炎热的夏天小学作文模板7篇

炎热的夏天小学作文

今年的夏天与往年相比截然不同，今年的夏天要比往年热得多。听妈妈说，她小时候的年代，一点儿也不觉得夏天热。可现在呢？太阳像个大火球似的，无情地烘烤着大地。这几个月，雨下得不多，特别是6月份和7月份，天气非常热。许多江河湖泊都快干枯了。

早上，太阳6点多就出来了。人们起来第一感觉就是热。到了8、9点左右，太阳光就更强了。每个人走路都眯着眼睛。不少人还打着太阳伞，戴着墨镜。鸟儿们都懒得飞了，全部躲在树叶下纳凉。而知了，叫得更欢了。这大热天，人们都很少出门，都在家里吹风扇、空调。狗儿们蹲在阴凉地方，舌头伸得老长老长，还呼哧呼哧地喘气呢。到了中午，那时候就更热了。毒花花的太阳晒在人们身上，火辣辣的，很不舒服。偶尔一阵风吹来，也是热风。而此时，农民伯伯们正在田里工作。汗水浸湿了他们的头发、衣服，他们多么希望有一阵凉爽的风吹来啊！下午，太阳没有中午那么热了。路边的小草无精打采地耷拉着“脑袋”。花草树木渐渐地枯萎了，凋谢了。

天气又变化无常，一会儿艳阳高照，一会儿又晴转多云，真让人琢磨不透。为什么天气会这么炎热呢？原来是人们破坏环境导致臭氧层被破坏造成的。看来，我们要好好保护环境，保护臭氧层了。

炎热的夏天小学作文

夏天，是炎热的。走出家门，只见邻居家的小狗懒洋洋地躺在地上，伸出舌头，仿佛在说：“今天实在太热了。”走在路上，太阳挂在天上，像一个大火球，照得你睁不开眼睛。走一段路，你会发现自己挥汗如雨，你的嘴巴不冒烟才怪，那时你保证想赶紧吃根棒冰。

虽然夏天是炎热的，但是一年四季中我最喜欢夏天。

夏天，是快活的。我们时不时到山里的水塘去游泳。水塘里的水是那么清，那么凉，游起来可快活了。有的人用蝶泳，有的人用蛙泳，有的人用自由泳，还有的人在潜水。这儿真是我们小孩子的乐园。我们常常打水战，我拼命把水泼到别人身上，别人也把水泼过来，我赶紧潜到水底，趁他不注意，钻出水面再泼回去。

夏天，是丰富的。知了在树上不停地叫着，声音清脆而又动听。常常有小孩子拿着网兜把知了抓住，把知了装到瓶子里当宠物养。午后，欢快的知了声中，我常常和朋友们在楼下玩捉迷藏，玩滑板，骑自行车。累了，就坐在树荫下一边聊天，一边欣赏知了歌唱，十分开心。

夏天，是多彩的。一场大雨过后，我迫不及待地跑出家门，一边呼吸着新鲜空气，一边寻找着彩虹。“快看，彩虹在那！”只见天边挂着一条彩虹，像一座美丽的彩桥，红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，每种颜色我都很喜欢。

夏天，是炎热的，又是快活的，是丰富的，是多彩的。

我喜欢夏天。

炎热的夏天小学作文

在我眼里，只要是美丽的，我都会喜欢。但我更喜欢夏天，它炎热、欢乐、悠闲、迷人

夏天是炎热的季节。青青的稻苗，无精打采的耷拉下了脑袋，小狗也伸出舌头，喘着粗粗的气。知了在树上低沉而缓慢的鸣叫着，好像在讲述一个古老的故事。盛开的花儿散发着香气扑鼻的气味，风一吹，浓郁的香气到处飘散，给人一种清爽的感觉。如果有亲人和朋友来，就从冰箱中取出香甜而爽口的西瓜，边吃着西瓜边看电视那感觉真好！

夏天是欢乐的季节。我们在金色的海滩上玩耍，我们用那细细的沙子堆一道道围墙，掘一条长长的小河，再拾来五彩的贝壳，制造出美丽的房子、凉亭、假山。还可以用沙子把自己身体盖上，那感觉真舒服，我们还可以去游泳背上游泳圈去游泳，可以蛙泳，自由泳等等。

夏天是悠闲的季节。我们可以去广场溜冰，我们可以去野外捉蝴蝶。大人们可以坐在椅子上读书，也可以在浓浓的树阴下下象棋，还可以自制冰激凌，学做美味的凉拌佳肴，或者夜晚到田边去听青蛙的演唱会，看萤火虫提着灯笼在草丛中游行，好像在为青蛙照亮歌台。

夏天是迷人的季节。我和姥姥坐在院里的竹椅上听姥姥讲着牛郎织女的故事，望着满天的繁星和玉盘似的月亮，显得那么耀眼，那么令人心旷神怡！

啊！多美的夏天，我多想用手中的五彩笔，把它画的栩栩如生。我喜欢这美丽的夏天。

炎热的夏天小学作文

夏季的到来，这意味着热魔王最猖獗的一刻就要来临了，它施起了热魔法，“热！热！！热！！！”热得知了拼命地叫：“热死了！热死了！”热得狗在阳光下直吐舌头，热得猫眯着眼睛没日没夜地睡大觉……

太阳被施了魔咒，失去了春天时的那份温柔，它一个劲儿地散发自己的热量；柳树被晒得昏沉沉的，一点儿也没有生机；大地被晒得裂开了口，哪怕逢上一场雷阵雨也不够它解渴；柏油马路被晒软了，升腾起一股热气……街上的行人都是穿背心、打赤膊的，但大部分的人都躲在房间里开空调，享受空调带来的清凉，不愿出来。大家都在咀咒这该死的热魔王，只有卖冰棍冰水的商人却不在乎，心里盼着天气越热越好——虽然他头顶也冒着一团热烟，脸上不停地冒着汗水，全身的衣服都快湿透了。

郊外田野的庄稼享受着阳光充足的照射，绿油油的。可门前的池塘里，水面上闪着星星点点的亮光，小鱼小虾似乎被晒得奄奄一息了，不见踪影了。青蛙立在一旁草丛里，像一座雕像。整个池塘死沉沉的只有旁边的几棵大树给孩子们空出了阴处，大家都在这儿尽情地嬉戏打闹，好像一点都不热，十分热闹。

夏天真炎热呀！虽然我有点不喜欢它的粗暴无情，但我看到伙伴们玩耍的热闹情景，看到农作物在阳光的照射下茁壮成长，我十分高兴。

炎热的夏天小学作文

天真是热呀！太阳简直就像一个巨大的火炉，火辣辣的烤着大地。地面上金光闪闪，亮的人们睁不开眼睛。

不远处，有几个小朋友在撑着太阳伞。在干嘛呢？哦，他们走进小卖部，买下了一大堆的棒冰。一出小店，就急忙脱下棒冰的“衣服”，大口大口的啃着棒冰。天真的实在太热了！

平时，小区的湖的边上都站满了好多人，原来是来钓鱼的。可是，一到夏天，就没人敢出门来钓鱼了。即使出家门的，也都是备好“武装”的。尤其是女人，什么防晒霜啊，墨镜啊，防晒衣啊，太阳伞啊，花露水啊，防蚊贴啊……统统准备齐全。

太热了吧？连蚊子都出来吸取“红花果汁”了。知了在树上不停的叫着：“知了知了，知了知了！”似乎在说：“热啊热啊，热死我这个帅哥了！”

地上的小草小花无精打采的、垂头丧气的，“一副苦瓜脸”；狗狗们吐着舌头……热死人了！

炎热的夏天小学作文

春姑娘悄悄的走了，炎热的夏天急匆匆地来了。瞧！她跑得满头大汗……早晨，空气很清新，迎面扑面带给人们一早的精神；小草上缀满了晶莹剔透的珍珠，美丽极了！下午，空气很闷。因为太阳公公站在我们的头顶热情地望着我们！

他的热情把大地烤得火热火热，知了实在受不了，拼命地叫着：热啊！热啊！如果我们走在路上，都要撑着雨伞。

不然被太阳公公晒到的话，它就会把许多黑色素射到你的体内，人就会变黑了。终于到了晚上，风儿见太阳走了，又悄悄地回到大地，带给人们凉爽。于是许多老人就拿着扇子坐在空地上，乘凉，聊天……夏天，真是一个淘气的娃娃。

炎热的夏天小学作文

一到夏天大家都会联想到雪糕，在这个夏天里，一般是不会热的，不过热起来要人命，我暑假里很少出去，一般都在家里，在家也躲不过炎热，一般我一天吃三根雪糕，哦买噶，一天就三块钱，钱啊!

前几天我实在不行了，下午就去了海边，还没到就闻见大海气息，迎面而来，多么清爽，湛蓝的大海，金黄的沙滩啊，我来了，坐在海边，望着那海天的交界处，再加上海风的抚摸多么清爽，我的心在浮躁中平静了下来，再看那金黄色的沙滩，多漂亮，我好想下去游啊，我狠下心来，回家拿好装备，大海我又来了，我一跳进水里，好像很不欢迎我似的，一个大浪打来，妈妈呀，快跑，啊呀，还是被打倒了，我还没游几下，又来了，在下，我可聪明了，一下卧到水低，这浪如同天空中在太阳那样毒了，大海一次又一次的请我喝水，这次游泳我悟出个道理，深的地方水咸，浅的地方水淡，不过我还是喜欢在深的地方游。

编辑推荐

关于夏天的作文200字(收藏)

【夏，来了】

春天悄悄溜走了，人们还没缓过来，依恋着春。可到最后也不得不接受了夏。太阳开始放肆地耀武扬威了，人们换上了衬衣薄裤，惊叹着：夏，怎么来了呢？

草坪上，山丘上，柳枝上，也不见了嫩芽嫩叶，而是苍翠欲滴，葱葱茏茏。大地换上了浓绿的新装，到处都散发着生机与活力。河岸边，呱声一片，圣洁的玉兰花，亭亭玉立于枝上，像极了傲娇的公主。还有几条红鱼从睡莲叶间钻进钻出，若隐若现，这不是夏之韵味吗?

最能让我找到夏的，莫过于雷雨了。刚刚还是晴空万里，太阳刺得人睁不开眼。可一会儿工夫，天就沉下了脸，不时还传来几声闷雷。突然，一道闪电划破了长空!“轰”满天的乌云也终于爆发了，顷刻间，豆大的雨点毫不留情地打下来，像泼，像倒。上天，好像怒了。可闹够了，又破涕为笑了！几乎是一瞬间，天亮了，雨停了，一束阳光从云层中钻了出来。小路旁，树叶上，小河里，到处都撒满了光彩夺目的珍珠……

夏，来了!

青春之歌读后作文最新模板 4篇

青春之歌读后作文【篇一】

青春是美妙的乐章，用它跳跃的音符谱写人生的旋律；青春是翱翔的雄鹰，用它矫健的翅膀搏击广阔的天宇；青春是奔腾的河流，用它倒海的气势冲垮陈旧的木桥。这几天，我看了一本流动着青春热血的书——《青春之歌》。

《青春之歌》为读者展现了“九·一八”事变后，一批爱国主义青年在中国共产党的领导下，坚持马克思主义的道路情景，细致的雕琢了一个个性格鲜明的知识分子形象。而主人公林道静是一个从小寄人篱下的的青年，为了反抗命运，她凭着旺盛的革命热情在革命者的帮忙下，从一个受尽凌ru的青年成长为一名有坚强内心，不畏强权的共产主义革命者。

回首此刻，我们物质生活丰富，有着社会、家庭和朋友的照顾，不必为生存而担心；可我们的精神生活与林道静相比，却显得多么微不足道。林静道找到并坚定了自己的思想与信仰，实现了青春的价值。而正值青春年华的我们却很少有人把握住青春的价值：有些人把青春浪费在了网游的虚幻中，有些人把青春浪费在了颓废的酒吧，还有的人把青春献给懒惰与放下。

每个人的青春都有着其特殊的价值，并占据着特殊的地位。正值青春的我们就应无愧且无悔于青春，在这个人生的关键时期我们就应为收获一个完美的未来而播种下理想，并发奋让它实现。但是我们又有几人真正做到了无愧青春呢，其实每个人的青春都有着自己的挫折与不顺，有的人在挫折中站了起来，而有的人却如脆弱的玻璃瓶经不起挫折的磨砺。青春期的我们有着鸿图之志，但我们的理想却不堪一击，在几次失败和教训之后就变得软弱与胆怯。玫瑰在破土前，只有在黑暗的土地里经受寒冷与寂寞的挑战，才能冲破大地，绽放自己的美。我们的理想也只有在挫折的不断锤炼下才能由普通的石头变成河蚌里发光的珍珠。完美的未来需要我们为之而艰苦奋斗，而理想是我们奋斗的动力。黄金时代就在我们的面前，我们应学习林道静，珍惜青春，把握时光，把握每一天的完美。只有不断奋斗，才有真正的前途和出路，才能有真正值得歌颂的完美青春。不论暴风雨来的多么猛烈，请做一只海燕，做一只高傲的海燕，在挫折与困难中前行，风吹的猛烈了就展开自己的翅膀，雨下的狂暴了就抬起自己不屈的头颅，面向暴风雨。

要坚信——雨后就会有彩虹！

青春之歌读后作文(篇二)

《青春之歌》中我领略到了林道静对于党的真挚的依赖的象孩子见到母亲一样的情感；领略到他们那一群象火山一样喷发的热血的爱国之情；领略着那个动荡的、轰轰烈烈的时代的风云。一星期以来，每个晚上，我都沉浸在那个时代中。但是，毕竟，我还是从那个时代中走出来了。书看完了，我看了杨沫的再版后记。这一本书，它经过了另一个轰轰烈烈的时代——文革的时代。它听取了众多的意见而改变了一点，增加了林道静在乡村农民—运动中锻炼的七章，这表明了歌明者要与工农商相结合的歌明思想，也给整部小说展示了更广阔的天地。

同时，林道静的思想发展、成熟之路也就更加合情合理。我虽反感增写的理由，但却还比较喜欢这几章。最喜欢的是开头道静和余永泽生活，和卢嘉川接触的一段，在狱中和林红接触的一段，写得很成功。可是后来，却很难理解一个成功的歌明者的真正的斗争和歌明的情节。这种内部的左和右的斗争，也许是因为某些人的批评，也许揉进了文革的一些影子，更也许，我自己天真地没有预料到当时斗争的复杂性。

总而言之，杨沫是一个成功的作家，但同时又是一个有太多责任的作家。作品不应该为历史去背上沉重的包袱。我欣赏的是那种自由的作家，他没有任何责任和工作的目的需要而去写作，他的作品就应该是他自己最强烈的感情，是他心底最强最高亢的呼声。杨沫的作品，也许是，也许不是，但是她毕竟写出了，成功地写出了一代人最壮美的青春！

这本书也让我感到，在当今社会中的我们，也应该像文中的林道静有无私的奉献精神和坚强的意志，这种奉献要体现在我们的生活中，因为现在家家户户多数是独生子女，所以个个像温室里的花朵一样，经历不起任何风吹雨打，很多事都要靠父母，缺乏奉献精神，而坚强的意志更需要我们的锻炼，需要我们在一道道坎坷中慢慢成长，需要我们意气风发的走向未来！

青春之歌读后作文【篇三】

正值青春年华的我们，享受着安逸的生活，在党的阳光下茁壮地成长，让我们好好珍惜这段时光。

近来，我读了女作家杨沫的代表作《青春之歌》，这本书叙述了一个小资产阶级知识分子林道静如何走上革命道路，并成为无产阶级战士的曲折过程。林道静为了寻找个人出路，踏上流亡之路。她逃离家庭，到北戴河附近做了代课教师。然而，校长余敬唐却阴谋把她嫁给当地的权贵，走投无路之下她投海自尽，被一直注意着她的北大学生余永泽搭救。的余永泽唤醒了林道静对生活的热情，从小孤苦无依的林道静暂时享受到了家庭的温馨。当遇到共产党人卢嘉川之后，她开始接触到革命思想。林道静决心离开庸俗自私而平庸的余永泽，投身到抗日救亡的洪流中去。从此她在革命者的指引下，一步步克服软弱，最终成为一名成熟的无产阶级革命战士。

我深深地感受到了那个时代的爱国学生对祖国的热爱与真诚，以及那一份为了祖国愿意捐献自己一切的赤忱之心。

回归到我们现在这群在党的阳光下成长的少年们身上，有不少人喜欢抨击我们，说我们一代不如一代啊，浪费党的栽培啊，但事实并不是这样的，我们都在努力着，努力学习，努力成为人才，努力报效祖国。

我们把握得住青春，不需要过分坎坷，只需要平平淡淡，尽自己最大的努力去做好每一件事情，把握得住现在，不需要过分辉煌，只需要平平凡凡，尽自己所有的心血灌溉每一株花朵，把握得住未来，不需要过分耀眼，只需要让周围人看见，尽自己所有的思考力选择每一条道路不需要过多的言语，只要用行动就可以证明我们在党的阳光下成长的很好！

从小听着这样的故事长大，即使迷茫也能再次找到方向，即使害怕也能再次鼓起勇气，即使跌倒也能再次爬起党永远会在前方指引着我们的道路。

请让我们珍惜这段时光，在党的阳光下努力前行。

青春之歌读后作文(篇四)

青春洋溢着激情，挥洒着希望，蕴含着力量。

《青春之歌》描写了抗日战争的时代背景下，以林道静为主要人物的一批进步青年，从对待世俗的超然冷漠到投身革命的热血沸腾，从反对封建统治到抗击日本帝国主义侵略，并在共产党领导下，积极投身于无产阶级伟大革命之中的故事。全文让我感受到那个时代青年学生对祖国的热爱和真诚，以及他们坚强的信念和对自由、真理的追求精神。

《青春之歌》以作家杨沫的生活为原型，将那段不可忘却的历史赋予了青春的激情和火热，用红色染满记忆，用战斗书写豪情，用铿锵而激昂的文字唤起新时代下的青年学生心灵深处强烈的共鸣。

如今，对于每个青年学生来说，“志愿者”已经不是一个陌生的词。情系山区儿童，奔赴边远贵州山区支教而成为“感动中国”年度人物的徐本禹；汶川和玉树地震灾难中，志愿者们用血肉之躯为灾区人民筑起了一道不可撼动的“生命长城”；2008年北京奥运会赛场内外，志愿者以细致周到的服务赢得了世界友人的赞扬；刚结束不久的上海世博会，青年志愿者们充分展现出一个正在崛起中的大国的文明姿态……我们是社会主义接班人，是社会主义现代化事业的开拓者。如果说林道静、卢嘉川、许宁、罗大方的一生留下的是他们为拯救危难中的祖国不屈不挠革命精神的青春之歌，那新时代下的我们应该更好地传承他们的革命精神：将个人前途同国家和民族的命运、人民的革命事业结合在一起，做一名自愿服务党、服务人民、服务社会的社会主义现代化建设的“志愿者”，谱写属于这个时代的绚丽篇章，奏响属于我们的青春之歌！

【参考】小学同学聚会作文3篇

小学同学聚会作文

各位同学，各位兄弟姐妹：

大家中午好！

今年是我们城关小学98届六六班小学同学毕业十五周年

了，今年的聚会主题是：“人生有多少个15年”，借此机会，我谨代表本次活动的组委会对各位同学在百忙之中的大驾光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！并且对应工作，学习等其他事情而未能前来的同学送上我们美好的祝福！

15年在人的一生中虽然短暂，但15年在我们经历的岁月中却又是那么漫长。

15年前，我们显得那样的青涩，15年后，我们已经是社会的栋梁！男士越来越英俊潇洒，女士越来越温柔漂亮。

今天的聚会，承蒙很多同学的帮忙，这里要感谢一直在幕后辛勤工作的筹委会一帮，他们这几天分外繁忙，有人睡不好觉，

有人吃饭不香，有人日渐消瘦。现在让我们用掌声给筹委会成员热烈的感谢！我们还要感谢梁琳，乔子玉等同学，为本次活动做了很多工作。

小学同学聚会作文

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天大家从四面八方，千里迢迢，来到我们日夜思念的母校，相聚在一起，有千言相叙，万语相诉。在这里我首先代表xxx届同学30年聚会筹备小组，向来参加聚会的同学们表示最热烈的欢迎！并代表全体同学向辛勤培育过我们的老师表示最诚挚的敬意！

三十年来大家天各一方。我们都希望能有这样一个机会，全体同学再聚到一起，回首往事，话短论长。今天我们终于相聚了，实现了期待已久的愿望！我提议为我们时隔30年的重逢热烈鼓掌！

在母校短短的六年，我们学到了很多。母校教导我们要脚踏实地，刻苦攻读，做一个对祖国有用的人才，30年前母校的教诲，我们时刻铭记在心，激励着我们去奋斗，去进取。今天汇聚在这里的有大学教授，专家学者，国家干部，有保家卫国的解放军，公安警察，也有企业家老总，有医生，教师，科研工作者，各行各业，群英汇聚，我们能非常欣慰地告慰母校，30年来，我们xx届全体同学没有辜负母校的教诲和培养。我提议为我们xx届全体同学取得的巨大成绩热烈鼓掌！

30年前，我们一起来到母校xx，在这里我们曾有过指点江山激扬文字的梦想，也曾有过朦胧初开天真纯洁的情怀，也曾有过多愁善感爱上层楼的岁月，也曾有过如花般悄然绽放的青春年华。小学是我们人生观形成的阶段，我们从这里起步，开始走向人生的旅途。六年的时间不长，但在xx我们结下的师生情，同学谊，将永远留在我们记忆的长河里。

30年前，我们都是xx岁前后的，人生只有一个xx岁，人生又能经历几个三十年？如果说30年前的我们是充满希望与憧憬的青春少年，今天的我们已经是经历了许多磨难而成熟的中年人。今天我们欢聚在一起，＂苟富贵，毋相忘＂，昨天我们是同学，今天还是同学，我们永远是同学。在漫长的人生旅途中，同学这个词的份量太重太重！我们走过了风华正茂的青少年时期，踏上了不惑的中年阶梯，我们还要过渡到＂知天命＂，还要超越＂古稀＂，步入＂耄耋＂之年。在这岁月流逝中，我们不孤独、不寂寞，我们永不疲惫地探求真理，追求美好，就因为有你，有我，有他，还有她，有亲爱的同学相伴一生。

让我们把握这难得的相聚，重叙往日的友情，畅叙非凡的经历，倾诉生活的苦乐，互道别后的思念，尽情享受这重逢的喜悦吧！

最后祝大家家庭幸福，身体健康事业成功，前程辉煌！

祝母校再展宏图，发达兴旺！祝老师健康长寿，桃李芬芳！祝我们同学友谊地久天长！

小学同学聚会作文

各位老师、各位同学：

大家好!弹指一挥间，三十多年过去了。三十年前，我们在这里开创着美好的人生。老师尽心尽职地履行着教学的职责，谱写教育新篇章!学生正是朝气蓬勃，风华正茂的小青年，为一生的事业卧薪尝胆，努力学习。为了重温那难忘的峥嵘岁月，今天大家从四面八方走到一起来，相聚在这里，共叙分别意、畅谈阔别情。我作为你们当年的老师，此时此刻，真是让我们心潮澎湃，感慨万端。

首先让我感动的是：想不到在31年后能参加这么温馨、和谐的师生聚会。 在会的很多朋友工作忙，事情多，但心中依然怀着对老师，对同学的一片深情， 克服不少的困难， 千里迢迢、日夜兼程，前来参加这次难得的聚会。

第二是欣慰：曾记否，三十年前，你们满怀憧憬，带着理想，告别母校，告别老师，走向了四面八方。如今的你们已成为了各条战线上的中坚力量：有的已成为了知名学者教授;有的已成为了中学骨干教师和学科带头人;有的成为了政府公务员，头顶着单位的大梁;有的成了企业家、事业如日中天;有的成了农村远近闻名的种养专业户，当上了“田秀才”、“土专家”。为建设社会主义新农村做出重要贡献。所有这些都使我们当年的每一位老师深感欣慰。

第三是希望：希望我们难以忘怀、割舍不掉的那份浓浓的师生之情、同学之情、永远年轻!聚会是短暂的，但这次相聚一定给你们今后的人生记忆抹上浓重而精彩的一笔;今天的聚会，对我们到会的老师、同学们来讲是具有永恒的师生情缘的一次聚会。我们应该珍惜这次相聚，更加加深我们师生之间、同学之间的情谊;更期盼着你们今后的人生之路走得更加辉煌，更加美好!

第 四是感谢：今天的聚会，圆了我们大家心中的梦。借此机会，请允许对本次同学会筹备组的全体人员所付出的辛勤劳动和汗水表示衷心的感谢!感谢他们为大家互相倾诉思念和交流人生感悟，提供了一个良好的平台。

第五是祝愿：从现在起让我们经常联系，心与心就不再分离，让我们像呵护生命、珍爱健康一样来珍惜彼此之间的情谊吧!

老师们、同学们：让我们共同祝愿全体老师、全体同学身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!

谢谢大家，我的话完了!

夏天的声音作文200字相关推荐

夏天的声音就如同一首交响曲，悦耳动听。公园里有各种各样的声音，让我们一起去听一听吧！

阳光明媚的早晨，小鸟轻轻地舞动着羽毛，在树上“叽叽喳喳”地叫着，那歌声仿佛像一首钢琴曲，真动听啊！

到了火热热的中午，总能听到知了在唱歌，“吱吱——吱吱——”，好像一个音乐派对。在他人眼里，它是一只没有用的虫子，而在我眼里它是夏天的代言者。

到了夜晚，青蛙就开始出动了，“呱呱呱——”，它的歌声特别有节奏感，仿佛是一位歌唱家在高歌。它还有一个特殊的本领，只要听到一点点害虫“嗖嗖嗖——”的声音，它就立马伸出舌头把虫子卷入腹中。

原来夏天也有那么多的声音啊！

夏天的夜晚300字作文相关推荐

夏夜悄悄降临了，白天的暑气还未退去，夜空中已聚集了许多星星，它们若隐若现，忽闪忽闪的，像在玩捉迷藏。

我走出门外，皎洁的月光洒在我身上，倾听着树叶沙沙声，感觉夏夜如此宁静。夜给大地铺上了一层黑纱，洒下了遍地的神秘感，打开这层纱，月光下，只见满天的星月照着大地。

月光如流水一般，静静地流泻在池塘里，与池塘中的水构成了一幅动人的静态画面。池塘边潮湿的泥土中正有几只青蛙张大嘴，哦，他们是在大合唱呢！

这时，一阵清风拂过脸庞，就像母亲的手一样，很柔，很轻，很舒服。我仰着头见小星星眼睛一眨一眨的，我想：小星星在和我招手吧！夏夜的风是清凉的，夏夜的池塘是宁静的，夏夜的星空更是光彩夺目的。

啊！多么美的夏夜呀！我爱这迷人的夏夜！

【必备】《大学》读后感最新模板 (3篇)

《大学》读后感【篇一】

很久没写什么读后感了，也很少去看书了。昨天朋友推荐我看《我的苦难我的大学》今天看完了。感想甚多，虽然我们并没有作者那么多的苦难，但也有一些共同之处，而且她的奋斗史很是值得我们去学习，同时也感觉到了我在对于自己工作中一些错误的看法。

我们很庆幸自己没有那样的经历，看过的人都会想“我也是经历那边，会是怎样的结果”。但是从文章中得知那些经历对她以后的成长他坚忍认真的性格是有很大关联的，所以作者自己说“那段不堪回首的砸石经历已经成了我生命中的烙印，它时刻提醒着我：不要懈怠，不要停止，不要在宁静而富足的现实生活面前停滞不前，也不要被巨大的工作压力和生活烦恼所击垮。那么苦难和艰辛的人生我都在少年时便经历过了，还有什么能够摧毁我呢？”。其实这都是从不同的视角看问题得出的不同的结果。当你经历过的时候它才会在你生命中变得深刻而有意义，所以我们面对苦难的时候是可以选择直接面对，直接挑战的，困苦总会像纸老虎一样的。读完这本小说以下几点是我非常深刻和学习的。

一，工作中，认真、刻苦、敬业的精神；工作后我们不乏有许许多多的抱怨，认为老板是在吸咱们的“血”认为老板抠。其实别人之所以创业就是为了挣钱，节省开支，把金钱看的宝贵是每个老板的天职。而且做老板是准备赚钱的不是准备亏钱的。工作中我们应该首先想到的是我给公司带来了多少的效益，给公司做了多少的贡献。没付出是不会有回报的。而且要想到做好工作不是为公司，而是为自己。

二，明确自己的方向；自己的梦想在那里，自己的目标在那里，以后要成为怎么样的人，要做怎么样的事这是需要明确好的。不管差距有多大，梦想有多难实现。是自己想要的东西就要努力的去争取。

三，做出选择前需要准备工作；比如你自己要想成为一个作家，那么你就必须准备，准备的过程也就是一个自我认可的过程，很多人在找工作的时候就盲目的过去，选择一行之前没有任何准备有的甚至不了解那一行，这样怎么会成功呢？首先自己都说服不了的话，更别谈说说服那些“聪明人”

四，别安于现状；有野心，有梦想不是坏事情。人总是要不断成长，不断进步的。

五，决定要做什么就大胆去做；只要自己认为是对的，认为自己能做到的，就要坚决一些，也就是说人要有果断而明智的执行力。

以上几点第一点是我感受特别深的！同时也感觉是作者成功实现自己梦想的关键。

都是大山走出来的孩子，虽然梦想不一样，但是她行我一定也行，即使旁边同意的人安于天命了。我们然要与各种苦难搏斗，战胜了那是属于你的财富。没战胜那也是属于你的经验，唯有放弃你就什么都没了。

《大学》读后感【篇二】

石缝间夹生的野草，有着最顽强的生命力，无论条件怎样艰苦，它都要努力成长，迎接阳光的照耀，迎接雨露的滋润，迎接风儿的安慰，这句话用在作家赵美萍身上再恰当不过。

我在塔读文学书城里随意浏览，被《我的苦难我的大学》这本书的名字所吸引。我没上过大学，想着大学里的文化氛围，书香校园，人文环境都很好，对大学一直都充满着憧憬，怎么上过大学的人会说它是苦难，带着疑问，带着好奇，认真地阅读了这本书。它不是一本简单的自传，而是作家赵美萍挑战苦难人生的真实故事。她出身卑微，家境贫穷，自幼丧父，当过童养媳，遭受过村霸恶魔的欺负，亲人的冷落，迫不得已跟着母亲逃到安徽，过着寄人篱下的日子，十四岁便退学上山砸石头，用柔弱的双肩挑起生活的重担，供妹妹读书，供年老体迈的生病母亲和继父。继父家里一贫如洗，就这也要遭受他家人的横眉冷对，怕她争夺继父的家产。就在这样艰苦的环境里，她依然对生活怀着无限的憧憬与希翼，以坚忍不拔的意志与艰难的生活做着顽强不屈的抗争。十九岁，在上海打工，做过服务员，服装厂流水线女工，服装厂技术员……吃尽千辛万苦，但她仍然怀着坚强地信念，没有放弃对文学的热爱，在打工之余，坚持写作，笔耕不辍，最后成了一位知音杂志社的编辑，终于破茧成蝶。真的是“吃的苦中苦，方为人上人。”

当我看完这本书，泪流满面。自己也出生在农村，年龄跟赵老师相仿，她所吃的那种苦，我能想象到、体会到。我被赵老师这种顽强不屈、坚忍不拔的精神所感动。回想自己生活的那种苦，跟赵老师比起来那就不叫苦。我们比赵老师幸运，所以更要懂得珍惜，找到自己的追求，更要努力地奋斗。

面对生活的挫折，抱怨不是我们该有的态度，逃避是懦弱的表现，脆弱更不是放弃的理由。我们要有自己的追求，人生很短，我们更要活出自己的精彩。对于苦难，它是一把双刃剑，它可以是灾难和挫折，也可以是挑战和机遇，不同的态度造就不同的人生。在前进人生的道路上，无论经历了多少苦难，我们都不应该放弃，像赵老师一样，活出自己灵魂的重量，这样才能完善我们的人格，接受社会的洗礼，找到丰富的内心，收获不一样的人生。

通过这本书，我也意识到自己对女儿的教育方式要发生改变，因为有些溺爱孩子，生怕她吃一丁点儿苦，现在意识到错了，我不让她现在苦，以后世界会让她更苦。亡羊补牢为之不晚，让孩子在这本书中感悟苦难的力量，明白苦难也是一种财富，如果生活没有苦难，就像一览无余的平地，既没有挑战，又没有好奇！战胜苦难，苦难是财富，被苦难战胜，苦难是灾难。愿我的女儿幸福地生活，如果不能，让她在苦难中学会勇敢和坚强！（李建宇）

《大学》读后感【篇三】

中华民族有着悠久的历史和灿烂的文化，古典文化名著是灿烂文化的重要组成部分，新年伊始我院组织了对传统文化《论语》的学习，现在又组织学习了《大学中庸》，通过这两次学习，使我不仅体会到了古典文化的经典和博大精深，更感受到中国的传统文化对我自身的指导意义。

“大学之道，在明明德。在新民。在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能德。物有本末，事有始终。知所先后，则近道矣。”这段话是《大学》的经述，也是这本书的总领，揭示了大学的宗旨。看完这部分，使我懂得学习和工作都要有安静和平的心智，这样才能神思安稳，去思考自己所研究的问题，思虑周详问题，才能抓住问题的关键和规律。这对于在法院工作的我来说非常重要，在开庭之前要认真阅读每一本案卷，做好开庭前的准备工作，在庭审中抓住庭审过程的争议焦点，围绕争议焦点调查和审理案件，但是实践中，一般当事人大都缺乏出庭经验和技巧，在庭审时提不出观点，抓不住重点，找不到焦点，而是采取平铺直叙的方法或是想到哪里就说到哪里的方法。这就需要法官有安静和平的心智，神思安稳，思虑周详问题，以平等宽容的心态注意观察当事人的心绪，体察当事人的心态，揣摩当事人的心理，以便及时准确地“对症下药”，找准妥善解决问题的切入点，及时化解纠葛。相反如果内心急躁，就很难去认真全面的思考案件。

读《大学》的另一个深刻感受的是做人要正心，正心就是保持内心的中正，就是谨守天性中的良知，不被外界所左右，不受个人感情所支配，公平裁判，没有偏私。在具体审判诉讼案件过程中，要客观、中立，与各方当事人保持同等的距离，不偏不倚，以事实为根据、法律为准绳，公正地裁判，公平地保护诉讼各方合法的实体权益和诉讼权益。作为纠纷诉讼的终极解决者，必须保持严格中立的立场，本身不能代表任何意志和利益，只能通过依法确认的事实，根据法律规定的准则和对法理精神正确的理解，公允地确定哪些利益当受排斥，哪些利益应予保护，使个人利益和国家利益、社会利益受到同等尊重、获得同等的法律保护。

读完《中庸》，令我感触较深的就是要懂得“人类世界最重要的是人与人间的和谐共处”，这虽为一个人为人处世的方法，但是这种为人处世的方法运用到我们法官的审判案件中就是和谐裁判，调解结案。享有东方经验美誉的调解制度，就是强调“和”的效果，也是解决纠纷的最佳结案方式。目前较普遍的“大调解”机制的建立，也体现了中华民族“和为贵”、“息讼止争”的优良传统。“和”并不是要回避矛盾，而是要通过分析当事人心理，注重释明法律，查清案件事实，讲究方式方法，进行细致入微的.法律分析和事实分析，使当事人胜败皆服。通过调解，不仅合理解决了矛盾纠纷，防止矛盾纠纷激化影响社会和谐，而且理顺了当事人的情绪，缓和、化解了相互之间的对抗与冲突，达到了化干戈为玉帛、重建和谐关系的效果。

【收藏】废墟中的孩子小学作文集锦5篇

废墟中的孩子小学作文【篇一】

今天，我看到一张老照片，照片中的人物和故事让我深有感触。

这张照片的原委是这样的——1937年8月28日，在上海火车南站，站前的广场上人山人海。崭新的月台上站满了人，铁道上行驶着绿色铁皮火车，天桥上人来人往非常热闹。突然，火车站上方想起了“嗡嗡”的日本战斗机在空中盘旋的声音。这时，只见从天空中飞落几个黑点，还没等人们反应过来，只听“轰”的一声，月台就被炸塌了一半。现场的人们不知所措，四处逃避躲藏。刚才正玩得开心的孩子们被这巨大的响声吓哭了。

原本热闹繁荣的火车站在瞬间被炸成一片废墟。断裂的天桥下，坍塌的月台上，扭曲的铁轨间，一具具尸体随处可见，血流成河。这时，火车站上除了几声痛苦的呻吟，显得死一般的沉寂。突然，一个衣衫褴褛的孩子嚎啕大哭，张着大嘴呼喊着：“妈妈——，你在——哪里？爸爸——我怕。”原来，这个小男孩轰炸发生的时候正在睡梦之中。父母用自己的身体将他保护，是他在这次轰炸中幸免于难。等小男孩醒来时，他的爸爸、妈妈已经被压在了废墟中失去了生命。他这才知道，他的亲人已经离他而去，所以大声地痛哭起来。最后，这个小男孩被为他拍摄下这一镜头的记者收留……

小男孩长大以后，为了现在的孩子不再经受和他一样的遭遇，他在世界各地游走宣传”为了不让儿子失去妈妈，不让爸爸失去儿子，不让妻子失去丈夫，保护和平！“虽然，现在我们中国处在和平年代，但是”和平之花“并没有处处盛开，还有一些国家还弥漫着战争的硝烟。我也大声呼吁：我们要和平，不要战争。让我们一起保护这朵美丽的”和平之花“吧！

废墟中的孩子小学作文【篇二】

1937年日本侵略者轰炸上海火车站时，一个满脸灰尘的孩子在一片狼藉的废墟中无助地哀号着：“爸爸，妈妈，你们在哪儿啊！”

上一秒，可能这个孩子还在妈妈那温暖的怀抱中，做着美梦撒撒娇，可能这个孩子还在玩弄着爸爸那洁白的衣角，摸着脸庞咯咯笑……可是，这一秒！可能妈妈已用她那美丽的肩背护住了孩子的小脑，可能爸爸已用他那宽大的胸襟保住了孩子的双腿。可现在，这三岁的孩子又能做什么呢？只能让泪花在眼中打转，坐在这冰冷的轨道上，紧紧的搂着自己弱小的身躯，从嘴中断断续续的叫出一个个字音：“爸、爸爸，妈、妈妈，你们去哪了呀？我、我好害怕，不要丢下我一个人！”眼中恐惧的'神情不断的流露出来。孩子的身边剩下一半还未倒塌的断桥，断桥不时的摇摆，好像一不小心就会掉下来似的。碎瓦钢板散落一地，空气中弥漫着浓浓的火药味……想想这孩子的未来，他该怎样度过他未来的生活呢？究竟是什么造成了这样一个惨剧，到底是什么！这无疑是战争带来的灾难！是战争！是这可恨的战争让这孩子失去了幸福的家庭，从此沦为成一个孤儿！就在一秒之间，是战争把所有的一切，化为乌有！我听见了，我听见了！我听见了！这三岁的孩子在心中中默默的叫着、喊着：“救救孩子们，要和平不要战争！”

“爸爸，妈妈，你们在哪儿啊！”为了让这悲剧不再重演，让我们一起呼吁和平，制止战争！我相信，在未来的明天，伴随着一只只洁白的鸽子在空中盘旋着，一朵粉嫩的和平之花在每个人的心中绽放！

废墟中的孩子小学作文(篇三)

1937年8月28日，天正热，火辣辣的太阳直射大地。上海火车南站里挤满了人，他们头上都积满了汗珠，一脸慌张的神情，因为战争爆发了，人们都想逃离上海，回到自己的家乡避难。可谁又能知道，一场更可怕的灾难正在悄悄向他们靠近。

一个三岁左右的男孩站在爸爸、妈妈身边，因为受不了这里的闷热环境，于是独自跑了出去。他在离火车站不远的地方玩耍，用来打发时间。突然，战斗机的轰鸣声打破了天空的寂静，战斗机在上海火车南站的上空盘旋，投下几颗炸弹，掉头消失在遥远的地方。顿时，整个上海火车南站随着惊天动地的一声巨响，发生了毁灭性的改变。那个小男孩也被吓得晕了过去。

当他醒来时，他被眼前的一切惊住了：以前的火车站已经面目全非，一块块木板、石板、钢板都层层叠叠的压着，有些建筑材料已经从中间断裂。人行天桥虽然能看出大样，却已经破旧不堪，好像是一千年前修建的。一辆辆火车从中间断开，铁轨有的已经偏离轨道几十米。浓烟在天空中弥漫，能看见几乎为零，空气中卷着一股炸药味，呛的人喘不过气来。

小男孩猛然想起了爸爸妈妈，于是，他艰难的站了起来，努力的寻找。可是，对于小男孩来说，这片废墟实在太大了!他找了很久也一无所获。筋疲力尽的她绝望了，一屁股做在废墟上嚎啕大哭，那哭声恨不得方圆几百里都听得见，而且听起来撕心裂肺。一串串的泪水如泉水一般往外涌，地在千仓百孔的衣服上，滴在伤痕累累的皮肤上。

从此，这个幼小的男孩成了一个孤儿，无家可归，吃不饱穿不暖。这就是战争给孩子带来的灾难，我们要维护和平，制止战争，让明天的世界的真正成为和平的大家庭。

废墟中的孩子小学作文【篇四】

1937年8月28日，日本侵略者轰炸上海火车南站。

“轰”的一声巨响，火车站的候车室瞬间倒塌了。车站里那成千上万的人们惊惶失措，逃的逃，叫的叫，哭的哭，乱成一片。顿然间，硝烟滚滚，血肉横飞。

这时，从被炸的候车室的废墟和碎片中传来一个幼儿的哭声，闻声过去，一个三、四岁的男孩正坐在废墟里，他的周围都是血肉模糊的尸体，他身上也都溅满了血。那男孩显然已被周围发生的一切吓怕了，他一脸惊慌，眼睛瞪得大大的，满脸都是灰尘，还张着大嘴拼命地哇哇啼哭着，连脖子、脸上的青筋都露出来了。这个可怜的孩子是在用他那拼命的哭声找寻自己的爸爸妈妈，找寻自己熟识的亲人。然而，这凄惨的哭声没有惊动他的爸爸妈妈，没有惊动他的亲人。唯一的答案，就是这些亲人已被日本侵略者的炸弹夺去了生命。

头顶上敌人的轰炸机还在盘旋着，一枚枚炸弹继续攻击着，地上的人们死的死，伤的伤，小河里血流成河悲惨得难以想像。就在这时，他听到他旁边的废墟里，传来一个微弱的声音，他知道，这是妈的声音。于是，他拼命爬过去，手上、脚上都被碎片划破了一道道口子，鲜血在流，可他全然不顾，一个三四岁的孩子一下子仿佛成了一个懂事的小大人，因为他有一个希望，一定要看看妈妈，一定要把妈妈救活。终于，小男孩爬到了妈妈身边，看到妈妈一脸的鲜血，小男孩赶紧伸手去帮妈妈擦，妈妈从牙缝里挤出两面个字“孩子”就断了气。就这样，本来一个幸福的家庭由于日本侵略者的轰炸，这个孩子成了孤儿。

这个孤独、可怜的孩子，他以后的生活又会如何？相信他会记住这段历史，发奋读书，为振兴中华而不懈努力。

废墟中的孩子小学作文【篇五】

1937年8月28日，虽说抗日战争才刚刚开始，可是战争的恐怖阴云已经迅速扩散到全中国的每个角落。

为了彻底摧毁中国军民的抗战意志，日本军队准备对中国上海的火车站进行大规模轰炸。与此同时，上海火车站聚集了许多逃难的上海市民。哭声、喊声、叫骂声不绝于耳。这时，一对年轻的夫妇抱着一个大约两三岁的小男孩坐下，耐心地等待着火车。

突然，凄厉的防空警报声骤然响起，日军飞机的轰鸣声伴随着刺耳的警报声还夹杂着人群的哭喊声充斥着每一个角落。那对年轻的夫妇急忙抱着小男孩拼命的向外面逃。这时，只听“轰隆隆”的一声巨响，不少建筑被炸毁。大人、孩子、老人，奔跑着，哭喊着，推搡着……“轰隆隆”，又是几声巨响，又有无数人死于非命，幸存的更是拼命地奔跑，他们只想离战争远一些，再远一些。那对年轻的夫妇也抱着小男孩没命地跑着，可是，转瞬之间，他们一家三口就被熙熙攘攘的人群冲散了。日军那几架邪恶的轰炸机在又投下十几枚炸弹后飞走了。

一切又都归于平静，但这种寂静让人感到沉闷和窒息。突然，一阵撕心裂肺的哭声打破了寂静，正在火车站拍摄照片的战地摄影记者循声找去，发现在不远处的铁轨上，一个小男孩在嚎啕大哭，他那细小的身影在一片废墟中显得尤为恐惧、无助和弱小。好心的记者立即把这个孩子送到医院进行救治，转瞬之间已成为孤儿的男孩无家可归，待痊愈之后，记者收养了这个父母双亡的孩子，并把他抚养成人。

那些日本侵略者们，你们的野心让世界人民遭受灾难，让无数的家庭妻离子散，支离破碎。希望你们能放下野心，用你们先进的科学技术去维护世界的和平，让娇嫩的和平之花绽放在全世界的每一个角落！

迷人的夏天作文450字相关推荐

【第1篇】

我喜欢百花齐放的春天，喜欢果实累累的秋天，也喜欢白雪皑皑的冬天，但是，我更喜欢骄阳似火的夏天。

夏之美

火辣辣的太阳挂在天空，像一个巨大的火球炙烤着大地，白云形态各异，悠闲地在天空中飘来飘去，像是给天空增加乐趣的装饰品。街道两旁的树郁郁葱葱，像一个遮阳大伞，阳光穿过树叶，在树上留下了一个个光斑。池塘里的荷花争先恐后地开放，有的花瓣全展开了，像一位亭亭玉立的少女；有的才展开两三片花瓣儿，像一位害羞的小姑娘；有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的；边上的荷叶挨挨挤挤，如同一个碧绿的大圆盘，荷叶上的水珠晶莹剔透，好似一颗珍珠，一阵微风吹过，平静的湖面上泛起了层层波纹。

夏之歌

知了站在树上，引吭歌唱，弹奏着一首首美妙的进行曲；田野里的青蛙也不甘示弱，它们仿佛一个个耀眼的明星，组成一个青蛙团队，在田野里放声歌唱；突然，闪电像一条银蛇划破天空，狂风在空中呼呼地狂吼着，树叶被吼得沙沙作响，倾盆大雨从天而降，有的落在窗户上发出“啪啪”的声音，有的落在树叶上，有的掉在河里，一些顽皮的小水滴乘着落叶跟着河流开始了一场旅行；路上的行人匆忙地跑回家躲雨，过了一会儿，雨停了，太阳出来了，彩虹也出来了，仿佛一座七彩的桥屹立在天空中。

夏之乐

孩子们可是夏天的忠诚粉丝，夏天到了，可以吃到冰凉的冷饮，美味的冰激凌，脆脆的西瓜。游泳池里，小孩子们像一条条小鱼游来游去；小溪边，有的小朋友在抓鱼、有的在嬉水，有的在……小院里，老人们围坐在一起有说有笑，不时地拿着蒲扇扇来扇去。

我喜欢夏天美丽的情景，好听的歌曲，更喜欢夏天带给人们的乐趣。

【第2篇】

夏天是一个炎热的夏季，夏天的景色也很迷人。

夏天的雨变化多端，它总是在一瞬间突然下起倾盆大雨，让你连防备的机会也没有。夏天的雨与其它季节的雨不一样，其它季节下雨时间会很长，而夏天几乎是过十几分钟就停了，而且砸在你身上会特别特别得痛。

有一段时间，蟋蟀经常在马路中央出没，你一个不小心就可能把一个小生命给杀死了。蜻蜓在捕捉蚊子，为人类解忧，青蛙在荷叶上蹲着，等待昆虫到来。在夏天里，植物成长得很快，但同时吸收的雨水也是非常得多。夏天的植物与其它季节的颜色也不一样，其它季节的颜色都比较显眼，而夏天的植物不仅长得茂盛，颜色还特别深。而且植物生长速度直接影响到果实。在七月的下旬，像西瓜、桃子、哈密瓜......蜂拥上市。

在夏天的早晨，气温还不算高的时候，有一些老爷爷、老奶奶会在公园里散步。而到了中午又是另一番景象了。到两点时还是最热的时候，有一大部分人去了游泳池。

我觉得夏天才是最迷人的季节！虽然很热，但是有很多的乐趣。

销售心得体会范文最新模板 (5篇)

销售心得体会范文(篇一)

保险，对于我们xx银行来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我xx银行在同业中的竞争力，我们特别邀请了xx保险资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户销售成功。在这短短的培训中，我总结了不少销售心得。

第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。

第二，主动销售。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险销售的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”

在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的销售将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对销售人员和该产品的信任程度。

尽量站在客户的角度去销售，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。

作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。

以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我xx银行的保险业务拥有质的飞跃！

销售心得体会范文(篇二)

进入xx大厦这个大集体至今已有三年半多的时间，通过这些年的学习、实践以及领导的指导、栽培，让我在酒店这个行业受益匪浅。简单谈一下我自己对销售的理解与心得。

以下是酒店销售人员须掌握的五大销售技巧：

一、售前准备

了解自己的产品及竞争对手，并尽可能多地了解市场前景。不打无准备的仗（例如：目标是什么？必须确保预约、现场考察的计划到位，弄清楚是暂时的还是确定的预订。）

二、个人形象及自我管理

销售人员的外表、声音、积极的态度都是相当重要的。当我们踏进潜在客户办公室之前，必须将所有的焦虑、自我强加或是老板硬加的压力、挫折及疲劳统统丢到一边，给客户一个精力充沛、充满生气的精神面貌。客户会通过你的外在形象了解你是否拥有美好的心情，而情绪是会感染的，当然消极的情绪亦是如此。当我们心情低沉的时候，最适合做的事不是外出拜访客户而是待在办公室做一些文案工作。

三、积极倾听

这点并不是天生的，作为销售人员必须要努力做到这一点。我们需要用“三只耳朵”来倾听：听客户在讲什么，没有讲什么及想要说的`却没说出来但需要你引导的。在专业销售中有效倾听是一种非常强有力的工具。我们需要做的是，在面对客户时，不要说话，认真倾听，然后集中精神，进行开放式提问。

四、察言观色

想想30秒规则。每当说到销售产品的特点及益处，停顿30秒看看对方的反应，然后再问“我讲的对吗？”或是“您觉得呢？”千万不要连续的推销说辞，除非你确定他或她懂你的意思并表示赞同。

五、主动询问、拓展业务

如果客户一直和你待在一起，并积极地回应要点，并没有进一步的问题或担忧，这个时候便可以结束话题了。

在充分掌握以上五大销售技巧后，我们便可以朝着自己定下的目标去努力啦。

销售心得体会范文【篇三】

工作日去了一趟宜家，很久以前就听别人提起，而且觉得它的服务理念和服务方式都很新颖，作为家具销售行业的巨头，他们的销售技巧有很多是其他行业可以借鉴的，所以我在闲暇的时候对宜家经行了亲身体验。

这真的是我所体验的家居行业最舒适的购物环境，没有导购员向我喋喋不休的介绍产品的性能，也没有挂着不可触摸的的警示牌子，每一种商品都可以亲身体验，而且宜家人性化的为每位参观的顾客准备了拍照的地方，这不仅在家居行业很少有提供这样的服务，而且在其他部分零售业中拍照这种行为是被禁止的，这样人性化的服务拉近了顾客与商家的距离，树立了自己的品牌形象与品牌特色，初步的认识就让我对宜家家居业的巨头产生了很好的印象。

宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。对宜家的这次参观让我更深刻的体会到，宜家真正把自己的经营理念付诸在实践中去了，进入宜家商场就可以看到很多精心布置的家居，不同平米的房屋装修都可看到。家具的精心摆放不仅方便顾客对商品的挑选，而且给了顾客一个房屋装修的借鉴，如果顾客满意，完全可以按照宜家商场中的布置来装修自己的家，给顾客提供了更多的便捷，宜家也提高了自己的销售量，做到了双赢，这也是一家的成功之处。

宜家的商品摆放很有特色，它的主通道属于迂回式的，要想走出商场必须一直沿着主通道向前走，这样的通道设计，可以让顾客全场都参观到，返回浪费时间。迂回式的主通道顾客不易辨别方向，但宜家会在商场入口处发放一张商场地图，让第一次来的顾客也完全可以自由参观、购物，这也是宜家的另一人性化设计理念。

宜家还有一项很好的服务行为，如果顾客对全场的商品都不满意，可以自行设计，宜家作为供货商进行加工，但这项的费用应该会高点，我们没有对这点进行深入调查，所以也就不是很清楚了，但是这种服务方式提高了宜家的品牌影响力。

参观到最后，我们都很疲劳了，没关系，宜家的展示家居你可以随便休息，不会有服务人员来赶你，其他顾客也不会在意你的行为，因为宜家的体验式购物，可以让你无限体验，你开心休息多久都可以，我们就是在宜家的展示床上借了疲倦才离开的，真的是一种享受型的购物环境。

一个多小时的宜家参观活动结束了，我们直奔宜家的进餐区而去，总体来看宜家的饭菜还是不错的，价格也合理，饮料属于自助，随便饮用，我们吃饭的同时也对周围的顾客进行了仔细的观察，有很多顾客玩的时间久了口渴都会在那多喝些水，这些也给顾客提供了方便。

这次宜家一日游教给了我很多销售技巧和营销手段，我相信对我以后的职场生涯会有很好的帮助，

销售心得体会范文(篇四)

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。

主动。只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

始终如一，给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

客户至上，要耐心听客户的反馈。

作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。

三赢思维，站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。

知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。

不断创新，不断超越、不断成长！

我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长！其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰！

销售心得体会范文【篇五】

做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些经验，期待与朋友分享，也期待您能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售的基本原则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到最适合自己的方法和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时反馈到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速和及时的反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场

三、客户关系管理

管理好客户，客户就会有购买热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效控制销售风险。因此，我们必须尽力保持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。

四、团队战斗力

发挥全队的作用是很重要的。充满凝聚力的团队，战斗力是最强的，势不可挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必须永远记住，我是团队中的一员，是一个进取的成员。必须记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。

为了不断巩固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售中没有小事”

“管理没有小事”，一个优秀的管理者也是一个细心的领导者。同样，“销售中没有小事”。销售应该更加谨慎，谨慎才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提高。

以上几点经验，希望能得到大家的启发和帮助，也希望能与我一起提高！

我相信我们的明天会更好！

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