读一本好书心得体会5篇

读一本好书心得体会

朋友，你读过《小屁孩日记》这本书吗？如果没有，我给你们讲讲吧！

这本书以日记的形式记录了一个调皮、可爱的小男孩——米多和小伙伴们在学校里发生的趣事。他是一个非常顽皮的孩子。但他每一天写的日记是很搞笑。读着，读着，仿佛自己也变成了米多。虽然他很淘气，可是这正是我们小朋友的特点，而且他对父母的爱和尊敬也是值得我学习的！

其实，在我们的童年生活中，每天也会发生一些有意义的事情，只是我们没有留意而已。我很佩服作者，因为他用一种不同的角度来记录他小时候的事，很生动，我也要像他那样从不同的角度看待事，多想、多看、多听，把自己经历的趣事妙闻详细地记录下来，这样对习作很有帮助。等我长大后，再翻开日记本就会发现自己的童年是多么美好、多么有趣。

听了我的介绍，你是否也心动了呢？赶快去读吧！

读一本好书心得体会

几天前，女儿给了我一本书，“老爸，你把这本书也读一下吧，记住要写感想哦。”我乖乖地领命，书的名字是《小公主》。好久没有读少儿读物了，闲暇之余读一下或许也有所收获吧，更何况这还是女儿下达的命令呢？我这么想着并催促自己抽空读完了这本书。

故事的大概内容讲的是一个叫萨拉的小女孩经历了家境富有到父亲突然去世的变故，从小公主沦落为小女佣、小教师，甚至流浪街头，然而小萨拉心中的信念没有因为越来越糟糕的破败生活而放弃，她的行为举止始终像个小公主。故事的结局是美好的，我也被小萨拉所感动着，感动的同时，心灵也受到了不小的冲击：假如主人翁换成了我的女儿，她能有这么强的信念和毅力支撑下去而最终有一个好的结局吗？

随着国家改革开放的逐步深入，国家越来越富裕、强大，人民生活水平也水涨船高，日子越来越好，孩子成长的物质条件越来越殷实，对于孩子的日常生活需求基本是有求必应。其实这本来是无可非议的，而且这也是我们几代人所苦苦追求的，然而新的问题却出现了。最近我看到一篇报道，国外很多学校开始拒绝招收中国学生，原因很可笑也很意外，那就是因为中国学生自理能力太差。其实，仔细地想想，这也不能怪人家老外挑剔，看看咱们现在的孩子，有几个孩子的自理能力是让人满意呢？在这里，我不想怪孩子，边读书边思考的是我们作为孩子的家长，我们为此都是怎么做的呢？现在的家庭大多只有一个孩子，家长把孩子当做掌上明珠，为了孩子，大人宁可牺牲自己的爱好和业余时间；为了孩子，大人挖空了心思尽量让他（她）吃好、穿好、住好、行好、学好；为了孩子，大人几乎全天候的服务，几乎不给孩子任何参加家务劳动的机会，总是下意识的认为孩子还小，很多事情还不能做。大人们的所谓的好心、苦心换来的是什么呢？自然是自理能力普遍下降。

这不能不说是现行教育的一种缺失和遗憾。然而，孩子们真的像大人们眼中那么差吗？有天晚上，我们一家人在一起玩耍，我突然心血来潮想考考女儿的英语水平。我一直以为以我大学毕业的英语水平考一个只学了不到两年英语的四年级小学生应该是小菜一碟，可是结果却出乎我的意料，我们最终被女儿考住了，女儿用大量的、丰富的、发音标准的词汇把我们折服了，流利的英文歌曲让我听得赏心悦耳，没想到孩子的表现大大超出我们的期望值。每次孩子自己坐公交车、过马路我们都很担心，有一次我偷偷跟在后面观察了一下，女儿的表现很从容，警觉意识和安全意识都很到位，从那以后我再也没有担心过。在家里，你要是鼓励孩子去做家务劳动，你就会发现其实她做得很用心、很认真，每次都能圆满地完成任务。几次观察下来，我认为孩子的潜能是巨大的，甚至是无限的，很可能会超出我们的想当然N倍，而我们家长们却天天在重复犯一个同样错误，那就是天天抹杀他（她）的潜能，不给他（她）发挥和挖掘潜能和锻炼自理能力的机会，这是当代家长们所犯的最大的低级错误，也是现行教育缺陷之根本所在。

读完这本书，我曾经很想设想一下假如主人翁是我女儿的话她的表现会是怎样，但是现在我的想法改变了，我觉得我们应该给孩子更大的、更充分的信任，给他们更广阔的自由空间，给他们更多的机会和舞台去锻炼自己，把加在他们身上的支撑逐渐拿开，把他们从温室里放到大自然中，把束缚他们的无形枷锁全部都打开，还他们真正的自由空间，让他们自由的飞翔。这样，我还去担心什么呢？

子不教，父之过。当有一天我们的孩子因为自理能力差而被世界名校拒之门外的时候，满脸通红、满面羞愧的是孩子还是我们做家长呢？

读一本好书心得体会

读一本好书，如同交一位益友。知书可以识礼，读书可以怡情。良好的文化底蕴，长久诗书浸染，能陶冶人的情操，提高人的修养，改变人的性格，净化人的品质。

刘向说：“书犹药也，善读之可以医愚。”读书可以博采众长，取贤者之长补拙者不足，从而完善自我。培根说：“读书补天然之不足，盖天生才干犹如自然花草，读书然后如何知修剪移接。”

“读书破万卷，下笔如有神。”读书可以充实心灵，丰富素养，提高写作水平。

“半部《论语》治天下。”读书可以晓人生之情，识天下之礼，可以引领我们大胆创新。追求真理，可以帮助我们安邦治国。

巴金曾经这样说：“在我还是个孩子的是时候，我就从文学作品中汲取大量的养料。一篇接一篇，一本接一本，我如饥渴的读者平凡入物，日常生活纯真的感情，高尚的情操，激发了我的爱和同情。不知不觉中我逐渐改变人对事物的看法。优秀的作品给了我生活的勇气，使我看到理想的光辉。前辈作家把热爱生活的火种传给我，我也把火种传给别人，我更加热爱生活，热爱光明。”

从巴金所说的话我们可以知道，思想提高自身素养和审美情趣必须要多读文学作品。文学作品中的人物思想，品格都能潜移默化地影响人的气质

我常常捧着厚厚的书，坐在操场或者教室的角落里，不知不觉走进梦一般的精神家园。读书忘情，往往被书中的柔软而真情的温情所打动，心也跟随主人公亦步亦趋，不知不觉中受其影响。

我看过许许多多的书，有玄幻的，科学的，历史的等。令我印象最深的有陆天明的《桑那高地的太阳》、史铁生的《命若琴弦》、李存葆《高山下的花环》，使我感慨于一个人对命运和信仰竟如此执着；周励的《曼哈顿的中国女人》、杰克·伦敦的《马丁伊登》激励着我在成长的过程中要不断努力永不放弃。

读一本好书就等于交了一位良师益友，书使我们更加高尚。

读一本好书心得体会

星期六，我读了一本书，叫成语故事，里面有很多的有关成语的故事，有：《八仙过海》《半途而废》《才高八斗》《对牛弹琴》还有《守株待兔》等等，有好多。我选了一个好听的故事，故事的名字叫《半途而废》我说一说这个故事吧！

东汉时，有一位叫乐羊子的人，他外出求学一年就回家了。它告诉妻子说：“出门时间长了想家。”

妻子听罢，拿起剪刀走到织布机前说：“这布是一寸寸地积累，才有一丈乃至一匹。如果我将它割断，就会前功尽弃。”妻子又说：“读书不可半途而废。”

乐羊子听了妻子的话，很受启发，于是他又去继续学习，一连七年没有回过家。

乐羊子听从妻子的话做事有始有终，最后终于取得了成就。小朋友们做事一定坚持到最后，不可以中途停止哦！

这个故事告诉我们，做事不能半途而废，只要努力，就一定能做好！

读一本好书心得体会

我家有一本《动物世界大百科》，是我最喜欢的书。这本书介绍了许许多多，形形色色的动物，它们与人类一同分享着这个美丽的家园，并用自己独特的方式，演绎着美丽而神奇的生命旋律。

下面我来介绍几种动物。大家都熟悉天鹅吧！其实天鹅小时候并不美，它是由“丑小鸭”变成的。天鹅的飞翔能力超出了人们的预料，《吉尼斯世界纪录大全》把它们列为世界上飞的最高的鸟。

大家都知道海中的庞然大物——鲸吧，鲸的外表像鱼，生活在海洋里，可是它们并不是鱼，而是哺乳动物。鲸有很多种而蓝鲸是地球上有史以来最大的哺乳动物。一 只蓝鲸一年要吃掉450吨鳞虾呢！

大家也认识大熊猫吧！它是中国的“国宝”也是一种古老而又珍贵的动物之一。

这本书里的动物还有很多很多，像最大的鸟——鸵鸟、百兽之王——虎、动物中的巨人——长颈鹿、短跑冠军——猎豹、沙漠之舟——骆驼……说也说不完呢！

看了这本书以后，让我掌握了许许多多动物的知识，它们是我们人类的朋友，我们应该保护它们！

延伸阅读

军训心得体会军训心得体会作文

军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。

军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。

如果说大学是一本书，那么军训的生活便是书中美丽的彩页;如果说大学是一台戏，那么军训便是戏中精彩的一幕;如果说大学是一幅画，那么军训生活便是画中夺目的颜色。

半个月的军训生活是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。经过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同时也懂得了自制，自爱，自理和自强。

军训是我们人生中一次难得的考验和磨练，军训不但培养了我们吃苦耐劳的精神，而且磨练出了我们坚强的意志。

有位哲人曾经说过无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如同品味一杯很浓郁的香茶，只有尝过的人才知道其中的韵味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感觉在彼此间传递。军训，对于我们每一个人，都别有一番滋味在心头。军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进了我们的记忆中，成为了我们记忆中不可磨灭的一部分。它已经成为一种力量，已在能在困难时给予我们动力的力量。

军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者。昨天，我们一起欢笑，流泪。今天，我们一起历经风雨，承受磨练。明天，我们一起迎接绚丽的彩虹。苦，让我们一起珍惜现在的甜。累，让我们体验到超出体力极限的快感。严，让我们更加严格要求自己。天空愈晴，星辰愈灿烂，谓之辛苦的军训后，我们的灵魂也将得到升华。

销售心得体会范文最新模板 (5篇)

销售心得体会范文(篇一)

保险，对于我们xx银行来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我xx银行在同业中的竞争力，我们特别邀请了xx保险资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户销售成功。在这短短的培训中，我总结了不少销售心得。

第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。

第二，主动销售。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险销售的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”

在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的销售将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对销售人员和该产品的信任程度。

尽量站在客户的角度去销售，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。

作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。

以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我xx银行的保险业务拥有质的飞跃！

销售心得体会范文(篇二)

进入xx大厦这个大集体至今已有三年半多的时间，通过这些年的学习、实践以及领导的指导、栽培，让我在酒店这个行业受益匪浅。简单谈一下我自己对销售的理解与心得。

以下是酒店销售人员须掌握的五大销售技巧：

一、售前准备

了解自己的产品及竞争对手，并尽可能多地了解市场前景。不打无准备的仗（例如：目标是什么？必须确保预约、现场考察的计划到位，弄清楚是暂时的还是确定的预订。）

二、个人形象及自我管理

销售人员的外表、声音、积极的态度都是相当重要的。当我们踏进潜在客户办公室之前，必须将所有的焦虑、自我强加或是老板硬加的压力、挫折及疲劳统统丢到一边，给客户一个精力充沛、充满生气的精神面貌。客户会通过你的外在形象了解你是否拥有美好的心情，而情绪是会感染的，当然消极的情绪亦是如此。当我们心情低沉的时候，最适合做的事不是外出拜访客户而是待在办公室做一些文案工作。

三、积极倾听

这点并不是天生的，作为销售人员必须要努力做到这一点。我们需要用“三只耳朵”来倾听：听客户在讲什么，没有讲什么及想要说的`却没说出来但需要你引导的。在专业销售中有效倾听是一种非常强有力的工具。我们需要做的是，在面对客户时，不要说话，认真倾听，然后集中精神，进行开放式提问。

四、察言观色

想想30秒规则。每当说到销售产品的特点及益处，停顿30秒看看对方的反应，然后再问“我讲的对吗？”或是“您觉得呢？”千万不要连续的推销说辞，除非你确定他或她懂你的意思并表示赞同。

五、主动询问、拓展业务

如果客户一直和你待在一起，并积极地回应要点，并没有进一步的问题或担忧，这个时候便可以结束话题了。

在充分掌握以上五大销售技巧后，我们便可以朝着自己定下的目标去努力啦。

销售心得体会范文【篇三】

工作日去了一趟宜家，很久以前就听别人提起，而且觉得它的服务理念和服务方式都很新颖，作为家具销售行业的巨头，他们的销售技巧有很多是其他行业可以借鉴的，所以我在闲暇的时候对宜家经行了亲身体验。

这真的是我所体验的家居行业最舒适的购物环境，没有导购员向我喋喋不休的介绍产品的性能，也没有挂着不可触摸的的警示牌子，每一种商品都可以亲身体验，而且宜家人性化的为每位参观的顾客准备了拍照的地方，这不仅在家居行业很少有提供这样的服务，而且在其他部分零售业中拍照这种行为是被禁止的，这样人性化的服务拉近了顾客与商家的距离，树立了自己的品牌形象与品牌特色，初步的认识就让我对宜家家居业的巨头产生了很好的印象。

宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。对宜家的这次参观让我更深刻的体会到，宜家真正把自己的经营理念付诸在实践中去了，进入宜家商场就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋装修都可看到。家具的精心摆放不仅方便顾客对商品的挑选，而且给了顾客一个房屋装修的借鉴，如果顾客满意，完全可以按照宜家商场中的布置来装修自己的家，给顾客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的销售量，做到了双赢，这也是一家的成功之处。

宜家的商品摆放很有特色，它的主通道属于迂回式的，要想走出商场必须一直沿着主通道向前走，这样的通道设计，可以让顾客全场都参观到，返回浪费时间。迂回式的主通道顾客不易辨别方向，但宜家会在商场入口处发放一张商场地图，让第一次来的顾客也完全可以自由参观、购物，这也是宜家的另一人性化设计理念。

宜家还有一项很好的服务行为，如果顾客对全场的商品都不满意，可以自行设计，宜家作为供货商进行加工，但这项的费用应该会高点，我们没有对这点进行深入调查，所以也就不是很清楚了，但是这种服务方式提高了宜家的品牌影响力。

参观到最后，我们都很疲劳了，没关系，宜家的展示家居你可以随便休息，不会有服务人员来赶你，其他顾客也不会在意你的行为，因为宜家的体验式购物，可以让你无限体验，你开心休息多久都可以，我们就是在宜家的展示床上借了疲倦才离开的，真的是一种享受型的购物环境。

一个多小时的宜家参观活动结束了，我们直奔宜家的进餐区而去，总体来看宜家的饭菜还是不错的，价格也合理，饮料属于自助，随便饮用，我们吃饭的同时也对周围的顾客进行了仔细的观察，有很多顾客玩的时间久了口渴都会在那多喝些水，这些也给顾客提供了方便。

这次宜家一日游教给了我很多销售技巧和营销手段，我相信对我以后的职场生涯会有很好的帮助，

销售心得体会范文(篇四)

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。

主动。只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

始终如一，给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

客户至上，要耐心听客户的反馈。

作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。

三赢思维，站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。

知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。

不断创新，不断超越、不断成长！

我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长！其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰！

销售心得体会范文【篇五】

做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些经验，期待与朋友分享，也期待您能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售的基本原则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到最适合自己的方法和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时反馈到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速和及时的反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场

三、客户关系管理

管理好客户，客户就会有购买热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效控制销售风险。因此，我们必须尽力保持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。

四、团队战斗力

发挥全队的作用是很重要的。充满凝聚力的团队，战斗力是最强的，势不可挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必须永远记住，我是团队中的一员，是一个进取的成员。必须记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。

为了不断巩固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售中没有小事”

“管理没有小事”，一个优秀的管理者也是一个细心的领导者。同样，“销售中没有小事”。销售应该更加谨慎，谨慎才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提高。

以上几点经验，希望能得到大家的启发和帮助，也希望能与我一起提高！

我相信我们的明天会更好！

2015军训心得体会心得体会

军训第一天，大家既盼望期待，又紧张不安。耳边的留言使自己与军训隔了一道神秘的墙。

初次看见教官，就知道此人不是善类挺拔的身姿，威严的军姿和声声道道的铁的纪律，钢的意志已经在精神上压过了我们。

天亮得早，我和室友们也醒得早。望望对方，相视一笑，知道对方昨夜都激动地辗转反侧一夜未眠。我们换上了墨绿的军装，怀着无比好奇的心不安地步入操场。

稍息!立正!我和同学们在教官一遍一遍的训练下终于体现了难得的军姿。

有人说军训是乏味的，也有人说军训是痛苦的，我觉得军训就像一次特殊的旅行，虽然很累，但感到不虚此行，因为这是人生的第一次。

烈日炎炎，连大地都被熏陶得像块铁板，而我们则成了铁板上的鱿鱼。站着，站着，太阳强烈的光在每一个同学身上扫视着。不出一会儿，我的额头上，鼻子上，脸颊的两端就渗出了汗液。他们成了豆大之后，就顺着五官的轮廓流下，痒痒的，但不能用手去擦。背上也是如此，汗水沿着脊梁流下，衣服被浸湿一大片。我的双腿双脚也没有幸运。小腿的肌肉只觉得酸，而脚则踏在火热的水泥地上，被传递了热量。站久了，脚后跟硬生生的疼。好几次我觉得自己吃不消了，想过放弃，但最终我还是挺住了，发挥出自己的意志坚持到教官喊出休息的那一刻。因为我知道，我所有的同学，不，战友们都和我一样在坚持。与自己的毅力，与天气的酷热，与身心的不堪一齐战斗。最终我们都胜利了，因为穿上军装，我们就是军人!

漫长的暑期，这是我过的最充实的一天。是因为烈日下的度日如年，也是因为军训的毕生难忘。我相信军训能改变自己，我不再做事拖泥带水，不负责任了，我也将不再懒懒散散，浑浑噩噩地过日子了。军队严谨的纪律让我深刻地体会到团结，坚持和一丝不苟。

军训心得体会军训心得体会范文

在经过小学六年的风霜雨露后，我踏进了初中的校园。在步入这新学堂前，我与新同学经历了四天的军训生活，我颇有感慨。这四天，看起来很短暂，但对于我，却是度日如年，一刻也过不下去了，我们顶着太阳，在操场上站军姿，练队列，跑步，穿着长长的迷彩服，耀眼的阳光照在眼睛上骄阳似火，对于我来说简直是一种煎熬。我们的军训一天比一天苦，一天比一天累，心里无数次的打起退堂鼓，但一看到其它同学都在坚持，我也坚持了下来，最后一天，有几位叔叔，阿姨来加成我们的军训成果，我们都将自己最好的一面展现了出来，结果取得了好成绩。老师表扬了我们，我心里比吃了蜜还甜。我们的努力没有白费。这次军训使我知道自己肩上的责任，军训这一课让我终身难忘，受用一生。军训使我们的体质增强了，意志磨练了，军训这一课带给我们的是一本读不完，看也看不尽的书。这次军训使我知道了要独立，自主，做事要坚持不懈，要具有永不放弃的精神，才能取得成功，取得胜利。

xx七年一班 王xx

嘟嘟嘟伴随着一起嘹亮的军哨响起，我们学校为期四天的军训生活拉开了序幕。这声嘹亮的军哨声，为我六年的小学生活画上了圆满的句号，也为我崭新的中学生活吹响了号角。

军训生活的艰苦是我从未想到过的，一天中大部分时间都在练习，操场上似乎永远只有嘹亮的口号，整齐的步伐和挥洒的汗水，一次又一次的重复演练，一次又一次的跌倒与爬起。在练习了许多遍之后，终于成功了。

军训第一天，教官首先让我们站军姿五分钟，五分钟，在平常是一个很短的时间，可现在，烈日当头，五分钟在我们眼里就是漫长的冬季炎热太阳火辣辣的炙烤着大地，脚后跟并扰双脚成60度，挺胸收腹，双眼目视前方，大家都像电线杆子似的直挺挺地耸在地上。汗水像一泻千里的洪水，从每一个毛孔中争先恐后的喷涌出来。时间一分一秒地过去，我真希望时间走的快一点，或者下一点雨刮些凉风但这些都是幻想，有时候我忍不住想动了，就会在心里默默的念，坚持就是胜利，五分钟终于到了，大家终于在教官的一声解散中一哄而散。

四天的军训生活终于结束了，我早己疲惫不堪。刚学立正时，我就疑惑了，为什么体育课中经常作的动作，早己会的动作，教官为什么要如此仔细的教导，为什么一个左右转要如此煞费苦心地练习，4天的军训生活己让我明白站军姿，是为了体现炎黄子孙不屈不挠的精神，体现了龙的传人的毅力，练转身，体现了人类敏捷的思维。这次军训让我终身受益。

军训结束了，我知道那不是解脱，而是不舍，军训结束了，而过程的点点滴滴却成为我永恒的记忆，我会将这些珍藏，因为它们是我人生中的财富。

有关军训心得体会军训心得体会范文

如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。几天睡了一个长觉，而这一觉醒来，望着窗外晒得发烫的篮球场，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。很累，而且有酸酸的感觉。教官走了，那么匆匆，却留给我们深刻的回忆。阳光照进来，落在堆在角落的军训服上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这些都是值得回忆和怀念的，但是否还有更重要的呢?

其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。

有位哲人说过无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊!

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带着幻想与兴奋，我步入了中学的殿堂;最先迎接我们的便是为期6天的军训。我知道，军训不仅仅是锻炼体力，更是对我意志与毅力的磨练。

赖教官那黝黑的皮肤，更加衬托出了他的阳刚之气。炯炯有神的眼睛，仿佛看透了这人世间的一切;那身绿色的军装，昭示着军人保家卫国的职责。衣袖上醒目的中国武警四个大字，诠释着军人爱国、护国的精神。

刺眼的阳光、酷热的天气、咸咸的汗水完全颠覆了我对军训的设想;一遍又一遍地重复规定动作，听从一声又一声枯燥无味的口令这彻底击垮了我对军训抱有的最后一丝希望。

可是，转念一想，我们的教官为了我们，喊口令喊得嗓子都哑了，但他也不在乎。而我们又有什么能耐去抱怨天气环境，又有什么资格不去努力，还有什么权利不去拼搏呢?

这个胯立的动作要领就是要收腹挺胸，两脚平行张开与肩同宽。用左手握住右手，右手握成一个空心拳，就像我这样。赖教官说着，给我们做起了示范，然后把手放在身后腰带上方。双眼平视前方，记住，你现在不是学生而是军人!你的眼神一定要庄严，像能用眼神杀人一样赖教官仔细地说教着。那么细心，认真地纠正我们每个同学的错误。 我再说一遍，右手握成一个空心拳，不能太紧，也不能太松懈。里面能放进一个乒乓球就是最好的我们的错误动作并没有使教官反感，而是更加耐心地指导，直到我们每个人都学会为止 无数次的口令让赖教官的嗓音沙哑，重复的动作示范让赖教官的额头渗出汗滴。但是，沙哑的声音磨灭不了赖教官的严谨，大滴的汗珠冲洗不了赖教官的尽职!

一身橄榄绿，两片红肩章，三尺岗台写春秋，四季巡逻忙闲暇时，赖教官还会教我们唱几首团结有爱，积极励志的歌曲。看着赖教官教我们歌曲时的认真样儿，我眼前便浮现出了军人是怎样执着地保家卫国，怎样严谨地忠于职守，怎样肩负着他们的使命

此时，在我眼里，那一句句歌词仿佛变成了好男儿流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队，卖力卖命勿卖国的宣誓语句。

关于军训心得体会

上个星期，我们学校进行了五年级的军训社会实践活动。这次活动，使我成长了许多。

首先是个人生活能力大大提高。就拿叠被子说吧，以前，我妈总说我叠得乱七八糟，不成样子，还专门用相机立此存照，让我丢尽了面子。现在，就不一样了，我练就了一手做豆腐的好手艺，当然，这不是真正的豆腐，而是叠的像豆腐的被子。做出来的豆腐不是一般的像，那可是相当的像!像得我老妈看到我房间的豆腐，就立马钦佩不已，一定要拜我为师呢，哈哈，这下，我终于可以雪耻了。还有，我的另一顽疾睡懒觉的坏毛病，竟然也在军营被强制改掉了。要知道，在军营，睡懒觉是绝对不允许的!每天早上六点起床，晚一秒钟都不行!现在，我能准时地每天自己起床，我的小闹钟终于可以休假了。

除了照顾好自己外，在军营里，我们每天都要接受教官对我们意志的考验。一动不动地站上一个小时甚至两个小时，这使得我们的毅力被锻炼得非同一般。叫站着的时候，就算有10，000，000只大花蚊子在我们脸上叮着，我们也不能动弹一下，谁要是动了，教官就立马大吼一声蹲着!这蹲，可不是双脚蹲，而是用单脚。这滋味，几乎每个人都享受过，脚都快失去知觉了!现在，我们每个人都能像笔直的松树那样，纹丝不动地扎根在地上，真正做到了站如钟，坐如松!

经过这次训练，我第一次深深感受到个人的命运和集体命运的紧密相连。以前，老师总是说你们三班什么都好，就是缺乏团队精神!但是，从军营回来的我们，已经不再是一盘散沙了。在军营里，如果一个人捣蛋，全班同学都会受到遭殃，这是多么可怕啊!所以，大家都十分严格地要求自己，不让自己出一点错。当然，免不了有出错的时候，那就只能大家一起勇敢地承担吧。

总而言之，我们每一个人，从军营里回来，在各方面都提高了许多，但是，可不能因为取得了这点儿成绩就沾沾自喜哦，因为我们的路还很长。

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