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关于战略合作签约仪式领导讲话稿优秀作文

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尊敬的各位领导、各位经销商、供应商、女士们、先生们

大家下午好!

麦随风里熟,梅逐雨中黄。五月,是个孕育希望的季节,处处开放着灿烂的鲜花、处处弥漫着成熟的芬芳。在这个美好的季节里,我们相约天府成都,从渠道开始,共话丰谷品牌的美好未来。在此,我谨代表丰谷酒业的全体员工对各位领导、各位朋友的到来,表示热烈的欢迎并致以亲切的问候。

今天,我们在这里隆重举行丰谷品牌让渠道赢,核心经销商战略合作协议签约仪式,携手丰谷品牌,共赢美好未来。在此,我和大家一起分享一下我们对中国白酒行业发展现状的认识,以及丰谷品牌在白酒行业里的优势,和丰谷品牌未来发展的思路。

第一、目前中国白酒行业发展现状

众所周知,中国白酒不仅历史悠久,而且,文化源远流长。尤其是在中国市场经济快速发展近10年,中国白酒产销也得到了飞速的发展。从相关据数比较来看,近五年,是中国白酒发展的鼎盛时期,2011年,全国规模以上白酒企业产量完成1025。6万千升,同比增长30。7%;销售收入3746亿元,同比增长40。25%;实现利润572亿元,同比增长50。19%。在这一发展过程中,有一个非常突出的现象就是,领跑白酒行业发展的品牌,几乎都是在较强的品牌附加值的前提下,依靠提价来实现销售收入和利润的增长。我认为,这种简单原始的通过涨价手段,实现销售和利润增长的方式,从2012年起将发生根本性的改变。今年3月26日国务院召开的第五次廉政工作会议,温家宝总理指出,今年要严格控制三公经费,继续实行零增长,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。这个消息一出,3月27日,上市酒企股价开始集体跳水,致使白酒板块指数大跌4。85%。从近两个月的市场表现来看,高端白酒由于限高政令,涨价的风声已经停息。以前为了面子,唯高端白酒不喝的公务消费,也在开始寻求低调奢华的替代消费品牌。从一季度公布的数据看,二线品牌表现出相当好的业绩。这说明,一些二线白酒品牌正在成为限高政令高端白酒消费的替代品,这对二线品牌来说是一个大好的市场机会,也是丰谷品牌的机会所在。

中国白酒行业正因为出现了连续涨价的行为,才有了暴利行业的说法。进入2012年以来,外资企业控股国内酒企,以联想为代表的国内资本频频出手收购一些白酒区域品牌,因此,中国白酒行业正在酝酿着,更大规模的兼并、收购洗牌战。在一线品牌错位涨价发展的驱动下,使一线品牌的末端到二线品牌前端的差距正逐渐拉大。二线品牌要跻身一线品牌的门槛越来越高,但这并不是说,二线品牌就不可能跃升为第一集团军。我认为,恰恰相反,只有当行业发生大的变化的时候,才为第二集团军中的优秀企业,跻身一线品牌创造了客观条件。只要丰谷专注于白酒,并致力于长远目标的实现,坚持创新的理念,用务实的态度,着力于我们的每项工作,有我们大家的共同努力,丰谷品牌一样可以高位求进,实现腾空插队,跻身中国白酒行业第一集团军。

第二、丰谷品牌自身的优势

在粗略分析行业态势以后,下面,再来看看大家与之合作多年的,目前正处在第二集团军前端的丰谷品牌,我们自身在这一轮竞争中具有的优势。

从2001年转制到今天,丰谷已经走过了十一个年头。在这风雨兼程的发展中,市场业绩从2亿多到去年的24亿,丰谷紧跟行业发展步伐,实现了逐年稳步增长的目标。在这一发展过程,丰谷根据自身实际,创新了具有行业竞争力的经营模式。我认为,目前丰谷品牌的优势,主要表现在一下几个方面

第一,丰谷有一个创新的、具有竞争力的营销渠道网络。经过近五年的快速发展,尤其是在全国化市场战略推行中,丰谷建立了以绵阳为中心,辐射全国,向终端延伸的渠道网络系统,做到每瓶酒的市场流向,都能及时反映在公司的监察系统中,这个物流管控方法,在一些名酒企业中也是难以做到的。

但是,丰谷的渠道建设也还有尚待完善的地方,比如一年一签销售合同的合作模式,使很多市场的经销商多了些顾虑。有的经销商会担心,开发一个新市场,或者是启动一个新产品,前期需要较大投入,当市场有了起色的时候,是否会一直由我来经营,利益是否会有保障;或者,因为丰谷管理人员的调整,是否会取消经营权等等。今天,我们就是要从根本上解决这一问题,消除经销商的顾虑,让经销商放开手脚,大胆拓展市场,让每位经销商的投入与付出都能得到充分的保障。使丰谷品牌在每个区域市场都能得到长足的发展。

第二,丰谷有一个高忠诚度的经销商团队。从区域市场到全国化市场,丰谷能够在激烈的市场竞争中获得成功,最核心的一点就是我们有一个忠诚于丰谷品牌的经销商团队,十年、二十年,无论什么时候,什么形势,都能始终不渝的、专一的、持续地经销丰谷产品,这种执着令丰谷酒业非常感动。今天请大家来到天府成都,就是要让大家在这个坚持中获得比其他品牌更多、更好市场政策,在这个坚持中继续稳定地扩大收益、持续发展,在这个坚持中有保障地做大做强你们的事业。

第三,丰谷产品的优良品质得到市场的广泛认可。丰谷拥有一批行业领先的技术创新成果。在白酒酿造技术创新上,丰谷毫无疑问地是走在了行业的前列。尤其是以低醉酒度为主的一批创新成果,已在2011年荣获四川省科技创新二等奖,省市重点项目资金支持。通过近两年的市场推广,低醉酒度产品已被市场广泛认同,并且白酒行业正在朝着低醉酒度这一健康饮酒方向快速发展。我们正在把低醉酒度产品的生产、质量控制、饮后感受三个标准向国家有关部门申报,从企业标准上升为行业标准,这是丰谷在今后快速发展、实现弯道超车的特有的优势。

第四,丰谷有一个100亿产值的生产系统。随着今年2月16日,松垭万吨生态曲酒基地一期工程的建成投产,丰谷百亿产业基础已正式奠定。同时,丰谷产品的供应链正在以绵阳为心,向川西、川南、东北延伸,形成环形目标市场的产品供应圈。

以上这些都为打造百年丰谷奠定了坚实的基础。

为了丰谷品牌的长远发展,从现在起我们将投入更多的人力物力财力,扎实作好各项相关工作。

2012年一开始,丰谷内部将营销系统一分为二,分别成立了以高端产品销售为主的酒王营销公司,以中低端产品销售为主的酒鑫鑫商贸公司,并分别在全国成立了对应的市场服务大区和办事处。目前酒王公司在全国共有10个市场服务大区和46个办事处;酒鑫鑫公司在全国共有12个市场服务大区和95个办事处。

丰谷要实现2012年30亿、2015年50亿,乃至100亿的目标,在夯实省内市场的基础上,省外市场是我们实现增量的主要目标市场。根据丰谷目前发展现状,我们正在夯实管理基础工作,市场服务基础工作,为实现省内市场强势增长,省外市场稳步增长做着充分的准备,为此,我们将坚持一个主题,三驾马车共同着力,推动丰谷的发展

一个主题就是打造百年丰谷,使之成为中国白酒行业的卓越企业。

为了实现这一目标,我们必须从六个方面开展工作一是建立准确、高效的市场反应机制,第二、创建具有较强行业竞争力的企业,第三、做一个具有社会责任感的企业;第四、建立科学、严谨的食品安全管理体系,做令人尊敬的企业;第五、做一个分享发展成果,实现合作共赢的企业;第六、做一个可持续发展的企业。

我们将长期围绕这六个方面开展工作,实现丰谷的长足发展。

三驾马车就是生产系统、渠道系统、文化品牌传播系统这三驾马车,内外兼修,齐驾并驱,确保丰谷成功跻身白酒一线品牌。

第一生产系统生产是销售一线的保障,上面谈到我们的中期和远期规划,及100亿产能配套情况,但有了这些并不代表丰谷已是100亿企业,在基酒生产上我们仍需下足功夫。低醉酒度、活性优质窖泥等科研创新成果是丰谷发展的有力推手,包括松垭新区基地在内的所有生产系统,均在严格贯彻、应用这些科研成果,在生产应用中把科研成果真正转化成我们的生产力。同时,在所有的基酒生产过程中,都在坚定不移地按照低醉酒度的生产标准、质量管控标准,进行严格生产,使每批次生产出来的基酒,都具有典型的低醉酒度的特性,使每批次成品酒都是适销对路的优质产品。

第二渠道系统过去丰谷实施强通路,弱品牌市场战略,渠道可能是丰谷唯一的市场优势,但仍有很多地方需要完善和提升。如何实现既定目标,这就需要深化渠道改革,以战略联盟的方式确立核心经销商的核心作用,消除经销商自己载树,他人摘果的市场顾虑,让有基础、有实力、长期致力于丰谷品牌的核心经销商解放思想,主动作为市场,快速成长,保证核心经销商在五年、十年乃至终身,不必担心其独家代理权受到影响,鼓励一些有能力的经销商,将丰谷产品在区域市场快步挺进,从而实现丰谷产品市场的高覆盖率、高增长率。在全国化市场战略布局下,有效实现成都、德阳、绵阳、广元、遂宁等核心市场强势增长的同时,一步步向全国市场扩张,从而开创丰谷品牌持续健康发展与经销商稳步发展,全新的共赢局面。

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星期四,杨老师让我们以小组为单位制作《春天的脚步》小报。

作为小组长,我分配大家分别准备资料。大家都很积极,第二天早上,都把自己的任务很好地完成了。特别是陈昊东最认真和负责,一共收集和打印了5页彩色图片,让我们一下子感觉到了春天的脚步声。

该开始设计和制作了,我拿出一张空白的A4纸,然后,拿起钢笔开始抄写。我抄得小心翼翼,一笔一划写的也格外认真,生怕没写好影响到小报的版面。

刚开始一会儿,就听到有小组做完了,我不相信,这要画图、抄诗、抄好段落什么的,怎么可能那么快就完成呢?我连忙跑过去一看,发现他们都是拿一张背景图,然后把资料剪下来粘贴上去,我这才恍然大悟,原来白费功夫了!

我又急忙拿出一张A4纸重新做,可是问题接二连三地出现了,没带剪刀,没带胶水,真是苦恼啊。幸好我灵机一动,想到了用手撕,可刚撕完,时间就到了,就这样,我们组只完成了一张不合格的半成品!

这件事告诉了我做事之前一定要先了解清楚要求,然后要做好准备工作,把尽可能需要的东西都要想到并带齐全,只有万事俱备,才能做好事情。

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每个人都经历快乐的合作,而我也有一次快乐的合作使我难以忘记。 在我参加龙辉旅行社之小脚丫走世界的一个活动中,我经历了一次快乐的合作。

那是一个炎热的下午,我们搬着凳子,准备进行下午的活动。下午的活动使我终身难忘。教官说今天的活动能让我们哭,我才不信呢!我怀着好奇的心理准备接受让我们哭的活动。教官说活动的要求,等会会给我们一人发两个积木,老师会告诉我们颜色,它的形状由我们自己才出来,并且每个人都带上一个眼罩,还要找出其中缺少的两块积木。比赛开始了,老师为我们一人发了两块积木,并告诉我们颜色。我拿的是一个白色的轮胎和一个黄色的长颈鹿。我们刚开始不知道怎么找,只能胡乱猜,后来不知道是谁说让我们先报数,我们只能先用这个办法,我们报完数,他然我们从一到最后说一下每个人都有什么。等我们说完之后他就开始一个一个的问。比如说他问谁有白色的轮胎第一个人说没有,第二个人说有一个,我说有一个直到最后一个同学说完为止。我们最后算了一下,只有三角形和梯形有五个,其他的都有六个。于是我们对老师说我们知道了,三角形和梯形不够。老师让我们摘下眼罩,可她并没告诉我们是否正确,我们赶快把积木放在一起查一下,真的就少了那两块,我们高兴得跳了起来,别的队还在继续,我们一起讨论了成功的原因一我们十分的团结。二我们的方法用对了。三我们又有不放弃的精神。就是这三点是我们成功了,使我们赢得了最后的胜利。

在这次比赛中,我知道了团结的力量,团结可以战胜一切,使我们成功,我们高兴的唱起了我们的队歌《团结就是力量》,这首歌代表着我们的团队,这首歌使我们永远都忘不了我们是一个团队!

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