“高峡出平湖”的神奇景象。放眼望去，在阳光的照耀下湖面泛着粼粼的波光，一个个重型机器在工作着。看着坝下奔腾的江水。我们都深深的折服了。

晚上，我们住在离江边不远旅店里。江水拍岸的声音，货轮鸣笛的声音，组成一曲悠扬的催眠曲，把我带进了梦乡。梦里，我独自撑着竹筏，徜徉在这雄伟神奇三峡山水之中……

延伸阅读

[热门]美好的回忆作文最新模板五篇

语文学习中一定遇到了心得体会作文的题目，而作文是语文写作方面的体现。考试中的你面对作文还在手足无措？阅完执笔作文网的《[热门]美好的回忆作文最新模板五篇》你一定能学到许多！

美好的回忆作文(篇一)

过年了，爸爸买了许多烟花，有“黑蜘蛛”、“红蜘蛛”、“蝶舞飞扬”、“降落伞”……

吃完年夜饭，我回到家，急忙叫爸爸带上弟弟去放烟花，我看着各种各样的烟花，不知道先玩哪个，弟弟似乎看穿了我的心思，便提议道：“不如先玩‘黑蜘蛛’和‘红蜘蛛’吧！这名字听起来好像很好玩啊。”我答应了。我拿出了一支，不知怎么玩，于是就观察了一下盒子，原来这里有一层砂纸啊，我用力地擦了一下那层砂纸，哇，这“红蜘蛛”起火花了，我连忙跑开，“轰”的一声，烟花爆炸了，我吓得心都跳了出来，弟弟也吓坏了。不过，这种烟花还可以用香点，但是，刚才的惊吓使我打消了再来一次的念头。

我拿出了“蝶舞飞扬”，叫妈妈给我一枝已经点燃了的香，我拿一个“蝶舞飞扬”，用香点燃引线，过了一会儿，他开始旋转了，转的时候就像一只正在翩翩起舞的蝴蝶，美极了。它转得越来越慢，不一会就停了，我以为已经完了，就走过去一点点，“噼噼啪啪”就像油刚刚炸开了锅，火花四处飞散，我连忙跑进屋里“避难”了……就这样，一盒“蝶舞飞扬”被我和弟弟玩光了。

不知不觉，大部分烟花被我们放完了，只剩下“降落伞”了，只有六个，我和弟弟平分了。我点燃引线，连忙跑开，一团火苗升上天空，随后掉下来一个降落伞，这可能就是名字的来源吧。那掉下来的降落伞很漂亮，一条白色的线带着一个小纸筒，纸筒里面装的都是火药，那条线还穿着一张红色的纸呢，往上一抛，落下来的时候还真的挺像降落伞的。不一会儿，我的那三个也玩光了。

虽然春节已经结束了，但是，过年放烟花却成了我美好的回忆。

美好的回忆作文(篇二)

在一年前的那个夏天里，夏蝉在声声鸣叫，好像诉说着毕业时的依依不舍。

这张照片以那万紫千红的花朵和那湛蓝的天空为背景，在那绿色的草地上我们说说笑笑，老师入座以后，在那即将按下快门时候在场的许多人落泪了。确实伤心啊！六年的友谊，将要在这一刻，散了！

在毕业典礼的那天早上，我早早的来到了学校，没想到来的人已经很多了，他们也和我一样激动，高兴，快乐。我们坐在一起回忆着往事。

幽默式人物：黄X

说到黄X，这可是我们班最搞笑的一位人物了，记得有一次，数学老师上课正在给我们讲如何过P点做一条已知垂线段时，黄X也为了响应数学老师，当场就给我们放了一个大屁，惹得全班捧腹大笑！哈哈哈

重量级选手：吴某

说到吴某，他可是我们班最牛的一位选手。在体育课上，我们都在比赛推铅球，我们都基本扔了五六米，但吴某却扔了十多米远。当场就被选为推铅球种子选手。

学霸：刘Z

说到刘Z，那可是我们班里学习最好的一位同学，在我们眼中是：上知天文，下知地理。在一次作文课上，语文老师生气地说到：“你们都看一下刘Z的作文，语言生动，字迹工整，再看你们的作文，东拉西扯的，同样是一个老师教的，差别怎么就这么大啊！”我们我们都低下了头，可刘Z却高傲的挺起了头，好像在说：“天下为我独尊！”

我们回忆往事，想起了一句诗：朋友，难道我们就要散了吗？不，不是，是时间分开了我们。但我相信，时间也可以让我们重见！

朋友啊！祝我们：时光不老，我们不散！

致美好昨天的自己。

放下照片，又似乎回到了过去

美好的回忆作文(篇三)

记得那片玫瑰丛是我们快乐的田地。

我们来到玫瑰花铺成的红色大地毯前，闻着悠香的花味，吹着凉爽的微风，看着美丽的花海，听着小鸟的欢唱。

还记得那天，我从楼梯上摔下来，你看见了，马上跑了过来，把我扶去了医务室。烈日炎炎下，你满脸都是汗，顾不上擦一下，也没有喊累，一步步，小心翼翼地扶着我，慢慢前行。我永远忘不了，阳光下，你汗涔涔的面容和关切的眼眸。

放学后，你扶着我走出教室，我们经过校园的玫瑰丛，瞧！那一朵朵玫瑰花，红像正在熊熊燃烧的烈火，白如冬天下的鹅毛大雪，粉似傍晚的晚霞，黄仿佛黄澄澄的金子。我们手拉手欣赏着，说笑着。我看着花丛中你面颊上绽放的笑容，美丽的红晕，觉得你比玫瑰花还美！我们约定好从此要做好朋友。从那以后，我们常常来到这片玫瑰丛前，一起学习，一起分享快乐，一起追逐游戏。

啊！美丽的玫瑰丛，记载着我们多少美好回忆！

美好的回忆作文(篇四)

在我的记忆中装载着许多美好的回忆，我最怀念的还是和奶奶在一起的时光。

小的时候，我是个调皮的捣蛋鬼，常常给家人带来麻烦，爸爸和妈妈有时会嫌我烦，可奶奶并不嫌弃我，常常在我不开心的时候逗我玩，让我开心起来，就算我再怎么捣蛋她也不嫌弃。

有一次，我和邻居家小朋友在一起玩耍，我们一起跑到别人家田里玩闹，结果我一个不小心把菜踩烂了，我顿时愣住了，正准备逃跑，就被那个人家的小孩当场抓获，我被他们骂了一顿，就被赶回了家。我哭着跑进家门，奶奶见我这个样子，吓了一跳，当奶奶了解了事情的因果时，就给我吃了个毛栗子，我当场就被打蒙了，这是奶奶第一次打我，还打得这么重。奶奶没有说话，只是理了理刚摘的蔬菜，才悠悠地说：我终于知道你爸爸为什么说不要管你了，要是你再给我找乱子，奶奶也不一定要你咯。我急了，马上在那一个劲地请求：奶奶，你不要生气了，我错了，下次不会再干了。奶奶突然笑了，又给了我一个毛栗子，可这一次不像上次那样疼了，奶奶拿出一颗糖放在我手里说：你个小丫头，上次这么说，上上次也这么说，你什么时候才能让我省省心啊！我见奶奶这样，反思了一会儿，又调皮地笑了笑：我下次真的不敢了。说完，我将糖纸撕开，将糖扔进嘴里，一股甜丝丝的味道钻入我的心中

每当我回想起童年，调皮的往事涌上心头，直到现在我也忘不了奶奶给我吃的那两个毛栗子。

美好的回忆作文(篇五)

犹记那青涩的小学时光，它如一部影片，在脑海中，一遍遍回放。

二年级，那时懵懂无知，在没有家长陪同的情况下，我在校园中晃来晃去，就是找不到班级，急得索性在凤凰树底下哭着生闷气。哭够了，抬头一望，看见头顶是一片火红，那是凤凰树，开得那么艳，那么美。竟让我一时忘了回神。收回视线，心里被凤凰树的美所震撼，仿佛也在那一刻找回了希望。一鼓作气下，我找到了班级。

一年又一年，时间更迭过往。一个又一个年级，书包渐渐增重，书本渐渐增多。而我，升到了六年级，不再是二年级那个因找不到班级而急得哭的小孩子了。在六年级，只知道课业增重，只懂得努力学习。

那一次跌倒是在冬天。早上作业忘带，简单的小测也不合格，被老师臭骂了一顿。心情郁闷的我走在校道上，不小心踩到一块石头，差点摔倒。我不由停下脚步，仰望。正至冬天，凤凰树早没了夏日的那种生机，我不禁感到有些寂寥。

忽然瞥见一朵火红的花正孤零零地挂在枝头。冷冽的风一次次试图将它从枝头刮落，可它丝毫不屈服，顽强地呆在枝头。它又一次激励了我。是的，我不能因为一些小事而沮丧，我应该积极向上，不灰心、不放弃。

六年真得很快。快到毕业那天，全班集合在凤凰树下拍毕业照。身后的凤凰树又重新焕发生机，如涅槃重生，似王者归来，那样辉煌。我们拍下了一张令人心酸的毕业照，凤凰树和我们都定格在相片上。

不是最好的时光有你，而是有你才是最好的时光。感谢你，凤凰树！有你就是美好的回忆。（公众号：涵城语文）

【热门】江南的冬天作文最新模板 280字

江南的冬天作文【篇一】

“上有天堂，下有苏杭。”自古以来这江南苏杭一带都具有独特之处。暂且不说这里的山水多美，姑娘们多么小家碧玉。单凭那一座座坐落在河水之上带着浓厚古韵气息的房屋，已足以让我流连了。临近街道的一侧是各种店铺，只不过这里每家店铺上还用布片做成的招牌悬挂在门上。街道旁是一条小河，河的对岸就与另一条街道相连。人们穿梭在街道两旁。不由得给这古镇添了几分现代色彩。只不过夏季阵雨频繁，这江南古镇笼罩在烟雨之中定会有另一番风味。

“夜久雨休风又定，断云流月却斜明。”一夜的细雨过去，烟雾笼罩着整个小镇，月亮还未完全消失，天边却泛起了红光。雨水将整个小镇冲洗了一遍，带走了昨日的尘埃。树木的叶片上还带着残留的晨露，一滴一滴地滚入小河之中，发出清脆的声音，然后转瞬即逝。雨滴慢慢沉入水底，好似这就是它的归宿。雨说：宁静、平淡是它永远想停留的地方。

雾慢慢散开，雨却愈来愈大。稠密的雨打落在房顶，打在姑娘们的油纸伞上。油纸伞上的一幅美丽的花绘图，可见绘画之人丹青工艺一定不凡。女子旗袍着身，发簪轻轻盘起一头秀发。撑着油纸伞往深巷中走去，斜雨打在她单薄的身上，平添了几分寂寞之感。姑娘慢慢往前走，雨水慢慢冲刷她留下的痕迹。雨说：带走了岁月，留下的只剩寂寞。

临近黄昏，雨慢慢稀疏了。太阳落山后，雨已经完全消失了。明月照进庭院中，月光洒在池塘上，泛起层层金色的粼光。“过雨荷花满院香，沈李浮瓜冰雪凉。”夜色中，一阵阵清香飘来。如此可口的瓜果定是雨水滋润的功劳。雨说：它为雨后人们的喜悦而自豪。

仲夏时分，爱这江南的小镇，爱这朦胧的细雨。

江南的冬天作文(篇二)

总有一些细节让我们记忆深刻，深深向往。

这些栩栩如生的意向突兀自生在诗词里，春睡在水墨中，在我们忙碌生中的某个角落里生根发芽，沐云被露。

梦中的江南氤氲而生，飘渺在岁月的雕花檀椅中。

五月品红樱桃，七月吃青李子，八月享紫葡萄。人们走进高山流水追问自我，看那枝头头黄鹂，陌上芳草，满池春水，一夜蛙声，这又何尝不是造化的慷慨馈赠，这一片俯仰皆是的赤子之情，

奏起一曲空灵的回响。梦中的江南，我等了一个世纪……

江南的景致总是那样亲巧可人，伴水而行，透明的水未免浅薄，我所喜欢的是着了色的，幽幽的青波。从东到西，沿着溪流缓步前行，淙淙的流水盘桓在植物的亭台的左右，一路看惯惯亭台，游鱼，草木，小桥，顽石，知道晚霞漫天，倦鸟归巢，

白天里的景色全都换了一种存在。

江南驻足于浣沙台，溪流带着浅浅的笑意。这笑意漫过江南纤弱的背影，化作一圈圈涟漪。

淡淡娥眉时而微蹙，时而舒展，难道这片秋水嵌着我久远而鲜活的回忆？

江南的每一滴水都有文化，历史在江南沉淀，烟熏着江南的每一寸土地，江南以她穿透历史和和谐力量驻扎在我的心田，在这里，我找到了我的记忆，我的梦。

今夜，我醉了，在这柔柔的月色中，透过迷离的双眼，我看到了隽永的江南，江南馨香的书香气在荡漾。

我恨，恨我为何只能与江南相约在片刻的不真实中。

恨我为何只有在虚幻中才能享受江南的风光旖旎，碧水萦回，青山倒影，山水相映。

梦中的江南秋水是而碧似翡翠，时而绿如青海，那丰腴的绿总是色泽万千，不断呈现出变换的风情。

山水的缠绵悱恻，在江南发挥到及至。水在山下饶，舟在水中行。

江南的水，从诞生之日起，便注定了生生世世的不离不弃。心中有一丝隐忍，一缕伤痛，

今夜，我彻底无眠。四年，我害怕期待……

前世，江南是梦中的一点嫣红。

江南的冬天作文(篇三)

江南水乡乌镇 我一直很想知道，一个到处都是水的小镇会是一幅什么样子的画卷。这不，我就来到了美丽的江南水乡----乌镇。 进入乌镇的东栅景区，我不禁被眼前这从来没有见过的景色给深深吸引住了，一条条小河交叉在一起，通向景区的各个地方，水上时不时会有一位船夫摇着乌镇特有的乌蓬船从我们面前飘过，船尾处，荡漾起几圈微微的涟漪。那景色，是我从未见过的一种美。 那里的一座座小房子傍水而居，看上去，那房子十分古老，但又十分精致，房子到处都雕刻着各式各样、与众不同的花纹，让历尽沧桑的房子透露出一丝神秘的美。 最引人注目的，该属于那些极具欣赏性的景点了。其中，让我最感兴趣的，就是江南百床馆了。 在江南百床馆里，摆放着许许多多、各具特色的床，有的是双人床，有的是单人床，但相同的是，每一张床到处都是镂空的花纹，而且每一张床还都像是一个小房间。在这么多的床里，我觉得，最有趣的该是那一对姐妹床了，为什么叫它们姐妹床呢？原来，这两张床几乎没有什么太大的区别，只不过床的高矮不同，上面雕刻的字也不同，一张床是两人年轻时睡的，另一张床是年老时睡的。在百床馆里，我看着这么多的床，心想：古代的人是不是有些太浪费了呢？光就这么一个睡觉用的床，竟然还要做这么漂亮，花费这么长时间！ 除了江南百床馆，还有木雕馆、茅盾故居、香山堂、财神湾等好多好多有趣但也别具风味的景点。看着这么秀丽的景色，我似乎忘了时间，只沉醉于景色之中了，久久不愿离去︹

【热门作文】 作文：我为自己点个赞最新模板

你肯定有写心得体会作文的时候，写作文并不是一件简单轻松的事。优秀的作文究竟是怎样抒写的？看完执笔作文网《【热门作文】 作文：我为自己点个赞最新模板》想必你有所收获！

花开花谢，雁去雁归，云卷云舒。在这个大千世界中，自己就如尘埃一样渺小，却也有权利为自己点个赞。

——题记

站在高山之下，看着山顶云雾缠绕，铁锁被风吹的晃来晃去，似乎在向我示威。

是的，看着直插云霄的高山，令人敬然生畏，但我坚信可以爬上山，享受着触摸蓝天的感觉。我飞快的向阶梯跑去。不一会儿，我就气喘吁吁，但这种程度并不能打垮我对山顶的向往和想触摸天空的想法。于是，我继续向顶峰前进。我知道想要一气呵成登上山顶并不可能，并且许多名人的成功也不是一次成功，而是一步一步的走向成功的大门。而我现在正在一步一步向自己追求的目标前进着，这个目标已经成为了我登上山顶的动力。

当到达半山腰时，向下一看，高深莫测，令人恐惧。一阵风吹来，大树拍动着树叶，似乎给我加油打气。看着山顶的云朵和蓝蓝的天空，我的心中燃起了希望之火，激励着我向顶峰出发。当距离山顶还有三分之一的路程时，饥饿与贫困一齐向我袭来，我知道自己快要到达山顶了。这我的心里有一个天使说：“要加油不能放弃。”天使的话是我精神倍增，我用尽所有力气向山顶登去。终于只剩下几个台阶了，一个，两个，三个……最后一个了。

我登上了山顶，仰望着蔚蓝的天空，伸手去触摸她，是那么令人向往。为自己点个赞；为自己坚持登上山顶点个赞；为自己坚强的意志点个赞。

【热门作文】 可爱的小金鱼作文600字最新模板

语文学习中一定遇到了心得体会作文的题目，你一定是抱着想学习作文技巧的态度来的。行如流水的作文是怎样写出来的?阅完执笔作文网的《【热门作文】 可爱的小金鱼作文600字最新模板》你一定能学到许多！

那一天，天上的星星眨着眼，我们一家三口去散步，走着走着，我的眼球被路旁活蹦乱跳的小金鱼抓住了。妈妈，我想买金鱼！于是妈妈很自然地说了声：好！那金鱼使我越来越喜爱，那一只大大的，肚子鼓鼓的，眼睛像个电灯泡，样子凶巴巴的，我把它取名为大眼怪。另外一只金鱼呢？特别优雅，它总是静静地游着，我给它取名为静公主。

每当我给它们喂食的时候，刚比着要投下去的姿势，大眼怪就像箭一般地游到鱼食下，瞪大了双眼，盯着鱼食，张大了嘴，跃跃欲试，好似在说：主人，快点投下鱼食吧，不然我快要饿死了！公主呢？它慢悠悠地游过来，一点儿都不急。看着它们饥饿的样子，我丢下了鱼食，大眼怪以迅雷不及掩耳之势地吃了进去，哼，还挺贪吃的嘛！过了一会儿，大眼怪吐出了泡泡，鱼食也跟着泡泡吐了出来，这小子怎么把鱼食吐出来呢？是不是今天的鱼食太硬了？突然它大嘴一张，咕隆一声，鱼食全进了它的肚子。哈哈！原来它觉得鱼食太硬了，怕伤了胃，就把它吐出来，在水里泡软了再吃啊！真有趣！静公主碰也不碰一下，就游走了，唉，多浪费食物啊！

有时静公主在水底静静地睡着，大眼怪玩累了也开始打哈欠了，整个鱼缸像死一般地寂静。有时它们在水面上追逐打闹，你追我赶，玩得可开心了！大眼怪游得非常快，它每次都对静公主说来啊，来抓我啊！静公主说谁怕谁啊！于是，静公主开启了小马达，使劲冲，结果还是抓不到。

金鱼啊，我真是太喜欢你们了！每天上学跟它们说拜拜，中午放学放下书包，脱下鞋子，第一件事就蹦到鱼缸前和金鱼玩。晚上睡觉前也要跟它说晚安。我和金鱼形影不离，我和金鱼成了最好的哥儿们。

【热门作文】 我的王国作文模板

每个人写作文都有思绪万千的时候，细观察与多阅读能提高自己的作文水平。面对作文题材时文笔不动？这篇【热门作文】 我的王国作文模板能在学习的道路助你一臂之力，更多精选作文请关注执笔文学网

我的王国里全部是吃货，所以名叫吃货国。它的地点在一座小岛上。

王国“山清水秀”，山是巨大的巧克力建成的，河里流的是西瓜汁。一早醒来，用橙汁洗脸，衣服用薯片制成。王国里有一口非常奇妙的井，人们想吃什么，到井边说一声，回到家里就实现了。因为吃货国里都是超级大胖子，所以我把井搬到了很远的地方，好让他们靠这个来减肥。但是因为走路太累，有一些人开始吃自己的房子。

有一天，我走在大马路上，看到时不时有人摔倒。他们因为太胖而死了，他的家人一点儿也不用伤心，只要把死的人最喜欢吃的东西放在他的嘴边，不久后他就会因为实在太想吃而死而复生的。

在每周的星期四，天上会下1000种不同的食物，这些食物够每户人家吃一星期，所以每周四他们很高兴却笑不出来，那因为他们实在太胖了，做一个表情比登天还难。

如果你很瘦，我欢迎你来到我的王国，我保证让你一星期之内让你成为你们那里最胖的人。当然，如果你很胖，去我们旁边的“面条国”，因为那里的人比面条还细。

好了，这就是我的王国。

【写作收藏】 远行作文500字一篇

作文是通过文字来表达自己的目的，到这里来的目的一定是想提升自己的学习。也希望自己写作文时文不加点？看完执笔作文网《【写作收藏】 远行作文500字一篇》想必你有所收获！

那一年，迷茫在校园，总认为学校的天地不够宽广，束缚了我心中想要的驰骋与飞翔。于是，我依然决然选择远行，那一刻，远方成了我的向往与追求，向往追求一个阳光下的天堂。

背着双肩背包，简单的行囊，迎着风，沐浴着阳光，欣喜地眺望远方，走向远方。那时不曾想过阿拉斯加绚烂的极光，也不知道耶路撒冷的信仰。

群山以及村落不断隐没在我的身后，变换着不同的地域，给我不一样的感受。穿过无数的隧道，黑暗与光明交替，仿佛是白天与黑夜在一天天的过去。

每个终点的车站，有我重复踏过的脚印，陌生的世界，人来人往，没有一张熟悉的面孔，谁可曾记住了我的身影。

在没有任何人陪同的世界里，只有自己静静的想，默默的看，伴随着那些逐渐消失的笑脸以及转瞬即逝的风景。选择这远行，让我学会了享受宁静，在那份宁静中更清晰地认识自己。

记忆中那些城市的霓虹与灯火，曾闪烁在我寂凉的心里，如今回忆依旧感觉不到那是温暖。只是所遇见的那些可爱的人，没当我想起，总会在嘴角扬起笑意。还有他们对生活积极的态度，对人生抱着的坚定信念，对梦想的执着追求，让我也学着拥有一颗更坚定的心，就算失败，依然会义无反顾的选择继续飞翔。

朋友对我说过，远行，是为了更好地回归，感觉自己没有能更好地回归，但我还是改变了自己，即使如今想平淡从容的生活，也绝不会默默地在自己的岁月里麻木蹉跎。

曾经远行的背包，还带有远方洒落的尘埃，但我心中的远行不会像这落定的尘埃，有一天我依然还会选择更好的远行，真正有个好的回归。

[热门]销售技巧心得体会最新模板870字

你肯定有写心得体会作文的时候，提高自己写作能力关键在于累计写作材料。行如流水的作文是怎样写出来的?执笔作文网为你推荐《[热门]销售技巧心得体会最新模板870字》，希望能帮助到学习的你！

销售技巧心得体会【篇一】

首先就是对自己工作内容的熟悉，在其次培训中老师主要教导我们掌握好销售的各个流程以及在各个环节需要注意的细节，有标准的规范需要我们去遵守，在熟记的基础上能够灵活应用，才能提高我们的产品成交率。通过有技巧的销售和细致的服务，提高公司的品牌形象，让顾客对公司的产品满意，对我们的销售服务满意。然后老师讲到做好规划，明确自己有怎样的销售理念，坚定自己的信念，对现在的产品做好市场调查、根据情况做好信息分析。

其次是维护客户，对于人情往来讲究方式方法。分析产品的市情，帮助经销商确定目标客户，将产品销售至终端，不能是将库存转移出去。在这中间，销售是双方交流信息的过程，如果不能调整好心态，没有明显的目标，客户是不会和我们进行业务往来的，要求我们修炼自己的心理素质。

还有就是对专业知识的学习不能中断，在销售的过程中挑起客户的兴趣，引导他提出问题，拥有充足的准备才会有机会将产品推销出去。在销售时着重讲解产品的价值，让顾客感觉到物有所值，在这时就不会干脆的拒绝，但是要求我们对产品的了解要足够深刻，有关专业的知识点也能说出个一二三来，让客户对我们产生信任感，我们是专业的。再者在推销的过程中只有销售员一个人唱“独角戏”是不行的，关注客户的一言一行，不要错过任何重要的信息，不要让客户产生厌烦，简洁明了做完介绍，让客户提出他想了解的问题，这样才能事半功倍。

最后就是我们仪表礼貌，外表给人的第一印象十分重要，令人舒适的礼仪更是与客户的交谈中最为中一部分。

销售技巧心得体会(篇二)

前几天参加了一个培训，在没有参加培训前，有这么一门课程，我是很不以为然的。

培训后，才发现我自己认为的世界其实很小的。一个人的想法可以通过另一个人的实战经验而有很大提升的。有的地方落后，有的地方发达，除了先天的地理条件，很大一部分人的落后，是思想的落后。

通过这样的一门课程，我学到了什么?我这几天一直在反思。得出以下几点：

1. 如果要对自己的职业有所成就，首先要找准自己的定位。

2. 如果让自己的生活更精彩，要丰富自己的知识。

3. 如果想在事业上有发展，要有一定的业务能力。

4. 如果要很好的处理人际关系，客户关系，要把心理素质提高。

想把这几点都做到，其实我们平时要有意识，有意义的积累。正所谓要得到什么，首先要付出什么。所有的一切都不可能存在于不劳而获。

自己的定位：这是一件很难倒我的事情。有的时候分析别人可能觉得很方便，因为你只看到了他的表面，所以觉得，她应该就是这个样子的了。但是对于自己，由于自己太过于了解自己的太多面了，反倒不知道那些是自己最擅长的。那些是自己最不擅长的。目前为止，我对此还是在黑暗中摸索，不过目前还是很黑暗。还需继续摸索。有人说做你自己最喜欢做的事情，什么是最喜欢的，现在的最喜欢，几天，几月，几年之后，我是否还是同样有热情。人会变得，而且变得很难把握。

丰富自己的知识：这点上我非常赞同，人只有不断地提升自己才能有更好的发展，不管是事业，婚姻，家庭。甚至对于小孩子的教育。只有知识越丰富，人生才能更精彩。针对不同的事情，做出不同的解决方法。

业务能力：从事一个行业，就算不喜欢也要喜欢。也有可能本来不喜欢，在工作中由于自己不断地克服了很多的困难，发现自己喜欢了。业务能力其实就是自己在不断地提升自己的过程中能力的提升。怎么提高业务能力，这是一个很重要的问题，要让自己的能力提升，我们要不断地有意识的积累，分析，总结。

心理素质提高：心理素质真的是千差万别。由于环境，思想，知识面的不同。同样的事情发生在不同人的身上，结果就有喜有悲了。

这门课程我们只是培训了2天，但是在这2天中，却让我的思想和心态上有了一些颠覆。

以前我遇到问题的时候，可能会发一些牢骚，通过牢骚，由于心情得到纾解，这件事情就算没有结束也自动结束了。其实这属于逃避型，不勇于面对挑战，也没有克服困难的精神。一件事情的发生有必然的原因，以及不可抗等因素。如果没有学会解决问题，一味的逃避，下次再遇到时，结果还是一样的。了解自己，了解别人。就要从心理学，以及性格学上多做了解。性格浅析为9型，但是实际上千千万万的人的性格怎么可能只有9种。为了让我们更好的分析和了解人性，我们简化为9种。针对9种不同性格的人群，我们应该怎么做?每个人其实都是一个矛盾的个体。当同一件事情，因为在遇到不同的人，不同的情况，不同的环境。我们可能处理同样的事情的方式和方法上面也是截然不同。老师在课程中说：人有时是圆形的，有时是方形的，有时是三角形的。这随着我们的容器模型的不同，而不断地变化。所谓的容器模型，就是我们生存的环境了。

销售有时让人感觉有点虚伪。有人为了拉近距离，为了某种目的，就要说一些与事实根本不相符的赞美。有的人能接受还好，不接受说的人不觉得恶俗，听得人觉得恶心。一件事情直接掰掉了。

所以做任何事情了解，再了解，知己知彼，才能百战百胜阿。

如果做，怎么做，都是学问。一门课程，虽然只有2天的时间，但是却把我的思想和思维上打开了一扇窗。让我知道很多东西都有很多的解决方式。要勇于去解决，才能把问题给克服。

销售技巧心得体会(篇三)

通过这次培训，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：

这次通过培训老师演说的销售工作技巧的理论与方法。深刻理解我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业品牌，重要的是把 做销售 把它发展为 做思想。人的思想是最难控制的，如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为思想是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。

面对市场横盘期的营销挑战，政策调整变幻莫测，市场预期调整，容量降低，竞争加剧，客户购买信心不足，价格预期下调，成交量下降，产品适配度降低，但公司的运营要求在提高，其他专业部门总是添堵。在这种情况下开发逻辑就是——回归市场，回归客户。就我们的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个业务人员，要学好企业文化，提炼企业的精神所在，把企业的思想灌输于终端，让他们了解我们企业之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是我们市场业务人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感受到企业精神，感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力，他会不为共同的事业与理想而一块努力吗？ 培训中，老师总结了几个关键点：从项目定位要销量，从产品策划要价值，从营销策略要溢价，从销售管理要回款，从滞重资产要周转，这是市场的基本规律的东西。要学会在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有用的就是：从思想上着手，把思想销售出去。 还有是关于激情的培训，我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人员，具备这些是非常重要的，我觉得我们公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的业务人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，公司的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖！营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要的。

演绎一个完整的营销故事，是项目吸引客户认知品牌、项目、产品的好方法。例如苏州桃花源，双湖板块藏品级中式别墅项目，从建筑、景观、造园到工艺、细节、故事都非常出彩的项目，讲传承、讲故事、讲工艺、讲细节、讲专属与稀缺，不是讲户型、讲功能！通过培训，让我领悟了很多。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，如果自己发现了，会及时改正，如果没有及时发现，也欢迎同仁们给于指正。?

销售技巧心得体会【篇四】

一步步脚印走过去两个月，回首当初报名时的志趣满满，觉得曾经有过优秀“战绩”的自己，如今却变得十分孱弱。想起一句话来“强者愈强，弱者恒弱”，公司开发的目的就是要将生产出来的房子销售出去，我肩负的使命就是完成销售任务。可是在肩负着这样的使命下，我却欠缺了很多，比如专业知识;产品认识;了解客户……

在这次营销活动中我认识到几点：

1、知识越多，你在客户面前就越强大。

要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握房地产方面的基础知识、按揭知识、法律知识、营销法则。有一次接待客户，客户问你们这个楼盘的楼间距是多少，就这样一个必须知道的问题却让我卡了壳。知识欠缺真的会让你在客户心目中专业的形象大打折扣。

2、推销房子，实际上是推销自己。

“人对了，世界就对了。”作为销售，需要跟客户进行面对面的沟通，是企业的形象代言人，做对自己，给客户留下良好可信的印象，让客户接受，摸清其思路，肯定会让努力事半功倍。

3、了解自己，是为了击垮对手。

作为销售，要学会分析户型、熟悉周边的配套及环境、并且要总结好自己的卖点以及了解竞争对手，只有知己知彼，才能百战不殆。

4、让每个客户成为你终身的朋友。

作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么？他的承受能力有多少？他最关心的利益点是什么？只有真心地关心和重视，让客户得到适合自己的，有针对性的推销，才能彼此双赢。

5、平庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。

作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服……没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。

6、拥有卓越的口才。

记得有一个人说过：说自己没有口才的人往往是自私的。因为你目光短浅到只想要多卖房挣钱，却忽略了熟悉一切，那终将是失败的。

7、客户越刁难你，说明你的.推销距离成功又近了一步。

作为销售，经常感到客户的问题怎么这么刁，其实想想，这未必是一件坏事，如果客户对这里的房子没有意向，他大可随意看看转身就走，当他愿意坐下来向你“发难”，正好证明他的心里很钟意，可是有一些方面让他不满意。每个客户的观念、生活习惯都不一样，面对抱怨，不如耐心、认真倾听。

8、团队精神和享受工作是销售人员的两大灵魂。

“人心齐，泰山移”。会议上，大家也探讨过“孤军作战”还是“团结协作”的问题，当有利益联系的时候，人的本性往往会显现出来。很久以前，听过一个故事，说的是有两个人走在路上，看见前面有100元躺在地上，便商量捡起来之后要怎么分，A说要80，因为是他先看见的，B也说要80，因为他要过去捡，争执不下之时，一阵风吹来卷走了钱，最后谁也没有得到。

随着现在市场竞争的加剧，为适应形势，仅有质量意识是不够的，还必须树立服务意识，客户的价值需求是公司的核心价值，“以市场为导向，以客户为中心”，站在客户的立场，发现和体验不同客户群体的真实需求，然后提供相应的商品和服务，并随着客户需求的变化加以改进和提高，才能获得最终的胜利。

回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。

销售技巧心得体会(篇五)

销售沟通技巧专题：包含： 销售沟通技巧培训公开课, 销售沟通技巧培训内训课程, 销售沟通技巧培训话术,资料,资讯等优质文章。让你成为自信和有说服力的沟通者、在工作环境中清晰有效地传达信息、化解人际冲突,创造和谐工作环境、在项目管理中和不同性格团队成员共处、提升沟通意识，消除本位主义。

销售技巧管理者来说也许已经成功取得了最高管理者的职位，成为了专业的服务人员，担当了政坛的重要角色，或已经坐上了咨询顾问的位子。但你必须学会领导别人，学会发表演说，学会说服别人，学会与人谈判，学会启发、激励、促进员工成长，这些都是销售沟通技巧的培训内容。

销售技巧心得体会【篇六】

在参加8月营销会议中，进行了销售沟通技巧的培训，接受了张岚讲师销售沟通技巧的学习和讨论，受益良多。张岚老师分析了宏观市场环境下的市场经济形势，以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威胁，对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判，张岚老师提出了自己独特的见解。比如，商务沟通前的准备、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。在这个市场竞争比较激烈的背景下，要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威胁。公司的上市既是机会，也存在着威胁，公司上市的运作成为了快速发展成功的关键，每年的销售业绩是公司的运作的基础。我深刻领会到，在商务运-

作过程中沟通的重要性，以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势，同时掌握了一些商务的小技巧，对于以后工作有一定的帮助。

不论是销售还是商务，都会存在一些障碍，比如：知识障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等，认清和克服这些障碍非常重要。拥有全面的专业知识、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外，商务沟通过程中，客户关系的建立与维护也是重点。张岚老师说的：“找对人，说对话，做对事”，我认为是一种建立关系很有效的方法。在谈判过程中，注意观察和具有良好的心态是成功的关键，敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。

在这次培训中，商务沟通的技巧给我印象最深，希望以后能有更多的学习培训的机会，在工作中实践，自己的工作能力得到提升。

销售技巧心得体会【篇七】

忙忙碌碌中,20xx已年逐渐远去，在这一年里,自己在工作方面收获很多，也发现了很多不足，销售技巧总结。为了能更好的完成明年的工作，将这一年的工作做个总结。

自工作以来，领导和同事对我的帮助使我能很快的进入工作状态，工作中，我始终以安全有效用药作为自己的职业道德，全心全意为顾客服务，并以礼待人，热情服务耐心解答问题，为顾客提供一些用药知识，工作总结《销售技巧总结》。在工作中也学到很多知识，销售能力也有提高。但由于工作经验少，从事药品销售时间较短，所以在工作中遇到一些问题也不懂得解决，对于顾客的问题，在解答时也不是很好，在工作中也不够仔细认真，有时会出点差错，也不能准确抓住顾客心里。

通过总结，我觉得自己的销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。同时也要仔细认真，提高自己的思想活跃性，多和别人交流工作经验。

总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在很多不足，个别工作做得还不够完善，还有待于在今后的工作中加以改进，在新的一年里，我会努力使工作效率全面进入一个新的水平。

热门作文: 妈妈的脚步声作文模板

你肯定有写心得体会作文的时候，到这里来的目的一定是想提升自己的学习。百里挑一的作文是如何写作的？《热门作文: 妈妈的脚步声作文模板》这篇文章应该会给你一个满意的答案！

小时候，我很喜欢听妈妈的脚步声。因为它总能带给我惊喜：糖果，玩具或是一盒饼干。那时妈妈的脚步声是轻快的。现在我长大了，妈妈的变得急促的了。有一次，我发了高烧，妈妈的脚步声就变得更急促了。妈妈不光要上班，下班时也要匆匆的赶往医院，直到我病情好转。那时，在这急促的脚步声里，又多了许多疲惫和沉重，但是脚步声还是没停下来。

有时，妈妈的脚步声是轻轻地。那是在我写作业时，睡觉时。写作业时，妈妈虽然要一刻不停地做家务，但脚步声却很轻很轻。睡觉时，她总会蹑手蹑脚地给我盖好被子，可我却偏偏把每个细节都听得那么认真。你要知道，这每个细节都包含了妈妈对我无私的爱呀！

妈妈的脚步声伴随着我长大。如果说我以前是喜欢妈妈脚步声的轻快，那现在我喜欢的则是它的急促、沉重、疲惫和那怕打扰到我的轻轻！

【热门写作】 作文：开学随想初二作文模板

你一定是为了心得体会作文而来，提高自己写作能力关键在于累计写作材料。写作文的你还是无从下笔？执笔作文网的一篇《【热门写作】 作文：开学随想初二作文模板》应该能帮助到你！

礼拜天，终于开学了，妈妈想锻炼我，就叫我一个人去学校。我想着能马上见到大家，当然愿意了。平时一个人过大马路非常害怕，今天却毫无惧色，一会儿就过去了。在路上，我的步子也比平时迈得更大，快了许多，可能是太高兴的原因吧，还时不时哼几句小曲……不知不觉中到学校了。我看了看表，发现比平时快了七、八分钟呢！

进了学校，我又看见了认识的一幕幕：校园里高大的黄桷树，郁郁葱葱的花坛内盛开着锦绣花朵，老师们的亲切问候，同学们的朗朗笑声……

我迫不及待地跑进教室，只见一个寒假不见的伙伴们东一堆、西一群，叽叽呱呱地说着假期里发生的有趣的事。见我来了，都来打招呼：“彭镜宇来了！”“新年好！”……说完后，又叽叽呱呱地讲了起来。我也迫不及待地加入了他们的“聊天室”。

“叮……叮……叮……”晚自习铃声响了，固然大家心还在“天上”，但都情不自禁地回到座位上等待老师的到来。晚自习开始，老师先用“收心术”把我们在“天上”的心给收回来，然后又叫了几个大个子同学去搬运新书到教室。发书时，我看着本本崭新的书，心想我一定要好好保护好、用好这些书。想着便拿出预备好的书皮，把刚发下来的新书夹了起来，给它们穿了一层漂亮的外衣。

我这学期一定要好好学习，争取以优异成绩回报老师，回报父母。

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